超市经营300问答 赚钱的卖场是因为有好的方法PDF电子书下载

第一章 超市业经营定位与发展方向 1

超市的产业定位是什么？ 1

超市经营有哪些指导原则？ 2

超市经营的基本特征是什么？ 2

影响超市发展的社会环境有哪些？ 3

我国超市发展概况如何？ 4

超市未来的经营方向是什么？ 8

什么是超市的数字化经营？ 8

数字化经营时如何做出决策？ 9

数字化经营时如何进行业务控制？ 10

如何建立超市信息系统？ 11

超市如何建设网站？ 12

如何进行网站维护？ 13

网络营销的特点有哪些？ 14

网络营销的类型有哪些？ 18

网络销售的技巧是什么？ 18

如何进行网络销售库存管理？ 19

第二章 超市开业前的市场分析 21

如何准确定位市场？ 21

怎样充分分析市场潜力？ 21

如何进行竞争者调查？ 22

如何为超市进行市场分析？ 23

经营者应选择怎样的经营策略？ 25

不同类型的店址有什么特点？ 27

怎样计算超市的经济规模？ 27

资金需求评估的因素有哪些？ 29

投资明细报告的内容有哪些？ 30

损益平衡点销售额的计算方式是什么？ 32

总体环境变化的内容有哪些？ 32

市场环境有哪些变化？ 33

如何分析竞争对手经营条件？ 34

如何分析消费者购物行为？ 34

超市需要进行哪些数据分析？ 34

怎样设定超市经营目标？ 36

如何制定超市经营的资金运作计划？ 37

超市内部管理控制系统的任务是什么？ 39

超市如何追踪调查经营状况？ 40

超市如何建立绩效考核方法？ 41

第三章 超市经营的选址与开店流程 43

便利店的选址原则是什么？ 43

食品超市的选址原则是什么？ 43

仓储式商场的选址原则是什么？ 44

综合性超市的选址原则是什么？ 44

超市商圈可分为几类？ 45

商圈调查应坚守哪些原则？ 45

进行商圈调查的目的是什么？ 46

进行商圈调查的重点是什么？ 46

如何进行商圈资料调查？ 47

如何进行商圈现场调查？ 48

制作商圈地图的诀窍是什么？ 48

如何预测商圈范围？ 50

设定商圈有哪些方法？ 51

用地调查内容有哪些？ 51

如何进行用地调查分析？ 52

如何从单店开始经营？ 55

如何进行多店扩展经营？ 56

开店前如何对工作人员进行人员配置？ 58

开店时如何进行店面设施的配置？ 59

开店时如何进行中央设施的配置？ 62

开店时如何进行后勤设施的配置？ 66

开店时如何进行建筑设施的配置？ 67

开店时如何进行面积配置？ 69

开店时如何进行商品配置？ 70

第四章 超市经营的商品组合策略与定价策略 71

什么是商品开发？ 71

商品优先的重要性是什么？ 71

商品种类齐全的重要性是什么？ 72

如何在超市经营中运用8020法则？ 73

什么是商品群？ 73

如何确立增加利润的理念？ 74

如何确立减少品种的理念？ 74

如何确立主导商品的理念？ 75

超市定位有哪些因素？ 75

超市定位的成功经验是什么？ 76

决定超市商品结构一般有哪些程序？ 76

如何描绘消费者轮廓？ 77

怎样推测消费对象的需求？ 77

如何最终形成商品定位？ 78

什么叫商品组合？ 78

超市商品线由哪几类商品所构成？ 79

优化超市商品结构的重要性是什么？ 80

依据哪几项指标优化商品结构？ 81

商品开发依据的五大要素是什么？ 83

商品开发的顺序是什么？ 85

如何完成商品总目录？ 85

如何完成商品陈列目录？ 86

如何完成商品制作规格书？ 88

超市商品价格制定需要考虑哪些因素？ 89

影响定价的环境因素有哪些？ 89

价格政策的重要性是什么？ 90

消费者的价格意识与价格判断对价格政策的影响？ 91

如何确定价格政策与整个市场经营的关系？ 91

如何建立价格政策在行业中的竞争地位？ 92

如何制定不同产品生命周期的价格政策？ 93

该怎样确定超市的价格结构？ 93

商品价格与价值的关系是什么？ 94

商品价格如何考虑消费者立场？ 94

商品的容许价格是什么？ 95

如何找出利润目标？ 95

如何核算准确成本？ 96

如何访问竞争价格？ 98

第五章 超市经营的促销活动与广告策略 99

什么是促销？ 99

超市促销的目的是什么？ 99

如何根据消费者特性安排促销活动？ 99

掌握促销计划的要点有哪些？ 100

如何制定促销活动作业流程？ 101

