直销文化之道 对直销的应然设定与实然反思PDF电子书下载

绪论 从直销的二重性谈直销的是非功过 1

1、从商品的二重性看直销的二重性 2

a.商品的二重性 2

b.直销的二重性 4

2、社会经济发展对人的影响 5

a.经济的发展对经济运行方式的影响 5

b.经济发展对人与人之间关系的影响 6

3、市场经济对人类生存方式和教育形态的影响 7

a.生产要素的发展对产权的影响 7

b.工业时代、后工业时代对人的生存方式的影响 8

c.生产商品化、生活社会化对社会的分化与整合 8

4、人类商业模式发展的规律和趋势 9

a.“有形无序”向“有形有序”发展 9

b.“有形有序”将逐步向“无形有序”发展 10

5、对现代直销的“实然”反思 11

a.发展直销要适应国情、顺应民心 11

b.现代直销在中国发展的历史和经验教训 11

c.在中国，直销遭排斥、非议的原因 12

d.现代直销对产品的要求 13

e.直销能否健康发展，制度设计是关键 13

f.现代直销的制度设计应依据的原则 14

g.发展现代直销，处理好消费、销售导向与创业导向的关系是关键 15

h.收入分配决定行为模式 16

6、中国直销应有自己的特点 18

a.中国市场不成熟，很容易出现非理性行为 18

b.“英雄”的二重性 19

c.在中国过分强调创业导向易引致机会主义 20

d.中国的国情适宜以销售、消费导向为主，兼顾创业价值 20

e.贫富差距过大会影响社会稳定 22

7、对现代直销的应然设定 23

a.传统直销创业导向的后果 23

b.如何稳定消费市场 23

c.实现新的“产消合一”，才是现代直销发展的目的 24

8、中国式直销将孕育出世界现代直销的新模式 25

上编 市场经济之“道” 29

第一章 农业社会和工业社会的生产与交换之道 29

1、社会经济发展之道 30

a.人类社会的分期 30

b.农业社会如何长入工业社会 30

c.何谓“资本”和“资本主义” 31

d.工业社会的不同形式 32

2、市场经济之道 32

a.人类交换关系的两大类型 32

b.市场经济的货币及其作用 34

3、“资产”与“资产阶级” 35

a.何谓“资产”与“资产阶级” 35

b.“以资产为本”的政策取向的意义 36

c.市场经济的两大基石 36

4、市场经济的二重性 37

a.市场经济对人的生成和发展的意义 37

b.拜金主义对人的“异化” 38

c.如何克服市场经济、货币对人的“异化” 39

5、市场经济的“进化” 40

a.市场经济生产的“迂回性”及其发展 40

b.产权的分化 41

6、中国模式的市场经济 41

a.中国的本位观 41

b.中国制度变迁的“路径依赖” 42

c.计划经济、市场经济不同的分配制度和竞争规则如何对接 43

d.正式制度的对接 44

e.非正式制度的对接 45

7、中国社会历史发展的新纪元 47

a.历史的教训 47

b.中国的市场化改革释放了人的活力 48

c.改革推动了工作重心的转移 48

d.改革带来权力结构和收入结构的改变 49

e.改革带来社会认同标准的变化 49

f.改革改变了公平的标准 50

8、如何避免市场经济的负面影响 51

a.经济增长的双向效应 51

b.“工具性”价值与“实质性”价值 52

c.从大局、全局出发顺势而动，因势利导 53

9、经济发展的趋势 54

a.经济形态的发展是一个自然历史过程 54

b.中国的特殊情况 55

10、中国现代化的特点 55

a.中国现代化带有赶超的性质 55

b.发达的农业文明，悠久的农业文化延缓了中国工业化的进程 56

c.历史的曲折之路 58

d.与世界经济接轨 59

e.现代化是人类发展的一个价值目标 60

第二章 后工业时代财富和商业模式之道 62

1、经济全球化推进和加快了国际分工的步伐 63

a.生产要素在全球流动 63

b.后工业时代经济活动的重心转向第三产业 63

c.第三产业的发展将大大改变人们的消费结构 64

d.市场经济大大改变了中国人的生存方式和价值观 65

2、市场经济对中国人生存方式的影响 65

a.市场经济使中国由单位社会、单位人变为社会人和经济人 65

b.自由竞争导致经济社会多元化，“马太效应”导致社会分化 67

c.如何应对“马太效应” 68

d.市场经济的根本意义 69

