职场菜鸟进阶系列 谈判技巧PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:(英)帕特里克·福赛斯著;张拔群译
- 出 版 社:北京:中国铁道出版社
- 出版年份:2013
- ISBN:9787113165352
- 页数:167 页
第一章 了解谈判的过程 1
具体情况中的谈判 3
了解谈判的对抗性 4
适合谈判的情况 5
变得有说服力 6
控制整个过程 8
采取让对方接受的方式 9
了解交流的不同类型 10
向谈判迈进 11
第二章 运用核心技巧 19
给整个过程下定义 21
谈判的双赢技巧 21
交易及变量的运用 23
分析谈判的原材料 24
提高成功的几率 24
创造自身优势 26
第三章 前期准备 31
为什么要做准备? 33
与对方建立联系 34
确立目标 35
确立切合实际的目标 36
系统性地确立目标 37
计划会议的结构 39
预测谈判的基调 40
第四章 利用及交换变量 47
对变量进行分类 49
尽早开始交易 50
交换条件的规则 50
两个关键原则 51
创造交易上的优势 54
掌握谈判进程 55
不断寻找新的变量 55
第五章 运用战术 61
进行谈判 63
运用变量:战术的基础 63
在谈判中发挥实力 64
聚焦关键原则 66
掌控整个过程 69
认可双方的渊源 69
初步立场 69
不断获取信息 71
第六章 让你领先一步的其他技巧 77
十个关键战术 79
你的方式 85
详尽的计划给你带来的好处 86
第七章 增加另一个维度 93
利用人际行为 95
识别言语信号 95
运用行为性技巧 97
做个好的倾听者 103
请注意! 104
向对方提问 106
解读肢体语言 106
得到谈判结果 111
第八章 重视细节 117
选择合适的形式 119
订立合同的目的 120
引入合同的相关问题 121
处理合同的相关问题 122
处理合同的破裂 124
正确处理合同 125
第九章 理论联系实际 133
案例分析 135
谈判的起起伏伏 137
解读谈判的动态变化 144
为自己加分 145
解读信号 146
调整你的策略 146
第十章 聚焦关键问题 153
协调整个过程 155
总结谈判过程 155
改进你的方法 158
从每次谈判中汲取经验 159
创造真正的影响力 159
迈克尔要求升职 160
走进现实世界 161
附录 谈判的手段 166
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《导游词创作和讲解技巧》廖广莉主编 2019
- 《2018考研数学 数学 1 15年真题详解及解题技巧》本书编委会著 2017
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《台球进阶技巧图解》庞卫国著 2020
- 《商务英语翻译技巧》赵环著 2019
- 《弦乐发展史及其演奏技巧研究》殷翰著 2019
- 《中风偏瘫 脑萎缩 痴呆 最新治疗原则与方法》孙作东著 2004
- 《水面舰艇编队作战运筹分析》谭安胜著 2009
- 《王蒙文集 新版 35 评点《红楼梦》 上》王蒙著 2020
- 《TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀》(坦桑)阿卡什·P.卡里亚著 2019
- 《燕堂夜话》蒋忠和著 2019
- 《经久》静水边著 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《微表情密码》(波)卡西亚·韦佐夫斯基,(波)帕特里克·韦佐夫斯基著 2019
- 《看书琐记与作文秘诀》鲁迅著 2019
- 《酒国》莫言著 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018