新战略营销 第3版PDF电子书下载
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- 作 者:(美)黑曼(Heiman,S.E.),(美)桑切兹(Sanchez,D.),(美)图勒加(Tuleja,T.),齐仲里,姚晓冬,王富滨译
- 出 版 社:北京:中央编译出版社
- 出版年份:2008
- ISBN:9787802117730
- 页数:265 页
图书介绍:本书全面介绍了战略营销的概念,以及如何实施战略营销方法。
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《新战略营销 第3版》目录
既然销售业绩辉煌,为什么还要开发新的营销战略? 1
第1部分 战略营销 3
第1章 在瞬息万变的世界里实现成功的营销 3
第2章 战略及战术的定义 17
第3章 你的起点:定位 24
第4章 战略蓝图概览:战略营销的六个关键要素 33
第2部分 大厦的基石:为战略分析打基础 45
第5章 关键要素1:购买影响者 45
第6章 关键要素2:标注红旗/实力杠杆 65
第7章 买方的接受程度 76
第8章 关键要素3:四种反应模式 79
第9章 取胜的重要性 98
第10章 关键要素4:双赢结果 108
第3部分 共同的问题,不同的解决方法 129
第11章 接近资金型购买影响者:战略和战术 129
第12章 顾问:你的主要信息来源 155
第13章 怎么面对竞争 171
第4部分 策略和版图:集中精力于你的双赢顾客身上 191
第14章 关键要素5:理想的顾客 191
第15章 你的理想客户形象:从人口统计学和消费心理学出发 196
第5部分:战略和领域:管理好你的销售时间 209
第16章 时间、领域和金钱 209
第17章 关键要素6:销售漏斗 213
第18章:优先次序和分配:利用漏斗工作 223
第6部分:从分析到行动 237
第19章 你的行动计划 237
第20章 应对忙碌的策略 246
第21章 战略销售:一个长期的策略 251
附录:人名与公司名 262
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