中国与WTO全书 中国入世后的对策与操作实务 第2卷PDF电子书下载

第七章 “入世”与中国对外商国民待遇的实施与调整 657

第一节 世贸组织的国民待遇 657

一、国民待遇的含义 657

二、1947年关贸总协定对国民待遇的运用与修正 657

三、世贸组织有关的协定与协议拓宽了国民待遇的适用范围 658

四、关于国民待遇原则的例外规定 661

五、关于国民待遇原则的争端 661

第二节 中国实施国民待遇的现状 663

一、在货物贸易与服务贸易方面的国民待遇 663

二、在知识产权保护方面实施的国民待遇 664

三、对外国投资者的国民待遇 665

第三节 中国实施国民待遇中的问题与调整 666

一、在知识产权的国民待遇方面存在的问题与调整 666

二、在对外国投资者的国民待遇方面存在的问题与调整 667

三、对外商投资企业实行国民待遇可采取的具体措施 669

第八章 “入与”与中国知识产权的保护 671

第一节 中国知识产权保护制度的形成与发展 671

一、中国知识产权保护制度的形成 671

二、中国知识产权保护制度的发展 672

三、中国与国际知识产权保护的接轨 674

四、中国对知识产权的保护促进了对外经贸关系的发展 676

第二节 中国对知识产权的保护接近了世贸组织的要求 677

一、知识产权方面的立法 677

二、知识产权的执法 681

第三节 中国知识产权保护中的问题与对策 682

一、存在的差距 682

二、应采取的改进措施 684

三、认真研究《与贸易有关的知识产权协定》对一些产业的影响 686

附：中国知识产权法律法规名录 689

一、商标法律、法规 689

二、专利法律、法规 689

三、著作权法律、法规 690

四、技术合同法律法规 690

五、其他 691

第九章 “入世”与中国对外经贸的可持续发展 692

第一节 可持续发展理论的提出与内容 692

一、可持续发展理论在国际环保行动中产生 692

二、可持续发展理论的内容 696

第二节 可持续发展纳入多边贸易体制 697

一、环境保护逐渐为1947年关贸总协定重视 697

二、可持续发展正式纳入世贸组织下的多边贸易体制 698

第三节 可持续发展对国际贸易的影响 700

一、丰富了贸易与经济发展相互关系的理论 700

二、与贸易有关的国际环保法规大量出现，影响重大 701

三、导致世界市场上兴起“绿色战略” 703

四、促使国际贸易政策与措施的改变 705

第四节 可持续发展对中国对外经贸的挑战与对策 705

一、可持续发展使国际环境对中国对外经贸造成严峻形势 705

二、中国应采取的对策 709

第五篇 中国对外经济贸易理论和政策 715

第一章 中国发展对外经济贸易的理论基础 715

第一节 建设有中国特色社会主义的理论 715

第二节 马克思主义的国际分工理论 717

一、独立自主原则 718

二、平等互利原则 719

三、符合我国国情的原则 719

第三节 马克思主义的国际价值理论 719

第四节 马克思主义的社会再生产理论 721

第五节 对外经贸在我国国民经济中的地位和作用 723

一、对外经贸在我国国民经济中的地位 723

二、对外经贸在我国国民经济中的作用 725

第六节 发展对外经贸事业是我国赶超发达国家的重要途径 728

第二章 社会主义市场经济与对外经贸事业 730

第一节 确立社会主义市场经济作为改革目标模式的意义 730

一、社会主义市场经济理论是社会主义建设理论的重大突破 730

二、社会主义市场经济理论对进一步深化社会主义经济体制改革具有重要的促进作用 731

三、可以加快市场的培育，加速市场体系的建立和健全 731

四、为我国参与国际交换和国际竞争奠定重要基础 731

第二节 社会主义市场经济理论概述 732

一、社会主义市场经济的含义 732

二、社会主义市场经济体制的基本框架 733

第三节 建立社会主义市场经济体制与发展对外经贸事业的相互关系 742

一、发展对外经贸事业是加速建立社会主义市场经济的必要条件 743

