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美女推销员的60个小绝招
美女推销员的60个小绝招

美女推销员的60个小绝招PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:12 积分如何计算积分?
  • 作 者:孙朦编著
  • 出 版 社:北京:中国商业出版社
  • 出版年份:2010
  • ISBN:9787504470478
  • 页数:333 页
图书介绍:本书从世界上各行业知名推销员的经典推销故事中,萃取出60个推销小绝招,帮助广大推销员培养全新的推销习惯、素养、技巧和心理,迅速提升销售能力和业绩。
《美女推销员的60个小绝招》目录

第一章 良好形象是美女推销员最好的名片 2

第一招:仪表得体,给客户留下好印象 2

第二招:名片就是最好的推销 7

第三招:好的开场白是成功的一半 12

第四招:带上你的微笑 17

第五招:真诚是推销员的法宝 22

第六招:重视约会礼仪 27

第七招:言谈要有礼有节 32

第二章 推销产品要先推销自己 38

第八招:热情是你最好的绝招 38

第九招:经常给自己加油 43

第十招:想成功就要行动 49

第十一招:勇气是推销员的武器 55

第十二招:诚信是推销之本 61

第十三招:为自己设立目标 66

第三章 了解客户的每一个细节 74

第十四招:了解你的客户 74

第十五招:深入了解客户的消费需求 79

第十六招:激起客户的购买欲望 85

第十七招:投其所好,赢得客户 90

第十八招:看穿客户的购买心理 95

第十九招:用心与客户交朋友 100

第二十招:找到你的关键客户 105

第四章 一切以客户为中心 112

第二十一招:真正为客户的需求着想 112

第二十二招:把顾客利益放在第一位 118

第二十三招:掌握赞美客户的小技巧 123

第二十四招:巧妙处理客户的抱怨 129

第二十五招:不要和客户争辩 134

第二十六招:让客户感到愉快 141

第五章 顶级推销员始于超级的口才 148

第二十七招:电话约见需要口才 148

第二十八招:好口才易于接近客户 153

第二十九招:美言你的产品,但不要夸大 158

第三十招:善于应对客户的借口 163

第三十一招:说服客户成交的好口才 169

第三十二招:与客户交流要讲究方式 175

第三十三招:多倾听,少说话的智慧 180

第六章 巧用美女推销技巧 188

第三十四招:灵活展示你的产品 188

第三十五招:推销时运用好的策略 194

第三十六招:合理安排有限的时间 199

第三十七招:适当地给顾客增加压力 205

第三十八招:专业的推销做专业的事 210

第三十九招:巧用渠道的力量 217

第四十招:正确对待竞争对手 223

第七章 美女推销的良好服务 230

第四十一招:最好的推销就是服务 230

第四十二招:全方位地关心顾客 236

第四十三招:客户服务要掌握灵活性 241

第四十四招:提高客户的满意度 246

第四十五招:对客户负责到底 252

第四十六招:高质量的售后服务 259

第四十七招:将优质服务体现在细节上 264

第八章 寻找潜在的客户 270

第四十八招:利用电话搜寻潜在客户 270

第四十九招:“将错就错”找客户 275

第五十招:寻找合适的“推销助手” 278

第五十一招:老客户就是潜在客户 284

第五十二招:从日常细节发现潜在客户 288

第五十三招:积累人脉,寻找更多的客源 293

第五十四招:把握推销产品的机遇 299

第九章 美女推销的攻心法则 306

第五十五招:把话说进客户心里 306

第五十六招:听懂顾客的潜台词 311

第五十七招:抓住客户的心理特征 316

第五十八招:巧妙化解客户的攻势 322

第五十九招:打破顾客心墙,解除警戒 327

第六十招:欲擒故纵,锁定成交 331

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