周密的超市促销计划应具备哪些程序？ 103

超市如何进行会员制促销？ 106

超市如何实行折扣促销策略？ 107

如何通过广告媒介树立超市的独特形象？ 108

如何运用多种广告形式促销？ 108

超级市场如何进行节日促销？ 109

如何设定超市促销预算？ 111

如何负担超市促销费用？ 111

促销绩效评估的意义是什么？ 112

超市促销业绩评估的标准是什么？ 112

超市业绩评估的方法是什么？ 113

如何分析超市业绩评估结果？ 114

如何进行促销效果评估？ 114

如何进行供应商配合状况评估？ 115

如何评估超市各部门各环节配合状况？ 115

如何评估促销人员的工作？ 116

什么是POP广告？ 116

为什么要有POP广告？ 116

POP广告的功能有哪些？ 118

POP广告是如何赢得竞争优势的？ 118

POP广告是如何影响超市营业额的？ 119

POP广告强调的重点有哪些？ 120

POP广告可分为哪几类？ 121

如何设计出新颖独特的POP广告？ 122

怎样制作POP广告？ 123

如何摆设POP广告才能发挥应有的效果？ 124

第六章 超市经营的消费者活动研究与竞争战略 125

为什么要研究消费者动机？ 125

什么样的信息能激励消费者的购买行为？ 125

如何向消费者描述超市的产品和服务？ 126

如何建立良好的消费者公共关系？ 126

什么是超市的消费者知情目标？ 127

如何让消费者接纳？ 128

如何让消费者满意？ 128

如何获得消费者忠诚？ 129

如何进行以消费者为中心的活动？ 130

如何进行以超市为中心的消费者活动？ 132

如何设立投诉处理中心？ 133

消费者投诉处理的要点有哪些？ 134

消费者投诉处理的原则是什么？ 134

如何为竞争者分类？ 135

竞争者分析应包含哪些内容？ 135

如何判断竞争者潜力？ 137

如何分析自己企业的发展战略？ 138

后发企业的不利条件有哪些？ 139

什么是后发超市的进攻战略？ 139

什么是后发超市的防御战术？ 141

什么是后发超市的狙击战略？ 142

什么是后发超市的反应战略？ 143

第七章 超市经营的商品采购与订货管理 145

什么是商品采购管理？ 145

如何建立分权式的商品采购组织？ 145

如何建立中央采购组织？ 146

怎样确定采购主管的职责？ 147

怎样确定采购人员的职责？ 148

怎样制定商品经营目录？ 149

怎样合理选择采购渠道？ 150

如何进行采购洽谈？ 151

采购控制的目标是什么？ 152

如何建立采购考核的指标体系？ 152

超市如何进行订货作业？ 155

超市如何进行进货作业？ 156

超市如何进行进货退回作业？ 157

超市如何进行调拨作业？ 157

如何进行供货业务管理？ 158

如何进行供应商资料管理？ 159

如何遏制采购腐败？ 160

什么是超市引进新商品的原则？ 162

超市引进新商品的控制程序是什么？ 163

选择滞销商品主要有哪些标准？ 164

商品淘汰的标准和步骤是什么？ 165

商品淘汰的作业程序是什么？ 166

如何处理退货？ 166

超市如何进行换货作业？ 167

超市如何进行退货作业？ 168

第八章 超市经营的商品库存与陈列管理 169

超市商品验收管理的重要性是什么？ 169

超市商品验收管理的程序是什么？ 169

超市商品的验收要领有哪些？ 170

验收后如何处理熟食类商品？ 172

验收后如何处理水产类商品？ 173

验收后如何处理蔬果类商品？ 174

验收后如何处理糕点类商品？ 175

如何进行冷冻冷藏库房作业管理？ 178

冷冻冷藏设备的清洁作业标准是什么？ 178

冷冻冷藏库房作业的要点有哪些？ 179

冷冻冷藏商品的补货管理程序是什么？ 179

如何进行一般商品验收后的库存管理？ 180

一般商品的库存管理要点有哪些？ 180

如何进行蔬果类商品的鲜度管理？ 181

如何进行肉品鲜度管理？ 183

如何进行水产品鲜度管理？ 185

如何进行日配品鲜度管理？ 186

如何进行杂货商品鲜度管理？ 187

什么是货柜管理？ 187

新店商品配置表的制作程序是什么？ 189

旧店商品配置表的变更程序是什么？ 190

商品配置表的制作技巧有哪些？ 191

商品陈列管理的重要性如何？ 192

商品陈列管理的基本原则是什么？ 192

什么是商品的定型陈列？ 194

