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创业营销理论与案例
创业营销理论与案例

创业营销理论与案例PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:10 积分如何计算积分?
  • 作 者:姚飞主编
  • 出 版 社:北京:经济科学出版社
  • 出版年份:2013
  • ISBN:9787514128055
  • 页数:235 页
图书介绍:本书精选45个具有代表性的典型案例,通过这些案例,可以帮助学生从创业者视角审视各种营销理论,提炼理论精髓,进而提高运用所学理论分析和处理复杂问题的能力。本教材着眼于提高课堂教学效果,为教师的“教”与学生的“学”提供简明的理论要点和鲜活的案例素材。每一章包含四个环节:学习目标、导入案例、理论要点(穿插案例)和案例分析。本书案例内容丰富,以本土优秀案例为主,兼顾国外经典案例,是编者根据自己多年营销实践与教学经历,结合网络报刊资料和中国案例共享中心部分案例撰写并修订而成。其中,《康师傅公司是否进入方便米饭市场?》为编者原创案例,荣获中国首届百篇优秀MBA案例奖,发表于《管理案例研究》并于2010年底应中国案例共享中心邀请为全国多所高校的MBA教师进行案例教学示范交流,受到好评。在课堂教学中,教师可根据自己的教学实际选择使用。
《创业营销理论与案例》目录

第一篇 理解创业营销的本质及过程 3

第1章 创业营销的本质 3

引导案例:案例1.1 腾讯QQ创业成功靠什么? 3

1.1 理论要点 4

穿插案例:案例1.2 哈雷—戴维森:创业营销者的典范 8

1.2 案例分析 9

案例1.3 史玉柱是否抓住了创业营销的本质? 9

第2章 步步为营的创业营销过程 16

引导案例:案例2.1 新东方在挖掘市场中滚大 16

2.1 理论要点 17

穿插案例:案例2.2 YouTube的病毒式营销 18

2.2 案例分析 21

案例2.3 新希望集团刘永好的创业营销之路 21

第二篇 创造需求、营销机会与战略 37

第3章 创造与洞察消费者需求 37

引导案例:案例3.1 日清食品公司如何满足美国消费者需求? 37

3.1 理论要点 38

穿插案例:案例3.2 可口可乐更改配方事件 41

3.2 案例分析 42

案例3.3 宜家在创业过程中是如何洞察消费者需求的? 42

第4章 创业市场研究 49

引导案例:案例4.1 百安居公司的创业市场调研 49

4.1 理论要点 50

穿插案例:案例4.2 思科公司的网络调研 55

4.2 案例分析 57

案例4.3 康师傅公司是否进入方便米饭市场? 57

第5章 创业营销机会 67

引导案例:案例5.1 李嘉诚如何抓住创业营销机会? 67

5.1 理论要点 68

穿插案例:案例5.2 联想:中国式跨国公司如何顺应创业营销环境 70

5.2 案例分析 76

案例5.3 柯达或将倒下,富士以何新生 76

第6章 创业STP战略 81

引导案例:案例6.1 蒙牛在创业过程中如何找准市场? 81

6.1 理论要点 82

穿插案例:案例6.2 万宝路靠重新定位取得二次创业成功 85

6.2 案例分析 86

案例6.3 新创天津有线付费频道如何找准市场 86

第三篇 设计创业营销方案 95

第7章 创业产品策略 95

引导案例:案例7.1 海尔“真诚到永远” 95

7.1 理论要点 96

穿插案例:案例7.2 格兰仕微、生、厨产品组合决策 99

7.2 案例分析 100

案例7.3 蓝色巨人IBM的创业过程与产品转型 100

第8章 创业新产品开发策略 108

引导案例:案例8.1 小米手机的新产品开发 108

8.1 理论要点 109

穿插案例:案例8.2 吉列公司的创业新产品创意 111

8.2 案例分析 115

案例8.3 云南白药的新产品开发与二次创业 115

第9章 创业价格策略 122

引导案例:案例9.1 Netflix如何挑战传统定价方式? 122

9.1 理论要点 123

穿插案例:案例9.2 万向集团靠产品成本与价格永续创业 125

9.2 案例分析 130

案例9.3 格兰仕如何进行创业定价? 130

第10章 创业渠道管理 138

引导案例:案例10.1 戴尔靠渠道变革取得创业成功 138

10.1 理论要点 139

穿插案例:案例10.2 苹果公司线下与线上相结合的分销渠道 142

10.2 案例分析 147

案例10.3 杉杉服装的创业渠道管理 147

第11章 网络创业营销 154

引导案例:案例11.1 阿里巴巴靠网络营销持续创业 154

11.1 理论要点 155

穿插案例:案例11.2 京东商城与淘宝网的网络营销模式比较 157

11.2 案例分析 163

案例11.3 Facebook阐释网络营销的力量 163

第12章 创业促销策略 170

引导案例:案例12.1 海王集团的创业促销 170

12.1 理论要点 171

穿插案例:案例12.2 思科、IBM、AT&T的创业销售 176

12.2 案例分析 179

案例12.3 爱多创业:成也广告,败也广告 179

第四篇 可持续创业营销 193

第13章 创造有效的商业模式 193

引导案例:案例13.1 亚马逊公司的商业模式 193

13.1 理论要点 194

穿插案例:案例13.2 戴尔、星巴克及西南航空的企业使命 195

13.2 案例分析 201

案例13.3 戈德公司的商业模式 201

第14章 创业营销道德 210

引导案例:案例14.1 达宗之争 210

14.1 理论要点 211

穿插案例:案例14.2 腾讯与360之争 215

14.2 案例分析 217

案例14.3 阿里巴巴:鲨鱼惨案 217

第15章 创业品牌管理 220

引导案例:案例15.1 汰渍——神奇的品牌:从信任到情感再到超越 220

15.1 理论要点 221

穿插案例:案例15.2 2011年世界品牌价值榜 221

15.2 案例分析 226

案例15.3 加多宝创业品牌建设的难题 226

参考文献 234

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