3、财富的形而上学 70

a.衡量财富的尺度 70

b.不同的生产力水平有不同的衡量财富的尺度 71

c.财富尺度转换的意义 71

d.确立新的财富观 72

e.狭义贫困与广义贫困 73

f.不同时代主导的生产要素不同，财富的分配制度也不同 74

4、商业社会对每个人生存的影响 75

a.商业社会将每个人都变为广义的“商人” 75

b.市场经济流通与生产同样重要 76

c.市场经济的发展开创了消费时代 76

d.消费对经济发展的“瓶颈”作用 77

e.消费时代，消费者的选择，将决定流通模式的变革 77

5、商业模式变革的趋势 78

a.三种商业模式的演进 78

b.现代直销是营销领域的一场革命 81

c.对现代直销灵魂的拷问 82

d.改变、适应、生存、发展是直销发展的必由之路 82

6、中国现代化之路的艰难选择 83

a.市场经济激活了中国社会的活力 83

b.经济全球化下的同质性和异质性 84

c.西方基督教新教理论对西方市场经济模式的影响 85

d.中国的传统文化和国情决定中国现代化的模式 85

7、站在市场经济之道的高度看直销 86

a.充分发挥后发优势，加快产业结构的升级 86

b.第三产业要优先发展生产者服务业 87

c.产业的转移过程就是资本的深化过程 87

d.降低直销的经营成本是未来直销发展的趋势 88

8、现代直销的诞生和发展 89

a.美国的文化和国情决定美国直销的模式 89

b.创业导向很容易被传销利用 89

c.创业导向增加了直销的经营成本 90

第三章 中国式的直销之道 92

1、如何规范与引导中国的直销 93

a.现代直销的二重价值及影响 93

b.中国的国情将决定中国直销的发展 94

c.现代直销赢得消费者是关键 95

d.消费式经营者对直销产品质量的要求 96

e.消费式经营者对直销产品种类和数量的要求 96

2、和谐是中国社会和文化的内在要求 97

a.用“天之道”引导“人之道” 97

b.现代直销应兼顾消费者与经营者的利益 98

c.协调好消费、销售与推荐的关系，是发展现代直销的关键 99

d.消费商应成为现代直销的主体 99

e.以消费商为主体能使现代直销更健康地向前发展 100

f.商业模式变革的动力和目的，是扩大销售和消费 100

3、现代直销如何建立高效低成本的流通渠道 101

a.现代直销要兼顾各方的利益和关系 101

b.消费商是各方面利益和关系的最好协调者 103

4、现代直销的博弈 104

a.产品和制度上的博弈 104

b.市场营销的类型 105

c.在博弈中进行市场整合与异业结盟 105

d.现代直销应以消费导向为主兼顾创业 106

5、中国直销的发展之路 107

a.用科学发展观和建构和谐社会指导中国直销的发展 107

b.现代直销的种种问题都与创业导向有关 107

c.现代高科技的信息管理系统，也为现代直销的变革提供了技术上的支持 108

d.法国商业研究生院院长多米尼克·赞德尔对现代直销的评价 109

e.消费导向更符合中国的国情 110

f.消费者是基石，是水，水能载舟，也能覆舟 111

6、现代直销的“革命”性质与特点 112

a.现代直销是消费方式的革命 112

b.经济形态和商业模式的变革是一个国家最基本、最重要的变革 113

c.电子商务与现代直销的配送系统相结合，将使旧的商业模式彻底改观 113

d.中国特有的国情和文化决定中国直销有自己特有的分配制度 114

e.“和而不同”是中国式直销发展的基本原则 116

f.从直销的分配制度上对非法传销釜底抽薪 117

7、现代直销的“道”和“器” 118

a.只有理解了的东西才能更深刻地感觉它 118

b.对直销的“无疑”和“有疑” 118

c.现代直销特殊的博弈模式和方法 120

d.非法传销与合法直销的博弈 120

e.用市场经济之道反思直销 121

中编 直销企业之“道” 125

第四章 现代企业竞争什么 125

1、工业社会对农业社会的否定 126

a.工业时代的组织特色 126

b.工业时代生产的目的 126

c.工业文明的特点和规范 127

d.工业时代经济工作的重心 128

e.市场庞大管道工程的三段式 128

2、企业未来的发展动力 129

a.买方市场下企业成功的两大基石 129

b.企业未来的出路 130

