零售业365天促销方案PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:刘军,曹海灵,谢炎编著
- 出 版 社:北京:中国发展出版社
- 出版年份:2011
- ISBN:9787802346413
- 页数:182 页
导读 假日促销 2
一、解读假日促销 2
二、365循环图 3
三、全年促销节日各季时间一览表 4
第一章 假日促销方案策划 8
第一节 选择假日促销模式 8
模式1:特价促销 8
模式2:有奖促销 12
模式3:样品派送 14
模式4:服务促销 14
模式5:短期促销 16
模式6:长期促销 17
模式7:开业促销 17
模式8:周年店庆促销 18
模式9:重大节日促销 18
第二节 选择假日促销工具 19
工具1:优惠券 19
工具2:样品赠送 24
工具3:竞赛和抽奖 27
工具4:免费赠品促销 29
工具5:附加赠送 32
工具6:返还促销 34
工具7:POP促销 37
工具8:折价促销 41
工具9:以旧换新 43
工具10:现场演示 44
工具11:量感陈列 46
工具12:试吃 46
工具13:面对面销售 47
工具14:广告促销 47
工具15:竞赛活动 48
工具16:会员制促销 49
工具17:分期付款 52
工具18:赊账促销 53
第三节 形成方案 55
第一步:市场调查 55
第二步:出台活动方案 56
第三步:现场执行要点 57
第四步:活动结束总结会 57
第五步:形成方案 58
实操表格: 59
表1:促销活动计划表 59
表2:促销活动广告宣传计划表 59
表3:促销活动费用预算表 60
表4:专柜促销活动表 60
表5:广告投放、广告制作申请单 61
表6:促销活动计划申请表 62
第二章假日促销方案实施 64
第一节 假日促销公关管理 64
一、假日促销公关四要素 64
二、假日促销六大关系 65
三、假日促销公关原则 72
四、假日促销公关操作步骤 73
第二节 假日促销人员管理 80
一、假日促销人员结构设置 80
二、假日促销人员招聘培训 84
三、假日促销人员奖励及考核 86
第三节 假日促销卖场管理 89
一、假日促销卖场个性化设置 89
二、假日促销卖场策略 92
三、假日促销卖场陈列 96
实操表格: 103
表1:假日促销公关申请表 103
表2:假日促销公关成本分析表 103
表3:促销人员出勤表(一) 104
表4:促销人员出勤表(二) 105
表5:促销活动人员安排表 106
表6:促销所需物品准备表 106
表7:促销员工作日报表 107
表8:促销员工作周报表 108
表9:促销部产品组工作日报表 108
表10:促销部工作日报表 109
表11:促销部_____月第_____周周会报告 109
表12:促销宣传品领用申请表 110
表13:短期促销登记表 111
第三章假日促销评估 114
一、业绩评估 114
二、查找和分析原因 117
三、促销效果评估 118
四、供应商的配合状况评估 118
五、商场(超市)自身运行状况评估 119
实操表格: 122
表1:假日促销活动检讨表 122
表2:假日促销活动成果汇总表 123
表3:促销人员评估表 124
表4:促销计划执行表 125
表5:促销成本分析表 126
表6:促销效果与经验总结表 127
表7:促销阶段周报表 128
表8:促销效果评估表 128
附录 假日促销方案范本 130
范本1:元旦促销方案(一) 130
范本2:元旦促销方案(二) 132
范本3:春节促销方案(一) 134
范本4:春节促销方案(二) 136
范本5:春节促销方案(三) 139
范本6:清明节促销方案 140
范本7:“五一”节促销方案(一) 141
范本8:“五一”节促销方案(二) 143
范本9:端午节促销方案(一) 145
范本10:端午节促销方案(二) 146
范本11:中秋节促销方案(一) 149
范本12:中秋节促销方案(二) 151
范本13:国庆节促销方案 154
范本14:情人节促销方案(一) 155
范本15:情人节促销方案(二) 157
范本16:“三八”节促销方案(一) 158
范本17:“三八”节促销方案(二) 161
范本18:母亲节促销方案 163
范本19:“六一”节促销方案(一) 164
范本20:“六一”节促销方案(二) 165
范本21:父亲节促销方案 168
范本22:七夕情人节促销方案 170
范本23:教师节促销方案 171
范本24:重阳节促销方案 172
范本25:圣诞节促销方案 174
范本26:开业促销方案 176
范本27:店庆促销方案 178
参考书目 182
- 《幼儿园创意美术主题活动方案 下学期》王燕媚 2017
- 《真菌毒素控制集成解决方案 第二届MycoKey国际真菌毒素大会论文集》冯洁 2018
- 《全国学前教育专业(新课程标准)“十三五”规划教材系列 幼儿园创意美术主题活动方案 上学期》程沿彤 2017
- 《污水处理PPP项目实施方案编制实务》王雁然,方俊,朱立冬 2019
- 《动漫人物四季服装 绘画设计 基本知识+配色设计+穿搭方案 全彩版》韩李贤美著;胡梅丽译 2017
- 《互联网环境下零售商商业模式选择研究》李佩 2019
- 《无界零售 新零售落地整体解决方案》乔一凡,刘克 2019
- 《文物保护工程勘察设计方案汇编 第1辑》贵州省文物保护研究中心编 2018
- 《名师1+1导读方案 快乐王子》肖复兴主编;唐敏副主编;(英)奥斯卡·王尔德原著 2013
- 《云计算解决方案架构设计》(美)凯文·L.杰克逊(Kevin L. Jackson) 2020
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《现代水泥技术发展与应用论文集》天津水泥工业设计研究院有限公司编 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《情报学 服务国家安全与发展的现代情报理论》赵冰峰著 2018
- 《学前儿童发展心理学 第2版》刘万伦主编;王文秀,甘卫群,刘万伦编写人员 2019
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中央财政支持提升专业服务产业发展能力项目水利工程专业课程建设成果 设施农业工程技术》赵英编 2018
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019