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提高销售效率的48个妙招
提高销售效率的48个妙招

提高销售效率的48个妙招PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:11 积分如何计算积分?
  • 作 者:张超编著
  • 出 版 社:北京:中国纺织出版社
  • 出版年份:2012
  • ISBN:9787506489386
  • 页数:255 页
图书介绍:你的销售工作是富有效率的吗?面对客户,你真的准备好了吗?拓展业务的成败常常取决于销售人员工作中的每一个细节,而一个成功销售人的良好素养和与众不同之处,也全部体现在每一个细节之中。本书通俗易懂、操作性强、穿插案例、联系实际,向读者介绍了提升销售效率的必备要素、必备工具和技巧,如何做好营销,提升销售人员的营销素质,提高销售组织的执行效率,从而让你在拓展业务时如鱼得水。
《提高销售效率的48个妙招》目录

第一章 第一印象决定沟通效果——卓有成效的“5种沟通妙招” 3

运用“比喻”让客户第一时间了解你的意思 3

“情感牌”比任何销售话术都有效 8

“总结发言”让你的每一句话都是销售箴言 13

“看眼色”把握住最佳销售时机 17

“摘要语言”让你的产品介绍简短精彩 22

效率评估:把握时机,使用正确的沟通方式 26

第二章 长话短说言之有物——快速提升销售效率的“8种话术” 31

运用数字更容易说明问题 31

第一句话就要说到点子上 35

幽默是赢得客户最好的敲门砖 39

用专业的语言赢得客户信赖 43

让客户感受到你语言的力量 47

果断插话,赢得主动权 51

事无绝对,话不说满 55

销售实战语言技巧大集合 60

效率评估:你需要简洁有效的销售语言 66

第三章 听懂客户的真正需求——“巧”听客户语言的“5种策略” 71

“会听”才能得出“会说”的方法 71

让客户说出他的结论 76

公正客观地听取客户的说话 80

巧用附和与诱导 84

听出客户真正的心理需求 89

效率评估:听出客户的弦外之音 94

第四章 加快销售节奏的窍门——快速成交的“9个技巧” 99

取得客户信任就能卖出任何东西 99

销售也需要有感觉 106

有时候敢冒险能取得意想不到的效果 111

制造一次令人感动的“巧合” 116

客户最需要满足的是虚荣心 121

“差异”是客户选你的理由 125

认错销售法让你取得销售机会 129

虚张声势的销售窍门 133

实话实说诚信为赢 137

效率评估:测试你的交际能力 142

第五章 让你事半功倍的“小事”——销售中要注意的“6个细节” 149

探明虚实投其所好 149

用客户最能接受的方式沟通 153

“缠功”的技巧 157

简洁明了话短为佳 161

获得赞美是客户永远的心理需求 166

傻瓜才会与客户争辩 171

效率评估:给客户留下一个好印象 176

第六章 第一眼就识破真相——看懂客户肢体语言的“6个妙招” 181

解密身体语言的修饰与伪装 181

态度变化从“头”看起 185

手掌和手臂暗示的信息 190

手是心理变化的“传感器” 195

坐姿里的“心理地图” 200

脚上泄露的“天机” 204

效率评估:测试你身体语言受人欢迎的程度 209

第七章 销售误区预警——客户最讨厌的“9种销售模式处理” 213

开场白陷入“统一模式” 213

夸夸其谈不懂利用“第三者”成事 218

呆板无趣不懂因人而变 223

抓不住重点的提问方式 228

盲目降价对自己的产品没信心 232

单调乏味不能激起客户的购买欲 236

只知道用价格说事儿 241

专业过分就是卖弄 244

把产品解说当成个人演讲 248

效率评估:测试你是否“惹人讨厌” 253

参考文献 255

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