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怎样撬单最有效  炒竞争对手的鱿鱼
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怎样撬单最有效 炒竞争对手的鱿鱼PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:10 积分如何计算积分?
  • 作 者:(美)兰迪·史旺兹著;缪成石译
  • 出 版 社:广州:广东经济出版社
  • 出版年份:2012
  • ISBN:9787545415568
  • 页数:207 页
图书介绍:本书介绍革命性的“楔入法”营销策略,告诉你如何正视现任供应商的先天优势,巧妙挑起预期客户对现任供应商的不满。认真读完本书,并在实际中演练“楔入法”业务拜访六,掌握精确情报,提供前瞻性服务,你就能赢得商机。“楔入法”不仅是概念,也不是你已具备的知识,而是能让竞争对手出局、让自己取而代之的最先进的方法,是销售人员不可或缺的必胜利器。
《怎样撬单最有效 炒竞争对手的鱿鱼》目录

前 言 营销“离间计” 15

导 言 获得新业务的头号障碍 17

第一部分 万事谋为先 33

第1章“楔入法” 33

第2章 寻找制胜点 53

第二部分 有效的战术 77

第3章“楔入法”业务拜访 77

第4章“望闻问切”:查找问题阶段 89

第5章 开具“药方”:提出解决方案阶段 115

第6章 炒竞争对手出局:作出承诺阶段 129

第三部分 销售方式变革 143

第7章 成就梦想 143

第8章“楔入法”销售文化 153

第9章 给买家的独门秘笈 185

第10章 给供应商的独门秘笈 191

第11章“楔入法”飞行计划 195

结束语 营销真经大演练 201

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