二、建立社会主义市场经济体制必然会促进对外经贸事业的发展 744

第三章 对外开放与中国经济同世界经济接轨 745

第一节 实行对外开放的客观必然性 745

一、对外开放符合经济发展规律的客观要求 745

二、对外开放是解放和发展生产力的客观要求 746

三、对外开放是发展社会主义经济的客观要求 747

第二节 对外开放政策的基本内容 747

一、对外开放政策的确立 747

二、对外开放政策的基本含义和主要内容 748

三、实行对外开放与贯彻独立自主、自力更生的总方针是相互促进，相辅相成的 749

四、借鉴和学习外国先进的经营管理经验 749

第三节 对外开放的格局 750

一、1992年前重点开放沿海地区，逐步向内地开放的格局 750

二、沿海地区经济发展战略 751

三、1992年以来逐步形成全方位对外开放格局 753

四、中国特色的对外开放格局 754

第四节 发展外向型经济与我国的经济发展模式 754

一、外向型经济的含义 755

二、发展外向型经济逐步建立新的经济发展模式 755

三、发展外向型经济必须处理好两种关系 756

第五节 中国经济同世界经济接轨 757

一、建立公平的、自由的对外贸易秩序 757

二、国内价格水平同国际价格水平基本趋于一致 757

三、国内市场体系同世界市场体系互相衔接 758

四、国内产业结构同世界产业结构互接互补 758

五、进出口贸易、引进技术、利用外资达到同我国在世界政治、经济中的地位相适应的规模 758

第六节 参加世界贸易组织对我国对外经贸的影响 759

一、关贸总协定的基本原则和例外条款 759

二、我国参加世界贸易组织的意义 762

三、参加世界贸易组织对我国对外经济贸易的影响 766

四、参加世界贸易组织在对外经贸方面的抉择与对策 771

第四章 我国对外贸易战略与规划 773

第一节 出口贸易战略 773

一、“以质取胜”战略 774

二、市场多元化战略 775

三、出口商品战略 779

四、出口销售战略 783

五、出口商品生产战略 784

第二节 进口贸易战略 785

一、合理安排进口，保持适度的速度与规模 786

二、有重点安排进口，调整和优化进口商品结构 786

第三节 引进技术 788

一、我国引进先进技术概况 788

二、我国引进先进技术的意义和作用 789

三、我国引进先进技术的基本方针 791

第四节 我国对外贸易发展规划 793

一、我国制定对外贸易发展规划的指导思想 793

二、中国对外贸易发展规划的目标和措施 795

第五章 利用外资 799

第一节 我国利用外资概况 799

第二节 我国利用外资的意义和作用 800

一、弥补我国建设资金的不足 800

二、加强城市基础设施的建设 800

三、兴建大中型工业企业 800

四、引进先进技术，加快老企业技术改造 801

五、促进生产发展，活跃国内市场，扩大劳动就业和增加财政收入 801

六、扩大出口，增加外汇收入 801

七、改善企业经营管理 801

八、发展旅游事业 801

九、推动人才的培养和开发 802

第三节 我国利用外资的基本方针 802

一、争取利用国际金融机构和双边政府贷款 802

二、落实优惠政策 802

三、改善投资环境 803

四、控制借债总额 803

五、重点用在出口创汇企业和技术先进企业 803

六、讲求经济效益 803

第四节 对外直接投资 804

一、我国对外直接投资概况 804

二、我国对外直接投资的意义和作用 804

三、我国对外直接投资的重点和方向 806

四、开办咨询服务行业 806

五、发展航运业务 806

第六章 对外贸易价格 807

第一节 对外贸易价格的作用 807

一、出口商品国内价格的作用 807

二、进口商品国内价格的作用 808

第二节 对外贸易价格的构成和价值规律的作用 808

一、对外贸易价格的构成 808

二、价值规律在对外商品流通领域中的作用 809

第三节 对外贸易价格的作价原则 810

一、我国出口商品对外作价的变化 810

