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新战略营销  第3版
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新战略营销 第3版PDF电子书下载

经济

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  • 作 者:(美)黑曼(Heiman,S.E.),(美)桑切兹(Sanchez,D.),(美)图勒加(Tuleja,T.),齐仲里,姚晓冬,王富滨译
  • 出 版 社:北京:中央编译出版社
  • 出版年份:2008
  • ISBN:9787802117730
  • 页数:265 页
图书介绍:本书全面介绍了战略营销的概念,以及如何实施战略营销方法。
《新战略营销 第3版》目录
标签:战略 营销

既然销售业绩辉煌,为什么还要开发新的营销战略? 1

第1部分 战略营销 3

第1章 在瞬息万变的世界里实现成功的营销 3

第2章 战略及战术的定义 17

第3章 你的起点:定位 24

第4章 战略蓝图概览:战略营销的六个关键要素 33

第2部分 大厦的基石:为战略分析打基础 45

第5章 关键要素1:购买影响者 45

第6章 关键要素2:标注红旗/实力杠杆 65

第7章 买方的接受程度 76

第8章 关键要素3:四种反应模式 79

第9章 取胜的重要性 98

第10章 关键要素4:双赢结果 108

第3部分 共同的问题,不同的解决方法 129

第11章 接近资金型购买影响者:战略和战术 129

第12章 顾问:你的主要信息来源 155

第13章 怎么面对竞争 171

第4部分 策略和版图:集中精力于你的双赢顾客身上 191

第14章 关键要素5:理想的顾客 191

第15章 你的理想客户形象:从人口统计学和消费心理学出发 196

第5部分:战略和领域:管理好你的销售时间 209

第16章 时间、领域和金钱 209

第17章 关键要素6:销售漏斗 213

第18章:优先次序和分配:利用漏斗工作 223

第6部分:从分析到行动 237

第19章 你的行动计划 237

第20章 应对忙碌的策略 246

第21章 战略销售:一个长期的策略 251

附录:人名与公司名 262

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