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第一章 合作及其理论基 1

第一节 合作问题的提出 1

一、战略管理理论的研究趋势 2

二、“斯密矛盾” 4

三、利他主义 4

四、博弈理论 6

五、中国传统管理文化中的合作思想 10

六、知识经济 11

七、过度竞争及其危害 12

第二节 合作的诠释 13

一、合作的含义及其必要性 13

二、合作的产生及合作的意义 19

三、合作的要素及分类 23

四、合作的原则及成本 25

五、合作的风险及其规避 29

第三节 合作的哲学基础 32

一、与合作有关的中国古代哲学思想 32

二、利他主义 36

三、系统论 40

四、人类合作的扩展秩序 41

第四节 合作的生物学基础 44

一、共生 44

二、生态系统 46

三、脑科学 50

第五节 合作的管理学基础 53

一、博弈论 53

二、战略协同 58

三、供应链管理 63

四、战略联盟 67

五、产业集群 74

六、合作竞争 79

第二章 企业合作战略 83

第一节 企业合作战略概念 83

一、企业及其目标 83

二、战略及企业战略和企业战略管理 88

三、企业合作战略的内涵和特点 90

第二节 企业合作战略思维 92

一、战略思维的内涵 93

二、企业战略思维的演进 93

三、企业战略思维的演进规律 99

四、合作战略思维与竞争战略思维的比较 100

第三节 企业合作战略管理 106

一、企业合作战略的可行性 106

二、企业合作战略管理过程 108

三、竞争战略向合作战略的转型 111

四、竞争力与合作力 113

第三章 基于战略的差距分析与合作需求 117

第一节 差距分析 117

一、差距分析的诠释 117

二、差距分析与平衡计分卡 118

三、差距指标排序 123

第二节 合作需求 124

一、合作需求的内涵和分类 124

二、合作需求的界定 126

第四章 合作剩余的创造和分配 133

第一节 合作剩余 133

一、企业剩余 133

二、合作剩余的本质 134

第二节 合作剩余的创造 137

一、创造合作剩余的途径 137

二、合作剩余的源泉 139

三、创造合作剩余的方法 141

第三节 合作剩余的分配 143

一、参与合作剩余分配的要素 143

二、合作剩余分配的原则 144

三、合作剩余分配模型 145

第五章 合作关系管理 151

第一节 合作中的信任 151

一、信任的内涵和意义 151

二、信任的建立 155

三、信任度测评 158

第二节 合作文化 159

一、企业文化 159

二、企业文化对合作的影响 163

三、合作文化的内涵 165

四、合作文化的培育 170

第三节 合作机制 172

一、制度与机制 172

二、企业合作需要建立的机制 176

三、企业合作机制的评价 182

第四节 企业合作关系评价 182

一、关系价值和关系管理 183

二、关系质量 184

三、合作关系评价方法 188

第五节 关系挖掘 190

一、社会资本与关系挖掘 190

二、关系挖掘架构 194

三、促进关系挖掘的一种方法——首创负责制 197

四、关系挖掘的一个实例 198

第六节 合作的终止 199

一、企业合作生命周期 199

二、合作危机的信号 201

三、终止合作的方法和程序 203

第六章 合作战略案例 205

第一节 基于合作的中药国际化战略 205

一、中国中药国际化的背景 206

二、中国中药国际化的现状和问题 207

三、中药国际化合作战略 210

第二节 基于合作的新药市场开发战略 218

一、新药市场开发 218

二、舒脑欣滴丸的背景 221

三、工作目标 222

四、差距分析与需求界定 222

五、开展合作 228

六、合作结果 231

附录 “合”眼解“牛” 232