世界上最伟大的推销员学习手册PDF电子书下载

第一章 推销之神——原一平 1

第一节 历经磨难的小个子 3

第二节 在进取中成长 6

第三节 寻找成功的方法 10

第四节 销售成功的案例与心得 17

第五节 销售经典名言 22

第二章 日本销售女神——柴田和子 25

第一节 一年收入三亿的业务员 27

第二节 成功的“作弊实践课” 31

第三节 柴田和子行销秘诀 33

第四节 充满激情的销售心得 38

第三章 全球销售第一——乔·吉拉德 41

第一节 “我”是最伟大的 43

第二节 信心产生更大的信心 45

第三节 把自己推销给别人 49

第四节 名片满天飞 54

第五节 乔·吉拉德的销售秘密 57

第四章 世界推销之王——汤姆·霍普金斯 59

第一节 父亲眼中的失败者 61

第二节 赢得客户的芳心 64

第三节 要赚更多钱就要去接触更多的人 67

第四节 准确把握销售的规则 70

第五章 推销巨人——安东尼·罗宾斯 73

第一节 成功前的经历 75

第二节 安东尼·罗宾斯的目标设定法 77

第三节 善于利用时间 79

第六章 传奇人物——陈安之 87

第一节 莽撞少年心高志大却碰壁 89

第二节 与安东尼·罗宾斯激情相遇 91

第三节 要做就做第一名 94

第四节 成败在于决心，付出才会杰出 97

第五节 推销名言与心得 99

第七章 成功学大师——博恩·崔西 101

第一节 给比尔·盖茨上课的成功学家 103

第二节 发展个人力量的要件 107

第三节 成功在于实践你的目标 113

第四节 博恩·崔西的14项心理定律 116

第八章 营销大师——克莱门特·斯通 119

第一节 做你害怕做的事情 121

第二节 寻找永不失败的成功定律 124

第三节 努力去做对的事情 128

第四节 销售感悟——让失败逆转 131

第九章 金牌推销大师——马里奥·欧霍文 135

第一节 胆怯是顺利签单的绊脚石 137

第二节 推销成功的重要因素 140

第三节 成为推销高手的秘诀 145

第四节 与客户沟通的技巧 148

第五节 促使客户自动签单 151

第十章 成功学之父——奥里森·马登 155

第一节 交融成功与失败的一生 157

第二节 个性是成功的一笔财富 161

第三节 优秀品质的吸引力 164

第四节 付出是没有存折的储蓄 167

第五节 奥里森·马登一生的经典理论 170

第十一章 最佳保险经纪人——雷蒙·A·施莱辛斯基 173

第一节 做一位优秀的听众 175

第二节 有针对性地提问 179

第三节 让客户给你5分钟 184

第四节 注意客户的肢体语言 187

第十二章 销售点子大王——齐格·齐格勒 191

第一节 只是还没有走得够远 193

第二节 金额细分法 196

第三节 聊聊自己的私事 201

第四节 上门推销的技巧 204

第五节 暗示的力量 208

第十三章 顶级营销大师——戴维·考珀 213

第一节 不一样的思考造就不一样的成就 215

第二节 第一笔保险交易 217

第三节 永远保持热情 219

第四节 人生就像夜间驾车 221