你其实不懂销售谈资课 如何与不同人找到共同话题PDF电子书下载

课程一 针对大客户，你该怎么说 3

20%的大客户会带来80%的销售业绩 3

具体演练 3

第1课时：企业CEO 4

第2课时：官方人员 11

第3课时：富有的中产 17

第4课时：豪迈的暴发户 24

第5课时：一掷千金的“富二代” 30

小结 36

课程二 利用聊天术，绑定老客户 39

利用老客户的口碑营销滚雪球 39

具体演练 39

第6课时：女人 40

第7课时：家庭主妇 46

第8课时：学生 52

第9课时：公务员 57

第10课时：白领 62

第11课时：私有业主 67

小结 71

课程三 面对理智型客户，提升你的知识面 75

做个顾问、专家式的销售人员，会带来非凡效果 75

具体演练 75

第12课时：名流 76

第13课时：精英 82

第14课时：学者 87

第15课时：城市新移民 91

第16课时：折扣族 96

第17课时：养生族 101

小结 106

课程四 更新你的谈资，否则你就OUT了 109

先解决说什么，再考虑怎么说 109

具体演练 109

第18课时：“80后” 110

第19课时：“90后” 117

第20课时：单身贵族 122

第21课时：“宅男宅女” 127

第22课时：潮人 132

小结 135

课程五 你接近他，他就接受你 139

客户的兴趣就是你当仁不让的兴趣 139

具体演练 139

第23课时：粉丝族 140

第24课时：发烧友 145

第25课时：玩家 150

第26课时：文艺青年 154

第27课时：运动达人 159

小结 162

课程六 让你的销售富有人情味 165

永远站在客户的立场，想客户所想 165

具体演练 165

第28课时：外国人 166

第29课时：游客 171

第30课时：“剩女” 176

第31课时：低收入人群 181

第32课时：老年人 185

小结 188

课程七 找到与客户有共同谈资的技巧 193

伟大的推销员，会看，会听，更会说 193

具体演练 193

第33课时：提前做好功课 194

第34课时：细察和倾听 197

第35课时：开场白和结束语 199

第36课时：持续跟进，成为熟人和朋友 202

小结 203