做生意不狠 赚钱不稳PDF电子书下载

第一章 心要狠：心狠才能赚钱多 3

1．心狠手辣，小鱼吃掉大鱼 3

2．以退为进，施以辣手 5

3．当狠则狠，该出手时就出手 7

4．行事狠辣的竞争之术 9

5．笑里藏刀，谋取赢利 12

6．该攫取的利润绝不放手 15

7．瞒天过海的厚黑营销术 17

8．反其道而行，厚利适销 20

第二章 眼要狠：慧眼才能识商机 25

1．修炼自己，人品是商机之本 25

2．看准商机，先人一步抢占市场 27

3．在商机面前，“人情投资”不能少 30

4．送礼送到家，才会换来商机 32

5．看穿心理再说话，多个商机 35

6．想要抓准商机，商业眼光是关键 39

第三章 手要狠：果断出击抓紧钱 45

1．不放弃，商机就是坚持到底 45

2．商机不能等，要靠自己创造 48

3．转换思维，商机就在身边 51

4．把握机会，做一个有心人 55

5．墨守成规，商机会自动离开你 57

6．及时出手，机遇就是财富 60

7．细节决定成败，从小事抓商机 63

8．处处留心，挖掘商机 66

第四章 嘴要狠：谈判桌上利嘴能赢 73

1．综观全局，看准谈判时机 73

2．先摸清底细再谈 76

3．在谈判桌上显示自己的力量 79

4．洞察先机，要懂得谈判心理 83

5．如何提高谈判的语言能力 88

6．求同存异，争吵不会产生真正的赢家 91

7．掌握策略，是赢得谈判的关键 94

8．谈判无小事，细节决定成败 98

9．谈判中易犯的七个毛病 100

第五章 对钱狠：开源节流该省则省 105

1．资金周转要灵活——赚＝转 105

2．进行财务核算，谨慎处理债务 108

3．赚钱还要会用钱，但不能过早追求享受 111

4．计算成本不能马虎，算得精才能赚得多 113

5．学会理财之道——省钱也是赚钱 117

6．节税有秘诀——节税不是偷税 121

7．把钱利用到十倍才有价值 127

第六章 思维狠：空手也能套白狼 131

1．练就空手道，借钱做生意一本万利 131

2．借别人的“鸡”，生自己的“蛋” 133

3．借高利贷周转一定要小心 136

4．单干很难成大事，合伙生意少风险 138

5．内部融资——集大家的钱滚钱 140

6．联营找资——发挥两个拳头的合力 142

7．民间筹资——亲戚朋友凑些钱 143

8．银行贷款——银行就是资金“蓄水池” 145

9．引进外资——打打“洋人”的主意 147

第七章 胆要狠：不冒风险难见彩虹 151

1．冒险就是最大的谋算 151

2．不存在没有风险的商业机会 154

3．早起的鸟儿捉虫多 156

4．没有谋算的冒险就是蛮干 158

5．勇气与谋算是成功商人的左膀右臂 161

6．置之死地而后生 163

7．冒险不是赌博 166

8．霍英东的谋算智慧 169

第八章 促销狠：放长线才能钓大鱼 173

1．科学定价，可以赚取最大的利润 173

2．降价是占领市场最有效的一大杀手锏 176

3．不盲目降价，小心赔了夫人又折兵 179

4．高定价的玄机：增加产品附加值 182

5．薄利多销：既赚钱又打击竞争对手 186

6．习惯定价：以服从民心出发 190

7．不要忽视促销，它是商业时尚 192

8．促销前要进行精密的分析 194

9．三大促销方法 196

第九章 催债狠：胆大心细脸皮厚 201

1．运用公关手段，广结人缘钱好收 201

2．认清形势，围魏救赵——对付赖账者 203

3．攻心为上，使债务人心乱神迷 206

4．死缠烂打，给债务人施压 209

5．锲而不舍，追踪“杨白劳” 211

6．利用金融机构的监督职能 213

7．不还钱就中断合作关系 217

8．利用公关手段催款 218

9．服务好账当然就好收 224

10．输血扶持，替债务人出主意 226

第十章 关系狠：好人情才有好生意 231

1．商场谋近利，做人求远交 231

2．有利共享，与竞争对手合作 235

3．在生意场上，要分清利益和朋友关系 237

4．人脉就是钱脉——多交友就多条赚钱路 239

5．笑脸迎人，和气生财 242

6．编织一张和谐融洽的关系网 245

7．要让“士”为你而“死” 247

8．用“喉舌”造名造势：新闻媒介不是“狗仔队” 249

9．跟政府牵上手，给社会多创造财富 253

第十一章 宣传狠：广告做得好才能卖得好 259

1．创新出新路——宣传要用些怪招 259

2．做广告是生意人的使命 262

3．搜集市场信息，进行广告制作 264

4．确定自己的需要，做广告用点心计 266

5．借名人效应——我是明星我怕谁 270

6．借树开花，造势宣传出奇迹 274

7．吸引顾客既要卖巧又要学乖 276

8．广告需要创意作奠基石 278

9．烘云巧托月——小公司的宣传之道 281

10．只要会算计，宣传就不用花钱 283

第十二章 识人狠：提防小人设骗局 287

1．商不厌诈，防范之心不可无 287

2．加强防范，严守自己的商业机密 290

3．到处炫耀，最易上当受骗 293

4．生意路上无捷径，天上不会掉馅饼 296

5．如何识别小人伎俩 300

6．多个心眼，对付小人要用巧劲 304

7．看穿骗局，认识骗子的五大秘诀 308