电商淘金 爆款打造 提升网店流量与转化率全攻略PDF电子书下载

第1章 爆款概念全解析 2

1.1 抽丝剥茧看爆款 2

1.1.1 爆款到底是什么 2

1.1.2 爆款能为店铺带来什么 5

1.1.3 爆款选款那些事儿 6

1.1.4 循序渐进推爆款 9

1.2 爆款成功的必备因素 12

1.3 爆款失败原因总结 16

第2章 做好市场调研，不怕没有买家 16

2.1 进行市场调研的目的 19

2.2 让百度数据告诉你网民的关注动向 20

2.2.1 网民最近在关注什么商品 20

2.2.2 网民对商品的关注度变化 21

2.2.3 媒体对商品市场的影响 24

2.3 让阿里指数告诉你进货市场的动向 24

2.3.1 淘宝卖家的进货趋势 25

2.3.2 淘宝卖家的关注趋势 27

2.4 让淘宝指数告诉你销售市场的动向 29

2.4.1 淘宝买家在关注什么商品 29

2.4.2 商品在淘宝类目市场中的分布 32

2.5 让淘宝排行榜告诉你什么商品市场最乐观 33

2.5.1 掌握淘宝买家的搜索动向 33

2.5.2 掌握某类商品的市场动向 34

2.6 利用生e经更加灵活地分析市场 35

2.6.1 在生e经中了解市场行情 35

2.6.2 下载并整理所需数据 38

2.6.3 根据数据找出市场容量最大的商品 41

2.6.4 判断市场的竞争程度 42

第3章 精确定位商品，选择细分属性 42

3.1 爆款商品的客户定位及选款 48

3.1.1 通过百度指数为客户画像 48

3.1.2 通过淘宝指数为客户画像 50

3.1.3 通过店铺数据为客户画像 52

3.1.4 根据客户定位快速选款 58

3.2 找准让商品大卖的属性 59

3.2.1 快速分析商品受欢迎的属性 59

3.2.2 如何更全面地分析爆款属性 60

3.3 爆款商品高级定价策略 67

3.3.1 3个定价时必须考虑的基本要素 67

3.3.2 6个抓住买家的基本定价法 70

3.3.3 3个技高一筹的定价高招 74

3.3.4 全盘分析商品价格，合理定价 77

第4章 分析数据，稳抓流量 81

4.1 店铺流量数据解读 81

4.1.1 流量概况 81

4.1.2 流量地图 83

4.1.3 访客分析 85

4.2 单品流量数据解读 87

4.2.1 单品流量来源及趋势分析 87

4.2.2 单品的访客分析 89

4.3 商品标题组成关键词的推敲 89

4.3.1 关键词对流量的重大影响 90

4.3.2 去什么地方寻找关键词 91

4.3.3 如何进行关键词筛选 98

4.3.4 如何进行关键词组合效果验证 99

4.4 从引流的角度合理设置商品上架时间 103

4.4.1 在生e经中分析行业时段数据 104

4.4.2 在生e经中分析店铺时段数据 106

4.4.3 准确查看竞争商品的上架时间 108

4.5 直通车引流分析 111

4.5.1 直通车地域引流分析 111

4.5.2 直通车引流质量分析 113

4.6 钻石展位和淘宝客推广 114

4.6.1 钻石展位推广 114

4.6.2 淘宝客推广 117

第5章 必不可少的促销活动 120

5.1 打造爆款一定要知道的促销准则 120

5.1.1 做好促销活动的4个要点 120

5.1.2 参加淘宝活动要避免的8大误区 123

5.1.3 PC端和手机端活动页面的设计区别 126

5.2 常见的促销活动的理由和做法 130

5.2.1 促销活动的常见理由 130

5.2.2 节假日促销的方法 132

5.2.3 限时打折的促销方法 135

5.2.4 回馈老客户的促销方法 136

5.2.5 其他常见的促销方式 138

5.3 商品促销案例 141

第6章 爆款高转化率页面设计法则 141

6.1 一张图厘清爆款详情页设计思路 146

6.2 设计好主图这张“脸蛋” 146

6.2.1 掌握好清晰度中的“度” 147

6.2.2 掌握好商品的拍摄背景 149

6.2.3 掌握好商品卖点的表现 151

6.3 雕刻好详情页排版这副“骨架” 153

6.4 把握好详情页的“身材” 157

6.4.1 不同商品详情页的设计侧重点初探 157

6.4.2 分析买家需求，确定详情页内容 159

6.4.3 详情页重要元素优化要点 164

6.4.4 详情页文案的写作 168

第7章 爆款销售的细节完善 174

7.1 爆款销售的预热工作 174

7.1.1 吊足买家的胃口 174

7.1.2 估计买家的购买指数 176

7.1.3 采用营销手段来预热 177

7.2 客服基本功培训 178

7.2.1 客服必备沟通礼仪 178

7.2.2 客服谈单八大禁忌 182

7.3 让询单转化率暴增的客服技能 184

7.3.1 客服团队的形象打造 184

7.3.2 优秀客服为爆款“助攻” 186

7.3.3 见招拆招搞定买家 190

第8章 合理的库存量是爆款的坚强后盾 190

8.1 了解商品的生命周期 197

8.1.1 普通商品的生命周期 197

8.1.2 特殊商品的生命周期 198

8.2 利用数据分析商品生命周期 200

8.2.1 下载商品销售数据 201

8.2.2 整理商品销售数据 202

8.2.3 从数据中看商品生命周期 204

8.3 利用平台分析商品生命周期 208

8.3.1 淘宝指数 208

8.3.2 阿里指数 210

8.3.3 百度指数 212

8.4 一键设置补货预警 212

8.4.1 周全考虑补货周期 212

8.4.2 用卖家工具设置补货预警 213

8.5 商品不同属性的库存把握 215

8.5.1 同类目、不同属性商品的库存把握 215

8.5.2 同款、不同属性商品的库存把握 218

第9章 利用销售信息进行爆款维护 218

9.1 利用商品销售信息让爆款好上加好 221

9.1.1 分析商品退货的原因 221

9.1.2 分析退货商品的地区 224

9.1.3 分析退货商品的快递 226

9.1.4 分析商品交易信息 229

9.1.5 分析商品评价信息 232

9.2 分析竞争对手商品信息为我所用 234

9.2.1 从生e经中收集商品信息 234

9.2.2 从淘宝指数和排行榜中收集商品信息 235