c.用整体观念来看待经济的发展 131

d.现代企业的座右铭 132

3、现代直销应运而生 133

a.美国为什么会成为现代直销的发源地 133

b.现代直销挑战传统营销引发的问题 134

c.非法传销的“精生白骨” 136

d.现代直销的“试玉”与“辨材”检验 136

4、现代直销“形而上学的微妙和神学的怪诞”解秘 137

a.多层次直销分配制度是关键 137

b.现代直销应以什么为“重”、为“王” 138

c.跳出直销看直销 139

5、中国政府如何应对现代直销 140

a.中国特殊的国情、民情和人情 140

b.中国直销的探索期 140

c.快刀斩乱麻与抓试点 141

d.开始胸有成竹 142

6、中国式直销模式诞生 143

a.以史为鉴，创新发展 143

b.符合国情、民情、人情的直销设计新蓝图 144

c.中国式直销承担着教育消费者的任务 144

d.中国经济社会发展的后发优势 145

e.中国式直销的世界意义 146

7、中国直销任重而道远 147

a.发展中国式直销对产业结构升级的意义 147

b.商道随政道 148

c.火眼金睛警惕传销 148

d.从世界经济发展的全局和趋势出发，创造性地发展中国直销 149

8、直销企业的“公众性”，决定必须对它进行规范和严管 150

a.“公众性”，最容易引发社会问题 150

b.何谓“公众性” 151

c.直销的“类”与“层” 152

d.非法传销的本质及生存的温床 152

e.符合国情、民情和人情，乃发展中国直销的明智之举 153

9、现代直销之“本” 154

a.现代直销如何体现消费主导型时代以顾客为目的的特点 154

b.现代直销如何体现三种价值主体的三种价值取向 155

c.现代直销企业的信誉 156

d.现代直销企业致胜的关键因素 158

10、现代直销企业的品牌之战 160

a.产品、品牌与品牌价值 160

b.品牌的营运 161

c.品牌的保护 162

d.企业的品牌战略 162

第五章 直销企业与直销商团队的博弈 166

1、直销企业与直销商团队各自的最佳选择 167

a.直销企业的最佳选择 167

b.直销商团队的最佳选择 167

c.非法传销公司对直销商的诱惑 168

d.现代直销企业的“阿喀琉斯的脚踵” 169

e.整合直销二元分立的关系，将是未来直销发展的趋势 170

2、直销商团队为什么要开会 171

a.放大梦想 171

b.直销商团队会议的六大功能 172

c.直销商团队的会议与系统文化 173

d.现代直销市场为什么削价屡禁不止 174

e.现代直销二元分立的弊端 175

3、现代直销企业的自生能力 175

a.现代直销模式的形成阶段 175

b.现代直销的独立生命期与内部矛盾酝酿上升期 176

c.新的环境催化现代直销新的生命 178

4、消费时代消费者理应成为市场的主人 180

a.在消费时代，消费者应该参与社会财富的分配 180

b.直销企业只有顺应潮流，才能更好地发展 181

5、现代直销大有作为 182

a.现代直销在社会的终身教育上大有作为 182

b.提升要素禀赋才能实现跨越式发展 183

c.现代直销开创的博雅教育对我国的应试教育有一定的矫正作用 184

6、从“边际消费递减率”看现代直销的分配制度 186

a.现代直销的分配制度不利于拉动直销的内需 186

b.人心才是利润的源泉 187

c.在挑战与回应中实现自我超越 187

d.从“机会成本”看现代直销市场的决策和秩序 189

e.顺应潮流，积极变革，实现共赢 190

7、用科学发展观和构建和谐社会的精神指导中国直销的发展 191

a.现代直销是大势所趋，只有积极正确引导，才能稳健发展 191

b.中国发展直销，政府是主导，监管是关键 193

c.抓好试点，取得经验，正确引导 194

d.直销企业的分类及表现 195

e.要从整体和全局上规划中国的直销 200

f.如何建立中国直销市场的秩序 207

8、如何建构中国直销的“本体” 209

a.何谓“体”，何谓“用” 209

b.“体”是决策主体在内外在条件约束下理性选择的结果 210

c.如何建构中国直销的“体” 212

d.建构中国式直销“本体”的深远意义 212

9、直销企业如何在“体”的指导下发展自己的“用” 214

