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创业者手册:教你如何构建伟大的企业
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创业者手册:教你如何构建伟大的企业PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:15 积分如何计算积分?
  • 作 者:史蒂夫·布兰克,鲍勃·多夫著;新华都商学院译
  • 出 版 社:北京:机械工业出版社
  • 出版年份:2013
  • ISBN:9787111405306
  • 页数:463 页
图书介绍:作者的上一本书《顿悟的四个步骤》引发了精益创业运动,而《创业者手册》则总结了过去10年创业领域的最佳实践,一步一步地教大家如何构建一家成功、可衡量的企业。第一周、第一个月、第一年该怎么做,什么是产品最好的销售渠道,如何获得产品页面的访问量,如何实现与客户或用户的互动,谁是第一个正确的用户,等等。这是一本对创始人、企业家、投资者、布道者最好的实用指南。创业的旅程并非奇异之旅,可以遵循一定的模式。业务、应用和技术也许是独一无二的,但是开公司却是有规律可循的。创业最关键的一点是理解对客户认识的发展过程。当你走出办公室,然后用实际客户来测试早期产品,就可以用真实的数据来对创意进行不断的提炼和固化,从而进一步确认和演化一开始的愿景。
《创业者手册:教你如何构建伟大的企业》目录

第一部分 入门知识 3

第1章 通往灾难之路:初创企业并非大企业缩微版 3

第2章 实现顿悟之路:客户开发模型 17

附录2A 客户开发宣言 27

第二部分 第一步:客户探索 45

第3章 客户探索简介 45

第4章 客户探索第一阶段:描述企业商业模式假设 59

第5章 客户探索第二阶段:走出办公室检验问题——客户是否关注 149

第6章 客户探索第三阶段:走出办公室检验产品解决方案 181

第7章 客户探索第四阶段:验证商业模式,调整或继续 207

第三部分 第二步:客户验证 223

第8章 客户验证简介 223

第9章 客户验证第一阶段:做好销售准备 235

第10章 客户验证第二阶段:走出办公室销售 289

第11章 客户验证第三阶段:产品开发和企业定位 335

第12章 客户验证第四阶段:调整或继续? 349

第四部分 核查清单 443

附录A 术语表 443

附录B 如何建立网络初创企业:简单回顾 451

致谢 457

作者简介 461

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