二、我国出口商品对外作价原则和做法 811

三、我国进口商品的对外作价原则 813

第四节 进出口商品的国内价格问题 814

一、进出口商品的国内作价原则 814

二、我国出口商品的国内价格 814

第五节 影响对外贸易价格的因素 816

一、商品成本 816

二、供求变化 817

三、政策因素 818

四、竞争性因素 818

五、其他因素 818

第七章 对外贸易经济效益 820

第一节 对外贸易经济效益的含义 820

第二节 影响对外贸易经济效益的主要因素 822

一、一国劳动生产力状况是影响外贸经济效益最根本的因素 822

二、进出口商品结构是影响对外贸易经济效益的重要因素 823

三、货币因素是影响外贸经济效益的重要因素 823

四、国民经济综合平衡计划是影响外贸经济效益的重要因素 823

五、国民经济运行机制是影响外贸社会经济效益不可忽视的因素 824

第三节 我国对外贸易盈亏与对外贸易经济效益的关系 824

一、政策性因素 825

二、体制性因素 826

三、结构性因素 826

四、生产性因素 826

五、经营性因素 826

第四节 考核外贸经济效益的指标体系 827

第五节 正确处理外贸部门和企业的经济效益与外贸社会效益的关系 830

第六节 调整和优化出口产业与产品结构提高外贸经济效益 831

一、调整和优化出口产业结构与产品结构是经济发展的必然趋势 831

二、我国调整和优化出口产业和产品结构的主要依据和方向 832

三、调整和优化出口产业与产品结构，对提高外贸社会效益的作用 835

第七节 提高外贸经济效益的途径 836

一、提高外贸社会经济效益的途径 837

二、提高外贸企业经济效益的途径 838

第八章 对外贸易管理 840

第一节 对外贸易管理的必要性 840

一、保证对外贸易方针政策的贯彻执行 840

二、维护国家的经济利益 840

三、合理调节进出口商品结构 840

四、配合外贸体制改革 841

五、提高对外贸易经济效益 841

六、协调和发展国际贸易关系 841

第二节 计划经济时期的对外贸易管理（1949年～1978年） 841

一、新中国建立初期至完成社会主义改造时期（1949年～1956年） 841

二、完成社会主义改造到改革开放以前的时间（1957年～1978年） 842

第三节 以市场经济为取向的对外贸易管理（1979年以后） 842

一、对外贸易立法 842

二、对外贸易经济调控手段 846

三、对外贸易行政管理手段 849

第九章 对外贸易体制改革 852

第一节 外贸体制改革的必要性 852

第二节 对外贸易体制的初步改革（1979年～1987年） 853

一、扩大对外贸易渠道，打破独家经营的局面 853

二、下放商品经营权 854

三、开展工贸结合 854

四、建立海外贸易机构 854

五、实行政企分开 855

六、改革外贸计划体制 855

七、改革外贸财务体制 855

八、外贸专业公司试行出口承包经营责任制 856

第三节 对外贸易体制改革的深化（1988年～1990年） 856

一、全面推行对外贸易承包经营责任制 857

二、对轻工业品、工艺品、服装三个行业的外贸企业实行自负盈亏的试点 857

三、深化改革外贸机构 857

四、深化改革进出口经营体制 857

五、深化改革外贸管理体制 858

六、深化改革外贸计划体制 858

七、深化改革外贸财务体制 858

第四节 出口自负盈亏承包经营责任制（1991年～1993年） 859

一、出口贸易取消财政补贴，建立自负盈亏机制 859

二、改变外汇留成比例，加强出口收汇管理 860

三、保持政策的连续性和稳定性 860

第五节 1994年以来的外贸体制改革 861

一、1994年的外贸体制改革 861

二、1995年、1996年外贸体制改革以国有外经贸企业改革为中心 863

第十章 我国对外经贸的国别地区关系 870

第一节 我国对外经贸国别地区关系的基本政策 870

一、我国对外经贸国别地区关系的发展 870

