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区域经理实战手册
区域经理实战手册

区域经理实战手册PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:12 积分如何计算积分?
  • 作 者:屈云波主编;黄坤著
  • 出 版 社:北京:企业管理出版社
  • 出版年份:2009
  • ISBN:9787801476890
  • 页数:348 页
图书介绍:本书包括区域经理的实际成功案例,介绍做好区域经理的方法和问题的解决。
《区域经理实战手册》目录

角色篇 3

第一章 一个重要的角色 3

崛起一个中坚阶层 8

一个阶层的产生 12

在企业中的角色 16

案例:如何规避驻外机构行政危机 21

第二章 强者的生存方式 25

追求职业生涯的成功 28

区域经理的成长规划 31

彻底的执行 42

案例:决不放弃 44

第三章 区域经理是这样炼成的 55

修炼核心能力——综合营销管理能力 59

区域经理的十八般武艺 64

市场篇 89

第四章 首战必胜 89

读懂区域市场 104

案例:奶制品区域市场分析 108

案例:白酒业的“丢车保卒” 117

谋定胜局 123

案例:“蒙牛”力耕津冀市场 128

启动区域市场 133

案例:大白兔山东市场三剑夺“侯” 134

案例:蒙牛借网入沪 141

案例:可口可乐促销组合中的促销策略 156

第五章 管好区域市场 160

让区域市场稳健运行 164

案例:立邦漆全情呵护区域市场 165

渠道管理 171

案例:海信:健全的营销网络 178

案例:华帝:构筑高忠诚度的营销网络 183

案例:“力波”的“集点换物”式促销活动 186

经销商管理 196

案例:亿佳能热水器对经销商的立体支持 206

第六章 让我们做得更好 208

区域市场扩张攻略 209

案例:以适应性渠道为核心一长城电脑深耕区域市场 213

案例:“金日”品牌:笑傲江湖长盛不衰之探秘 215

案例一:柯达区域彩扩店的“延伸服务” 220

案例二:金日为消费者量身定做的服务 220

案例三:精耕市场掌握主动 221

反思谋胜 224

组织篇 249

第七章 率领高绩效区域团队 249

组建一支优秀的区域销售队伍 253

区域经理的有效领导 265

销售团队的有效管理 275

分支区域销售机构管理 291

案例:驾驭分支区域销售机构的艺术 299

第八章 与公司高层的良性互动 303

管理者与被管理者 304

与高层有效的沟通 308

审视高层 313

附录:销售工作管理手册 316

后记 345

参考文献 347

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