a.研发“资本工具” 214

b.通过电子商务搞好异业结盟 215

c.提高终身教育质量，增大无形资产比重 216

d.用“全球意识”发展直销事业 217

e.提高知识营销的水平 219

10、重建流通新模式，实现跨越式发展 221

a.在流通业上建立自己的竞争优势 221

b.提高直销教育水平，增强本质竞争力 222

c.积累直销监管经验，逐步增加直销市场的自由度 223

d.提升要素禀赋，调整产业结构，顺应潮流，创造直销新典范 224

第六章 理性认识新直销，建立直销新文化 226

1、新制度、新秩序奠基新直销 226

a.新直销的合理性 226

b.建立直销新制度、新秩序的必要性 227

c.新制度的合法性 228

d.制度在博弈中变异和发展 229

e.制度的现实性 229

2、新直销将在博弈中不断走向完善 231

a.两个主体相互出招 231

b.中国直销的大局已定，但有待完善 232

c.“企业化”应是直销商团队发展的新方向 233

d.中国直销关键在转换深层机制 234

e.转换机制，做稳通路，健康发展 234

3、直销最重要的是了解人 236

a.内在灵魂生活的质量决定人生的质量 236

b.个体的两种生命与两种生活 237

c.人性如何实现矛盾统一 237

d.人的特性决定人的本质的文化性 238

4、文化的特性和价值 239

a.文化的层级性及发展的规律性 239

b.文化发展的“纲”与“目” 240

c.文化在人的生成与创造中的价值意义 242

d.物质与精神在动态中平衡 243

5、企业的文化竞争 244

a.企业文化的诞生 244

b.知识经济时代，企业的文化含量决定企业的命运 244

c.人类的“自我实现”及条件 246

d.如何平衡大众文化与高雅文化 247

e.精神文化是企业文化的核心和动力 248

6、直销企业的文化 249

a.直销企业的特殊性 249

b.直销更需要一个“公共价值系统” 250

c.文化对直销商团队尤为重要 250

d.中国的国情和特点决定中国应有自己的直销文化 251

7、中国的直销文化 252

a.和谐 252

b.健康 255

c.环保 258

d.审美的生活质量和品位 258

e.自由、发展与自我实现 260

8、直销是一种艺术的生活方式 262

a.直销的“商道即人道” 262

b.直销是一个大有用武之地的领域 263

c.深刻理解直销，培养比较优势 264

d.提升自觉文化力，进行创造性的工作 265

9、开创蓝海 266

a.直销即现在的蓝海 266

b.开创蓝海关键在创新 267

c.直销文化是一种公共价值系统 268

d.提升财富智慧，从容驾驭市场 268

e.将“战略”和“细节”统一在一起，推动直销顺利发展 271

下编 直销商团队之“道” 275

第七章 直销事业的“合规律性”与“合目的性” 275

1、直销企业与直销商团队如何实现合作共赢 276

a.未来商业发展的趋势 276

b.直销企业与直销商的“体用”关系 277

c.制度的“博弈效应” 277

d.直销商团队如何打造系统营销的市场 278

2、如何打好直销的“持久战” 280

a.建立职业保障 280

b.人的“欲望”与经济发展的动力 281

c.提升欲望的境界 282

d.实现优势资源的整合与发展 282

3、直销的“合规律性”与“合目的性” 283

a.“合规律性”与“合目的性”的关系 283

b.人生幸福的条件 285

c.金钱对人生的意义 287

d.用“合目的性”统帅“合规律性” 287

e.工作的形而上之道 289

f.学习力是终身竞争力之本 292

4、学习的革命 294

a.如何开发人的潜能 294

b.知识经济时代的“知识”、“学习”与“教育” 295

c.知识经济时代影响财富创造的“深层原理” 295

d.“内在修身”与“外在事功” 296

e.如何达成人生的目标 297

5、直销的成功系统 300

a.直销成功的系统支持力 300

b.团队领导人的特质和影响力 301

c.领导人的效率法则 302

d.领导人要避免陷入“彼得原理”的“高地陷阱” 303

e.强化每个人的比较优势 304

f.强化团队积极差异的“狼群效应”，弱化消极差异的“羊群效应” 307

6、直销商团队的文化 310