二、我国对外经济贸易国别地区关系的基本政策 871

第二节 我国同日本、美国、欧盟等西方发达国家的贸易经济关系 871

一、我国与日本的贸易关系 871

二、我国与美国的贸易关系 874

三、我国与欧洲经济联盟的贸易关系 878

第三节 我国同独联体各国、东欧国家的贸易经济关系 881

一、我国同独联体各国的贸易关系 881

二、我国与东欧国家的贸易关系 882

第四节 我国同发展中国家的贸易经济关系 883

一、我国与发展中国家贸易关系的指导原则 884

二、我国同亚洲发展中国家和地区的贸易关系 884

三、我国与非洲国家的贸易关系 886

四、我国与拉丁美洲国家的贸易关系 887

第五节 我国内地同香港、澳门及台湾地区的贸易经济关系 889

一、内地同香港的贸易经济关系 889

二、内地同澳门的贸易关系 890

三、内地与台湾省的贸易关系 891

中华人民共和国对外贸易法 893

国务院关于审批设立外贸公司有关问题的批复 897

一、关于地（市）、县（市）设立进出口公司的问题 897

二、关于边境口岸所在县（市）设立边境易货贸易公司问题 897

三、关于高技术开发区设立经营开发区内高科技产品进出口业务公司问题 897

四、关于赋予大中型商业企业和物资企业进出口权问题 897

五、关于外贸专业总公司、工贸总公司设立子公司问题 898

六、关于各省、自治区、直辖市和计划单列市以及国务院各部门、各直属机构（包括各类社会团体）新设立纯流通的综合性外贸公司问题 898

国务院批转经贸部、国务院生产办关于赋予生产企业进出口经营权有关意见的通知 898

一、赋予生产企业自营进出口权的原则 899

二、自营进出口企业应具备的条件 899

三、生产企业申请进出口经营权需要申报的材料 899

四、赋予生产企业自营进出口权的审批程序 900

五、自营进出口企业的权利 900

六、自营进出口企业的义务 900

七、对自营进出口企业的奖罚 900

附录四：中国人民银行关于进一步改革外汇管理体制的公告 901

一、实行外汇收入结汇制，取消外汇分成 901

二、实行银行售汇制，允许人民币在经常项目下有条件可兑换 902

三、建立银行间外汇市场，改进汇率形成机制，保持合理及相对稳定的人民币汇率 902

四、强化外汇指定银行的依法经营和服务职能 902

五、严格外债管理，建立偿债基金，确保国家对外信誉 903

六、外商投资企业外汇管理体制仍维持现行办法 903

七、取消境内外币计价结算，禁止外币在境内流通 903

八、加强国际收支的宏观管理 903

附录五：结汇、售汇及付汇管理暂行规定 905

附录六：对外贸易经济合作部关于出口商品计划配额管理的实施细则 909

附录七：对外贸易经济合作部关于出口商品主动配额管理暂行规定 913

附录八：对外贸易经济合作部关于供应港澳鲜活冷冻商品主动配额管理暂行规定 917

附录九：对外贸易经济合作部关于出口许可证管理和申领的若干规定 921

一、出口许可证的管理和发证机关 921

二、出口许可证的签发原则 921

三、出口许可证的有效期 922

四、对特种商品出口许可证的管理 922

五、签发出口许可证须审核的内容 922

六、对易货、边境贸易出口的管理 923

七、对外商投资企业出口的管理 923

八、对来料加工、来件装配复出口的管理 923

九、对进料加工复出口管理 923

十、对在海外设立企业所需物资出口的管理 924

十一、对承包工程、小成套设备出口及对外经济技术合作公司出运物资的管理 924

十二、关于外籍旅客、港澳台同胞和华侨自带外汇在我国内购买旅游商品出境的管理 924

十三、对出国展销会所带展品、展卖品、小卖品出运的管理 924

十四、向国外出运货样的管理 925

十五、对外经援物资出口的管理 925

十六、对溢短装问题的出口管理 925

十七、有关处罚规定 925

十八、外经贸部以前所发有关出口许可证管理的规定办法，凡与本规定不一致的，一律以本规定为准 926

十九、本规定自1994年4月1日起执行。由外经贸部负责解释 926

