怎样撬单最有效 炒竞争对手的鱿鱼PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:(美)兰迪·史旺兹著;缪成石译
- 出 版 社:广州:广东经济出版社
- 出版年份:2012
- ISBN:9787545415568
- 页数:207 页
图书介绍:本书介绍革命性的“楔入法”营销策略,告诉你如何正视现任供应商的先天优势,巧妙挑起预期客户对现任供应商的不满。认真读完本书,并在实际中演练“楔入法”业务拜访六,掌握精确情报,提供前瞻性服务,你就能赢得商机。“楔入法”不仅是概念,也不是你已具备的知识,而是能让竞争对手出局、让自己取而代之的最先进的方法,是销售人员不可或缺的必胜利器。
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《怎样撬单最有效 炒竞争对手的鱿鱼》目录
前 言 营销“离间计” 15
导 言 获得新业务的头号障碍 17
第一部分 万事谋为先 33
第1章“楔入法” 33
第2章 寻找制胜点 53
第二部分 有效的战术 77
第3章“楔入法”业务拜访 77
第4章“望闻问切”:查找问题阶段 89
第5章 开具“药方”:提出解决方案阶段 115
第6章 炒竞争对手出局:作出承诺阶段 129
第三部分 销售方式变革 143
第7章 成就梦想 143
第8章“楔入法”销售文化 153
第9章 给买家的独门秘笈 185
第10章 给供应商的独门秘笈 191
第11章“楔入法”飞行计划 195
结束语 营销真经大演练 201
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