国际商务谈判 理论与实务PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:白远编著
- 出 版 社:北京:机械工业出版社
- 出版年份:2013
- ISBN:9787111423331
- 页数:182 页
第一章 国际商务谈判导论 1
第一节 谈判与商务谈判 2
一、谈判的含义 2
二、商务谈判 4
第二节 国际商务谈判 5
一、国际商务谈判场景的巨大差异 5
二、国际商务谈判对手的巨大差异 7
三、国际商务谈判结果的不确定性 7
四、国际商务谈判的高风险 7
扩展学习 8
案例研究1-1 8
中海油收购美国优尼科石油公司 8
案例研究1-2 12
眼前利益与长远利益 12
模拟谈判 13
支付问题的谈判 13
第二章 国际商务谈判环境 14
第一节 国际商务谈判的宏观环境 14
一、什么是国际商务谈判环境 14
二、政治环境 15
三、法律环境 16
四、文化环境 17
五、经济综合环境 18
第二节 国际商务谈判的微观环境 20
一、谈判地点的选择 20
二、谈判场所的选择与布置 23
三、谈判间歇服务 24
扩展学习 25
案例研究2-1 25
华为公司海外并购谈判受阻的政治原因 25
案例研究2-2 26
美日汽车及汽车零部件谈判 26
模拟谈判 33
合资企业谈判中的法律问题谈判 33
第三章 国际商务谈判中的利益格局 35
第一节 利益与利益得失 35
一、什么是利益 36
二、获取利益的谈判成本 37
第二节 国际商务谈判中的利益格局 37
一、谈判者个人的利益 37
二、集体利益 38
三、国家利益 38
四、国际利益 38
五、外部利益群体 39
扩展学习 40
案例研究3-1 40
《中美农业合作协议》体现的利益格局 40
案例研究3-2 41
铁矿石谈判中的利益分析 41
模拟谈判 42
铁矿石买方在谈判中的博弈 42
第四章 文化差异与国际商务谈判 44
第一节 文化对谈判的影响 44
一、文化的组成部分 45
二、文化对谈判决策的影响 47
三、文化对谈判进度的影响 48
四、不同文化影响下的谈判形式 49
五、协议的表达 49
六、谈判中的性别问题 49
七、国际交流 51
八、人际关系与交往形式 51
九、举止和习俗 52
十、风险偏好 53
第二节 应对文化差异 53
一、理解文化差异 53
二、学习文化差异 54
三、应对文化差异 55
第三节 在世界各地谈判 56
一、西欧国家 56
二、北欧国家 58
三、俄罗斯 58
四、美国 59
五、拉丁美洲 59
六、亚洲国家 59
七、阿拉伯国家 60
扩展学习 60
案例研究4-1 60
欧洲迪士尼主题公园 60
案例研究4-2 63
在墨西哥谈判——生意与社交并行 63
模拟谈判 64
刘明与他的新老板 64
第五章 国际谈判策略 65
第一节 采取双赢策略 66
一、双赢理念的来源 66
二、如何实现谈判中的双赢 67
三、双赢策略与竞争策略 68
第二节 国际谈判的实施策略 69
一、国际谈判前的准备 69
二、谈判初始地位的确定 70
三、让步策略 70
四、多提问多倾听 71
五、建立巩固的关系 75
六、保持耐心 77
第三节 国际谈判的结束策略 77
一、结束谈判的方式 77
二、选择结束谈判的方法与时机 79
扩展学习 81
案例研究 81
由买方变卖方——以利益最大化为导向的谈判 81
模拟谈判 82
工程项目中标后的合同谈判策略 82
第六章 谈判方式与谈判者性格类型 83
第一节 谈判方式类型 84
一、回避型 84
二、幻想型 85
三、讨价还价型 85
四、竞争型 85
五、问题解决型 86
六、谈判方式选择 88
第二节 谈判者性格类型 90
一、谈判者的性格类型 90
二、性格类型及其相关的环境背景 93
扩展学习 94
性格测试 94
案例研究 97
亚当森的攻心术 97
模拟谈判 98
商标侵权赔偿谈判 98
第七章 国际商务谈判中的价格谈判 101
第一节 价格谈判要素与定价机制 102
一、价格谈判要素 102
二、国际定价机制 107
第二节 价格谈判区间与价格谈判 110
一、价格区域与价值分配 110
二、策划价格谈判 112