一、军民通用化学品 926

二、易制毒化学品 926

附录十：出口商品配额招标办法（试行） 939

附录十一：对外贸易经济合作部关于出口商品配额招标有关事项的公告 942

附录十二：一般商品进口配额管理暂行办法 943

附录十三：进口商品经营管理暂行办法 946

第六篇 中国企业关于加入世贸组织的经营对策 951

第一章 中国加入世贸组织对主要行业的影响及其主要对策 951

一、机械电子工业面临的影响与对策 951

二、钢铁工业面临的影响与对策 953

三、汽车工业面临的影响与对策 955

四、化学工业面临的影响与对策 957

五、纺织工业面临的影响与对策 959

六、航空工业面临的影响与对策 961

七、轻工业面临的影响与对策 962

八、第三产业面临的影响与对策 964

第二章 中国企业“入关”的经营战略 968

一、鼎足而立：国有企业的经营战略方针 968

二、树立市场经营新观念 969

三、企业经营战略方式的选择 970

四、市场经营的策划与策略应用 971

第三章 市场定位策略 973

一、分析国内外市场环境 973

二、细分市场，发现市场机会 976

三、确定目标市场 978

四、实施市场定位策略 980

第四章 产品开发策略 983

一、国际市场产品开发的大趋向 983

二、全方位开发产品 988

三、大力发展国际服务业务 993

四、产品开发策略的应用 994

五、产品进入国际市场的方式 1002

第五章 促进销售策略 1008

一、促销方式 1008

二、促销方式的选择 1010

三、促销策略的应用 1012

第六章 涉外商贸谈判 1019

一、涉外商贸谈判的基本原则 1019

二、涉外商贸谈判的准备 1026

三、涉外商贸谈判的程序 1035

第七篇 中国企业主要贸易对象透析 1047

第一章 日本 1047

第一节 日本经济概况 1047

一、领土与人口 1047

二、资源 1047

三、工业 1047

四、农业、渔牧业 1049

五、国内商业 1050

六、金融业 1050

七、交通运输业 1051

第二节 战后日本对外经济发展战略 1052

一、日本对外经济发展战略形成的依据 1052

二、日本对外经济发展战略的演变及其特点 1053

第三节 日本对外贸易概况及市场特点 1059

一、战后日本对外贸易的发展 1059

二、日本出口贸易迅速发展的原因 1060

三、日本市场特点 1063

第四节 对外贸易政策 1065

一、经济恢复时期的外贸政策 1065

二、经济高速增长时期的外贸政策 1066

三、经济低速增长时期的外贸政策 1067

四、80年代的外贸政策 1067

第五节 对外贸易管理体制 1068

一、对外贸易管理机构 1068

二、对外贸易法规 1069

三、对外贸易管理制度 1070

第六节 战后日本的对外经济合作 1072

一、对外直接投资 1072

二、引进外资与先进技术 1074

三、对外经济援助 1077

第七节 与日本人做生意的技巧 1079

一、日本礼节 1079

二、日本人的特点 1080

三、日本风俗习惯 1080

四、团体精神 1081

五、面子观点 1082

六、日本式的服务 1082

七、日本家庭购买决策者 1082

八、日本包装 1083

九、与日本人谈判应注意的问题 1083

十、进入日本市场应考虑的问题 1083

第二章 美国 1084

第一节 美国经济概况 1084

一、资源情况 1084

二、主要产业部门 1085

三、主要服务业部门 1087

四、美国财团 1090

五、美国经济的特征及其发展原因 1093

第二节 美国对外贸易与市场特点 1097

一、美国对外贸易 1097

二、美国市场特点 1099

第三节 美国对外贸易政策、法规和管理 1108

一、美国的对外贸易政策 1108

二、美国常用的对外贸易法规 1108

三、美国的出口管理 1110

四、美国的进口管理 1111

五、美国的经济贸易机构 1115