a.文化是一种规范和超越的价值体系 310

b.东西方文化的不同价值模式 311

c.现代社会应追求什么样的价值模式 311

7、“尽人之智”才能共创大业 313

a.直销三难 313

b.直销制度的“内隐”与“外显”，制度变迁的“强制”与“诱致” 314

c.直销是一种过程，选择应特别谨慎 315

d.直销公司的选择 316

e.真诚合作才能实现双赢 317

第八章 直销历程的九九归一 320

1、直销的为人处事之道 321

a.处理好人与人之间的“生克”关系 321

b.不断地“下学而上达”，修身以克己 322

c.理性地找一个刻骨铭心的理由坚持下去 323

d.直销的特点及对人的要求 324

e.直销持久坚持的动力源 325

f.如鱼得水、乐在其中是直销的自由境界 325

2、直销与唐僧取经 326

a.学会从过程中寻找快乐 326

b.唐僧取经的启示 328

3、社会的分工、分化与直销的三融一创 331

a.利益分化的“众声喧哗”时代到来 331

b.直销只有学会融智、融资、融文化才能创品牌取得成功 332

c.只有了解人、理解人，才能更好与人合作 334

d.直销是真正“以人为本”的事业 335

4、直销如何解决好人的“安身立命”问题 336

a.财富的创造和分配是人的安身之本 336

b.直销如何解决“立命”问题 338

c.快乐经济学 340

d.中国目前的消费问题 342

e.如何实现科学消费 343

5、直销的价值理性与制度理性 345

a.价值理性决定社会、人生的方向 345

b.直销应“审天下之势”而“应天下之务” 348

c.直销的堡垒最容易从内部攻破 350

d.直销应“顺理而举”和“顺时而动” 351

6、直销的“悉理”与“悉情” 352

a.悉人之“情” 352

b.悉直销之“理” 354

c.警惕制度炒作 354

d.酬劳体制发展的趋势 356

7、直销的“万耶定律” 357

a.“复杂”与“简单”之辨 357

b.直销的“无疑”和“有疑” 358

c.“学博而后可约，事历而后知要” 358

第九章 自由时间的自由劳动 360

1、人的力量就是生长的力量 361

a.不诱于小利才可以立远功 361

b.直销的“戒”、“定”、“慧”学 362

c.“高瞻”才能“远瞩” 363

d.正确面对竞争，增长竞争智慧 364

e.强化比较优势，互补才能双赢 366

2、直销不同定位的优势 367

a.创业型定位的优势和不足 367

b.非创业型定位的优势和不足 368

c.创业型定位与非创业型定位的互补 369

3、直销与老龄化社会 370

a.消极老龄化与积极老龄化 370

b.世界卫生组织的老龄工作政策 373

c.新的老龄观 373

d.老龄人在直销中的优势 374

4、如何应对“市场的降临与思想的溃散”的现实 377

a.过分政治化社会淡出，过分经济化社会到来 377

b.如何建构市场伦理 377

c.文化乃立国之本 378

d.从本体论上看直销 379

5、劳动的逻辑展开与人的终极关怀 380

a.自由劳动是人类历史发展的必然 380

b.和谐就是对人进行全面、终极的关怀 381

c.中国经典文化对人的终极关怀 382

d.西方文化对人的终极关怀 385

6、用“过去—现在—未来”的大视野看直销 387

a.事物的“在场”与“不在场” 387

b.从经济社会发展的“在场”与“不在场”中看直销 388

c.从人在实践中的生成与创造看直销 388

d.历史发展的“正—反—合” 389

7、中国发展直销的优势 392

a.后发优势、前瞻优势与国情、文化的优势 392

b.不同的经济形态，决定不同的思想观念和生活形式 393

c.用文化之“道”来看待经济、社会和人生 394

8、直销领导人的修养与境界 395

a.文化精神决定着创造和掌握财富的“善”与“恶” 395

b.提升心境，才能摆脱困境 397

c.成为行家，才能成为赢家 397

d.人生的哲学 398

e.人生的价值是用深度来衡量的 399

f.人生的历炼 400

结语 404

附录 409

西方医学·中国医学与健商医学 409

生理·心理·营养与健康 442

重返伊甸园 452

中国现代化与传统文化 461

主要参引书目 477

后记 480