第三节 国际商务谈判中的货币选择与风险 116
一、浮动汇率风险 117
二、不易兑换的外国货币 119
扩展学习 120
案例链接 120
不变成本价与可变成本价 120
案例研究7-1 121
房地产建设项目的货币支付问题 121
案例研究7-2 122
生产制造技术与装备成交价谈判 122
模拟谈判 123
中德技术贸易谈判 123
第八章 国际商务谈判类型 125
第一节 商品买卖谈判 126
一、商品的品质 126
二、商品数量 127
三、商品包装 127
四、收付货款 128
五、商品的装运和交接 129
第二节 国际技术贸易谈判 130
一、技术贸易谈判的特点 130
二、技术贸易谈判的主要内容 130
第三节 成立合资企业的谈判 134
一、合资企业的战略合作安排及谈判的特点 134
二、建立合资企业谈判的主要内容 136
第四节 国际租赁谈判 140
一、国际租赁业务的特点 140
二、国际租赁业务谈判的当事人 141
三、国际租赁业务基本程序 142
四、国际租赁合同谈判内容 144
五、租金的构成与计算方式 146
第五节 电子商务谈判 147
一、互联网谈判的优势 148
二、互联网谈判的劣势 149
三、互联网谈判策略 150
扩展学习 152
案例研究 152
广东本田劳资纠纷谈判 152
模拟谈判8-1 154
合资企业出资方式与作价谈判 154
模拟谈判8-2 156
融资租赁谈判 156
第九章 与中国人谈判 158
第一节 中国人的谈判哲学 159
一、对立统一论 159
二、分合往复论 160
三、知彼知己 160
四、攻心为上 161
第二节 中国人的谈判文化 164
一、中国是一个关系社会 164
二、讲面子 164
三、有耐心 165
四、讨价还价 165
五、中国人的低成本观念 166
六、政府的作用 166
第三节 与中国人谈判攻略 166
一、派遣合适的团队到中国 166
二、确定真正的中方谈判者 167
三、使用当地中国人 167
四、保持稳定的谈判团队 168
五、助中国伙伴一臂之力 168
六、邀请中国人在国外谈判 168
七、为中国设计有“八”字的产品 169
八、将中国看做“中国联邦” 169
扩展学习 169
案例研究9-1 169
“给面子”如何“酝酿”谈判的成功 169
案例研究9-2 174
外国人眼中的中国人 174
模拟谈判9-1 177
与中国进口商的技术谈判 177
模拟谈判9-2 180
市政供水谈判 180
参考文献 182
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《激光加工实训技能指导理实一体化教程 下》王秀军,徐永红主编;刘波,刘克生副主编 2017
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《国际经典影像诊断学丛书 消化影像诊断学 原著第3版》王振常,蒋涛,李宏军,杨正汉译;(美)迈克尔·P.费德勒 2019
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《高等院校保险学专业系列教材 保险学原理与实务》林佳依责任编辑;(中国)牟晓伟,李彤宇 2019
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《齐心开创共建“一带一路”美好未来 在第二届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上的主旨演讲》习近平著 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《高等教育双机械基础课程系列教材 高等学校教材 机械设计课程设计手册 第5版》吴宗泽,罗圣国,高志,李威 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《新工业时代 世界级工业家张毓强和他的“新石头记”》秦朔 2019
- 《智能制造高技能人才培养规划丛书 ABB工业机器人虚拟仿真教程》(中国)工控帮教研组 2019
- 《AutoCAD机械设计实例精解 2019中文版》北京兆迪科技有限公司编著 2019