第四节 与美国人做生意的技巧 1119

一、从容不迫，积极配合 1119

二、放线钓鱼，诱鱼上钩 1119

三、趁热打铁，见好就收 1120

四、开价要高，还价要狠 1120

五、以退为进，步步为营 1120

六、连续作战，疲劳轰炸 1121

七、无声胜有声，出声惊四座 1121

八、知彼知己，神机妙算 1121

九、避实就虚，击中要害 1121

十、谋求合作，皆大欢喜 1122

第三章 欧洲联盟 1123

第一节 欧洲联盟概况 1123

一、欧洲联盟的发展演变 1123

二、欧洲联盟的人文地理概况 1126

第二节 欧洲联盟经济概况 1126

一、欧洲联盟的产业结构 1126

二、欧洲联盟的共同工业政策 1127

三、欧洲联盟的共同农业和渔业政策 1128

四、欧洲联盟的共同运输政策 1129

五、欧洲联盟的增值税和消费税 1129

第三节 欧洲联盟的对外经济贸易与市场特点 1130

一、对外贸易 1130

二、欧洲联盟的对外经贸关系 1131

三、欧洲联盟的市场特点 1135

第四节 欧洲联盟的对外贸易法规、政策及其管理措施 1139

一、欧洲联盟的外贸法规和政策 1139

二、欧盟外贸管理措施 1141

第五节 与西欧人做生意的知识与技巧 1155

一、与德国人做生意 1155

二、与法国人做生意 1156

三、与英国人做生意 1157

四、与意大利人做生意 1158

五、与丹麦人做生意 1159

六、与荷兰人做生意 1159

七、与比利时人做生意 1160

第四章 独联体与东欧国家 1161

第一节 独联体主要国家经济贸易概况 1161

一、前苏联经贸概况 1161

二、独联体国家的经济贸易概况 1163

三、俄罗斯联邦的对外经贸概况 1164

四、乌克兰、白俄罗斯和哈萨克斯坦对外经贸 1177

第二节 东欧地区主要国家经济贸易 1183

一、中欧波兰、捷克和匈牙利经贸概况 1184

二、南欧罗马尼亚、保加利亚经贸概况 1190

第三节 我国与俄罗斯和东欧各国贸易发展的现状及问题 1194

第四节 怎样与俄罗斯和东欧人做生意 1196

第五章 香港、澳门、台湾地区 1199

第一节 香港 1199

一、香港经济概况 1199

二、香港对外贸易及市场特点 1207

三、香港经济法规和外贸管理 1210

第二节 澳门 1218

一、澳门经济概况 1218

二、澳门对外贸易与市场特点 1221

三、澳门经济法规与对外经贸管理 1222

第三节 台湾 1225

一、台湾经济概况 1226

二、台湾对外贸易及市场特点 1230

三、台湾经济法规与对外贸易管理 1233

第四节 怎样与港台及东南亚人做生意 1236

一、充分发挥自由港的中介和桥梁作用 1236

二、确保商品质量，优化商品结构 1237

三、多元化营销，国际化经营 1237

第八篇 中国对外贸易企业管理 1241

第一章 对外贸易企业 1241

第一节 外贸企业的概念和种类 1241

一、外贸企业的概念与条件 1241

二、外贸企业的种类 1242

第二节 外贸企业的职能 1243

一、外贸企业的基本职能 1243

二、外贸企业的附属职能 1244

第三节 外贸企业的素质 1244

一、外贸企业素质的概念 1244

二、构成外贸企业素质的因素 1245

三、提高外贸企业素质的途径 1246

第四节 外贸企业管理现代化 1247

一、管理思想现代化 1247

二、管理组织现代化 1248

三、管理方法科学化 1248

四、管理手段现代化 1249

第二章 外贸企业管理的职能、原则和方法 1250

第一节 企业管理理论的发展 1250

一、管理与企业管理 1250

二、企业管理科学的发展过程 1250

第二节 外贸企业管理的职能 1257

一、基本职能 1257

二、具体职能 1258

第三节 外贸企业管理的基本原则 1259

一、计划管理原则 1260

二、统一对外原则 1260

三、经济核算原则 1260