商品变化陈列的主要方式有哪些？ 195

商品陈列技术有哪些要点？ 201

补货上架的原则是什么？ 201

超市如何标价？ 202

超市如何变价？ 202

如何处理赠品？ 203

怎样防止缺货？ 204

第九章 超市经营的物流与盘点作业 205

影响超市配送战略的因素有哪些？ 205

影响超市配送中心物理布局的因素有哪些？ 206

影响超市库存细节的因素有哪些？ 207

超市货品的物流过程是怎样的？ 207

超市仓储的管理技术手段有哪些？ 208

超市盘点有哪些重要性？ 209

超市盘点的方法与内容是什么？ 210

超市盘点的作业流程及其要点是怎样的？ 212

初点作业注意事项有哪些？ 215

复点作业注意事项有哪些？ 216

抽点作业注意事项有哪些？ 216

盘点过后的处理事项有哪些？ 217

如何提高盘点的效率？ 218

超市坏品的处理程序是什么？ 219

超市坏品处理的注意事项有哪些？ 219

商品发生损耗的原因有哪些？ 220

商品变价损耗有哪几种情况？ 220

商品废弃损耗有哪几种情况？ 221

其他不明损耗有哪些？ 222

如何加强内部员工管理防止损耗？ 222

如何加强作业管理防止损耗？ 224

如何应对外部原因产生的损耗？ 226

第十章 超市经营的财务分析与现金管理 227

如何分析超市财务数据？ 227

如何制定超市财务目标？ 228

什么是超市经营绩效？ 229

如何收集汇总经营数据资料？ 230

如何分析超市资产负债表？ 230

如何分析超市损益表？ 231

如何进行超市经营安全性的绩效评估？ 232

如何进行超市经营收益性的绩效评估？ 233

如何进行超市经营发展性的绩效评估？ 235

如何进行超市经营效率性的绩效评估？ 236

超市经营的安全性改善对策是什么？ 238

超市经营的收益改善对策是什么？ 238

超市经营的销售改善对策是什么？ 240

超市经营的效率改善对策是什么？ 241

收银管理的重要性有哪些？ 244

怎样安排收银工作流程？ 244

怎样安排收银轮班作业？ 249

收银作业规定应包括哪些内容？ 250

收银员作业管理的重点是什么？ 251

收银员如何做好装袋作业管理？ 252

收银员离开收银机的注意事项有哪些？ 252

收银作业的其他注意事项有哪些？ 253

收银错误作业如何处理？ 255

怎样稽核收银作业？ 257

如何进行现金管理？ 259

如何管理顾客准现金支付方式？ 260

如何管理大额钞票？ 261

如何管理营业收入？ 261

第十一章 超市经营的人力资源管理 263

超市如何进行人员招募？ 263

超市如何管理人员的晋升与降级？ 266

超市如何管理人员的调职？ 266

超市如何管理人员的调配？ 266

超市如何管理人员的停薪留职？ 267

超市如何管理人员的免职？ 267

超市如何进行考勤管理？ 267

超市如何进行员工请假管理？ 268

如何制定超市员工奖励制度？ 269

如何进行员工职前培训？ 273

如何进行员工的在职培训？ 274

如何进行管理人员的职务培训？ 275

如何进行现场培训？ 275

如何进行脱产培训？ 277

如何进行超市内部的自行培训？ 279

如何使培训与人事升迁结合起来？ 280

第十二章 超市经营的安全卫生管理与表单管理 281

超市安全管理的重要性是什么？ 281

如何进行超市的公共安全管理？ 281

如何进行超市的内部安全管理？ 282

超市的应变处理原则是什么？ 286

超市常见安全因素有哪些？ 286

如何改善超市安全管理？ 287

超市从业人员的卫生注意事项有哪些？ 288

作业时的卫生原则有哪些？ 289

作业前的卫生原则有哪些？ 290

如何管理超市的场地卫生？ 291

如何管理超市设备的卫生？ 292

如何管理超市仓库的卫生？ 293

如何进行超市的环境管理？ 293

怎样制定超市的卫生检验及管理制度？ 294

如何进行超市废弃物管理？ 298

表单使用应掌握的原则有哪些？ 298

超市表单管理的作用是什么？ 299

超市表单管理的原则有哪些？ 299

表单设计的原则与要点是什么？ 300

表单的内容与格式是怎样的？ 301

如何进行表单管理？ 302

如何管理表单？ 302

如何申请与受理表单？ 303

如何申购表单？ 303

如何整理表单？ 304

如何检核表单？ 304