汽车营销攻“尖”战PDF电子书下载

第一战 “广告宣传”——除了车轮、还是车轮！ 3

一 危机四伏 3

1．价值主张不够独特 3

2．价值主张不够深入 3

3．价值主张不够高度 4

4．价值主张不够维度 5

二 黑夜潜行（失败案例） 16

“顾客眼中无他只有轮胎”——广东某家汽销商的广告实务演变 16

三 教战守策 18

四 亮剑行动（成功范例） 25

“微微一博、事半功倍”的“微博客＋微活动”组合营销 25

第二战 “软文宣传”——生拉硬扯、牵强附会！ 31

一 危机四伏 31

二 黑夜潜行（失败案例） 34

“豆腐块”、短平快——撼人心？——全国各地车商软文扎锦 34

三 教战守策 39

四 亮剑行动（成功范例） 43

破译广汽丰田成功的密码 43

第三战 “新店开业”——八方来客、凑旺人气！ 51

一 危机四伏 51

二 黑夜潜行（失败案例） 53

“刘姥姥捧场，开业一个都不能少”——深圳某汽车经销商开业纪实 53

三 教战守策 54

四 亮剑行动（成功范例） 58

新店开业：销售与宣传并举、店庆年年搞 58

第四战 “新车上市”——主打旋律、人大过车！ 69

一 危机四伏 69

二 黑夜潜行（失败案例） 71

新车发布好看好笑不好卖——江西某车行新车上市见闻 71

三 教战守策 73

四 亮剑行动（成功范例） 75

新车发布：人车和谐水乳交融——重庆某车行新车上市回放 75

第五战 “汽车测评”——皆大欢喜、一团和气！ 79

一 危机四伏 79

二 黑夜潜行（失败案例） 81

此地无银、惹火上身——江苏某汽销商对某款车型的测评 81

三 教战守策 83

四 亮剑行动（成功范例） 86

汽车测评策略之品质印证 86

第六战 “试乘试驾”——试来试去，就是不买！ 91

一 危机四伏 91

二 黑夜潜行（失败案例） 93

陪了夫人又折兵、坐了花轿又当娘——上海某汽销商的一次试乘试驾活动 93

三 教战守策 96

四 亮剑行动（成功范例） 99

“试乘试驾”让宣传与销售并驾齐驱——广州某车商脚踏实地的一次市场活动 99

第七战 “商业联盟”——有名无实、流于形式！ 105

一 危机四伏 105

二 黑夜潜行（失败案例） 107

“银企联名卡”被卡住了！——北京某汽销商与某银行一次失败的商业联盟 107

三 教战守策 109

四 亮剑行动（成功范例） 114

一起住一道行的日子——浙江某车商与地产的战略联盟 114

第八战 “自驾车游”———角色错乱、摆错位置！ 119

一 危机四伏 119

二 黑夜潜行（失败案例） 120

非驴非马，忘了自己是谁？——广西某车商一次狼狈不堪的自驾车游 120

三 教战守策 122

四 亮剑行动 125

韶关寻根、帕萨特愉快之旅——广东某车商一次成功的自驾车游活动 125

第九战 “车俱乐部”——聚而不乐、自讨苦吃！ 129

一 危机四伏 129

二 黑夜潜行（失败案例） 132

人性化服务，还是市场化服务？——华东某汽销商汽车俱乐部运营概述 132

三 教战守策 134

四 亮剑行动（成功范例） 143

“人·车·生活·文化”——云南某品牌车商汽车俱乐部系列活动 143

第十战 “促销活动”——九牛一毛、不痛不痒！ 149

一 危机四伏 149

二 黑夜潜行（失败案例） 152

吓交警一大跳——买车送啤酒——广州某车商玩出“味”的一次促销 152

三 教战守策 154

四 亮剑行动（成功范例） 157

“常回娘家、婆家看看”——汽车文化体验喜悦之旅 157

第十一战 “客户服务”——鸡肋项目、偷梁换柱！ 163

一 危机四伏 163

二 黑夜潜行（失败案例） 167

比你还更关心你？真的假的检测一下就知！——福建某车商新春免费检测的背后 167

三 教战守策 169

四 亮剑行动（成功范例） 178

“真实、真心、增值、增创”——上海雄启汽车贸易公司的服务心经 178

第十二战 “公关活动”——矫揉造作、囫囵吞枣！ 183

一 危机四伏 183

二 黑夜潜行（失败案例） 185

上不了天的服务：陆地空姐载你去买车——成都某车商的一次另类公关炒作活动 185

三 教战守策 186

四 亮剑行动（成功范例） 191

第十三战 “社区巡展”——地毯行动、地摊效果！ 197

一 危机四伏 197

二 黑夜潜行（失败案例） 199

出了门入不了道，雷声大雨点小——深圳某车商的社区服务活动剖析 199

三 教战守策 201

四 亮剑行动（成功范例） 205

第一届“华龙杯”社区巡展暨车主自助维修技能联赛 205

第十四战 “汽车展览”——有车无市、只为造势！ 215

一 危机四伏 215

二 黑夜潜行（失败案例） 218

人车日光浴、好看不好卖！——浙江某车商的一次车展活动 218

三 教战守策 221

四 亮剑行动 226

英国罗孚轿车“五·一嘉年华”车展 226

第十五战 “团体购买”——一哄而上，不欢而散！ 233

一 危机四伏 233

二 黑夜潜行（失败案例） 236

乌合之众齐上演“无间道”——长沙某车商一次团购纪实 236

三 教战守策 238

四 亮剑行动（成功范例） 242

产销兵团作战，吹响团购号角——D汽车公司转“蚕食战略”为“鲸吞战略” 242

第十六战 “文化营销”——亦步亦趋、走形变样！ 249

一 危机四伏 249

二 黑夜潜行（失败案例） 252

汽车文化不是烟雾弹——湖北某车商对汽车文化营销的曲解 252

三 教战守策 253

四 亮剑行动（成功范例） 263

“教育培训”让汽车文化营销落到实处——XQ公司创办汽车教育培训机构的范例 263