四、民主集中制原则 1261

五、责、权、利相统一的原则 1261

六、激励原则 1262

七、系统管理的原则 1262

第四节 外贸企业管理的基本方法 1263

一、经济方法 1263

二、行政方法 1263

三、法律方法 1264

四、数学方法 1264

第三章 外贸企业的经营管理 1266

第一节 经营的概念和理论 1266

一、经营概念的由来和发展 1266

二、关于经营的几种理论 1268

第二节 外贸企业管理工作重心的转移 1269

一、外贸企业管理重心转移的实质及其客观必然性 1269

二、外贸企业如何适应管理重心转移的新形势 1270

第三节 外贸企业经营的基本模型 1272

一、什么是外贸企业经营基本模型 1272

二、经营目标、经营要素和经营环境 1273

第四节 外贸企业的经营思想和经营方针 1274

一、经营思想 1274

二、经营方针 1276

第四章 外贸企业系统管理 1278

第一节 外贸企业系统管理的必要性 1278

一、外贸企业系统的概念 1278

二、外贸企业系统的特征 1278

三、外贸企业系统的分类 1279

四、外贸企业系统管理的必要性和条件 1279

第二节 外贸企业系统管理原则 1281

一、整体性原则 1281

二、相关性原则 1282

三、适应性原则 1282

四、信息价值原则 1283

五、控制反馈性原则 1283

六、优化原则 1283

第三节 外贸企业系统管理过程 1284

一、明确问题 1284

二、系统分析 1284

三、系统设计 1285

四、系统评价 1286

五、系统实施 1287

六、系统控制 1288

第四节 外贸企业系统管理实例 1288

第五章 外贸企业的管理组织 1291

第一节 组织机构及其地位 1291

第二节 建立组织机构的原则 1291

一、组织理论的发展 1291

二、建立组织机构的原则 1292

第三节 企业的部门划分 1294

一、功能分部 1294

二、商品分部 1295

三、区域分部 1295

四、业务环节分部 1295

第四节 组织机构的层次划分 1296

第五节 企业组织的模式 1298

一、直线制 1298

二、职能制 1299

三、直线——职能制 1300

四、事业部制 1301

五、矩阵制 1302

六、多维立体制 1303

第六章 外贸企业的领导体制 1305

第一节 建立外贸企业领导体制的原则 1305

一、外贸企业领导体制的类型 1305

二、选择企业领导体制的参考因素 1306

三、外贸企业领导体制的历史沿革 1306

四、实行经理负责制是社会化大生产和现代企业经营管理的客观要求 1307

第二节 建立以经理为首的业务行政指挥系统 1308

一、经理在企业中的地位和作用 1308

二、建立以经理为首的业务行政管理组织 1308

三、经理的条件 1310

四、经理的责任和权限 1311

五、对经理的奖惩 1312

第三节 党组织的监督保证作用 1312

一、企业党组织的地位和作用 1312

二、企业党委的监督保证 1312

三、党员的教育管理和思想政治工作 1313

第四节 职工民主管理的基本形式 1314

一、企业实行民主管理的意义 1314

二、职工代表大会的职权 1314

三、职工代表大会的民主集中制原则 1315

四、职工代表大会与党委及经理领导的关系 1315

第七章 外贸企业的经营决策 1317

第一节 经营决策的重要性 1317

一、外贸企业的经营决策关系到企业的生存和发展 1317

二、正确的经营决策，是提高外贸企业计划管理水平的重要环节 1317

三、正确的经营决策，对于提高外贸企业的经济效益关系极大 1318

第二节 经营决策的种类和内容 1318

一、按照决策的性质划分 1318

二、按照决策的重要程度划分 1318

三、按照决策者所处的管理层次划分 1318

四、按照决策是否重复出现划分 1319

五、按照决策问题的可靠程度划分 1319

六、按照决策职能划分 1319

七、按照决策使用的方法划分 1320

八、按照参与决策的人员的多寡划分 1320

第三节 经营决策的基本程序 1320

一、提出决策问题 1320

二、情报信息的收集与沟通 1320

三、确定经营目标 1321

四、研究制定各种可行经营方案 1321

五、对方案进行评价和选择 1321

六、决策的实施与反馈 1321

第四节 经营决策的方法 1322

一、定性决策方法 1322

二、定量决策的方法 1323

第五节 当前决策的发展趋势 1332

一、由个人决策向群体决策发展 1332

二、由定性决策向定量决策发展 1333

三、由单目标决策向多目标决策发展 1333

四、战略决策向长期性发展 1333

第八章 外贸企业的计划管理 1334

第一节 外贸企业计划管理的重要性和特点 1334

一、计划管理的重要性 1334

二、全面计划管理的特点 1335

第二节 外贸企业计划管理的原则 1335

一、科学性原则 1335

二、先进性原则 1336

三、综合平衡原则 1336

四、群众性原则 1336

五、经济效益原则 1336

第三节 外贸企业计划的种类 1337

一、按照计划期的长短划分，可分为长期计划、中期计划和短期计划 1337

二、按照计划的不同内容划分，可分为对外贸易商品流转计划、财务计划、包装材料计划、运输计划、基本建设计划、劳动工资计划和职工教育计划 1337

三、按照计划的不同作用划分，可以分为进入计划、撤退计划和应变计划 1338

第四节 外贸企业计划管理的过程 1338

一、外贸企业计划的编制 1338

二、外贸企业计划的组织执行 1340

三、外贸企业计划的检查与控制 1340

第五节 目标管理 1341

一、目标管理的概念 1341

二、目标管理的产生 1342

三、目标管理的内容 1343

四、目标管理的作用与特点 1345

第九章 外贸企业出口业务管理 1346

第一节 出口目标 1347

一、选择市场 1347

二、出口商品（品种）结构 1348

第二节 出口价格管理 1350

一、出口商品作价原则 1350

二、价格策略 1351

第三节 客户管理 1353

一、从分析市场销售渠道入手，有针对性地选择客户 1353

二、使用客户，着重于加深双方的合作关系 1354

三、有效的控制是调动客户积极性、充分发挥其作用的必要手段 1355

第四节 出口合同管理 1355

一、制订“标准作业程序” 1355

二、单证规范化 1356

三、进、销、存、运的综合调度 1357

第五节 销售管理 1357

一、提高并扩大商品的吸引力 1358

二、增强对外推销的活力 1358

第六节 全面质量管理 1358

一、质量标准 1359

二、质量管理的基础是岗位责任制 1359

三、调动和发挥人的积极因素 1360

第十章 外贸企业进口业务管理 1361

第一节 进口业务管理的重要性 1361

第二节 进口业务管理的基本原则 1362

一、优化原则 1362

二、适应性原则 1362

三、经济性原则 1362

第三节 进口商品经营方案的制订 1363

第四节 进口渠道管理 1364

一、供应来源的选择 1364

二、选择的步骤的方法 1365

三、对供应者的使用 1365

四、对供应者的评估 1367

第五节 进口商品策量管理 1367

一、进口商品质量管理的主要原则 1368

二、进口商品质量管理的制度与组织 1368

第六节 进口商品数量管理 1369

第七节 进口商品价格管理 1369

一、确定进口价格方式 1370

二、进口商品价格管理的过程与方法 1370

第八节 进口商品合同管理 1371

第十一章 外贸运输和仓储教管理 1372

第一节 外贸运输管理 1372

一、外贸运输管理的特殊性 1372

二、合理运输的构成要素 1373

三、海运进出口货物运输业务管理 1376

第二节 外贸仓储管理 1377

一、外贸仓储的常规管理 1378

二、外贸仓储管理的现代方法 1378