人身保险实务PDF电子书下载

项目一 认识人身保险 1

模块1了解人身风险 1

模块2了解人身保险在各国的发展 4

模块3了解人身保险在我国的发展 10

任务1了解近年来我国人身保险市场的总体状况 10

任务2有社保你就放心了吗 11

活动1如何认识我国社会养老保险的不足 11

活动2如何认识我国社会医疗保险的不足 15

项目二 感受人身保险——人身保险的“新”功能 18

模块1人身保险的若干误区 19

任务1走出人身保险的误区 19

任务2保险功能的误区 20

任务3保险规划产品组合的误区 21

任务4购买保险时机选择的误区 21

模块2人身保险的基本功能与创新功能 22

任务1人寿保险的基本功能 22

活动1什么是保单的现金价值 23

任务2人寿保险的创造性功能 25

模块3人身保险与理财规划 29

任务1人身保险与养老规划 29

活动1陈先生应该如何进行养老规划 29

任务2人身保险与遗产规划 31

活动1认识遗产税与人寿保险的关系 32

活动2利用寿险做好个人遗产税规划 33

活动3人寿保险在遗产规划中应注意的问题 35

项目三 人身保险的合同管理与条款 37

模块1人身保险合同的订立 38

任务1人身保险合同的订立 39

模块2人身保险合同的履行 41

任务1人身保险合同如何变更 44

模块3人身保险合同的条款解读 46

任务1不可抗辩与年龄误告条款 46

任务2宽限期条款与复效条款 50

任务3自杀条款 53

项目四 人身保险的产品比较 58

模块1走进人寿保险产品的世界 59

任务1传统型人寿保险产品 60

活动1如果时光可以倒流，你能帮帮这一家人吗 60

活动2了解其他人寿保险产品 62

任务2创新型人寿保险 65

模块2人身意外伤害保险产品 69

模块3健康保险 73

项目五 人身保险需求的测算与产品价格计算 80

模块1人身保险需求的测算 81

任务1人身保险需求的定性分析 81

活动1如何对人身保险进行定性分析 81

任务2人身保险需求的定量分析 85

活动1学会利用简易法量化人身保险需求 85

活动2学会利用年收入资本化法量化家庭人身保险需求 86

模块2人身保险费率的简单计算 87

任务1认识生命表 87

任务2利用生命表计算人身保险的费率 90

项目六 人身保险产品的购买 93

模块1人身保险产品的选择与组合 93

任务1确定家庭可节余的资金量及能负担的保险费金额 94

活动1确定家庭可节余资金量 94

活动2确定能负担的保险费金额 94

任务2根据家庭需求购买人寿保险 95

模块2保险公司选择 97

任务1影响寿险公司选择的重要因素 98

活动1掌握选择寿险公司的几大要素 98

任务2我国大型寿险公司简介 101

模块3人身保险产品购买渠道选择 103

任务1明确个人代理人的作用 104

活动1了解个人代理人相关监管的规定 107

活动2如何选择个人代理人 108

模块4保险销售计划书的制作 113

模块5人身保险产品的销售技巧 118

任务1保险营销员如何设计开场白 118

任务2保险营销员如何应对拒绝 120

项目七 人身保险的核保与承保 124

模块1人身保险核保内容 125

任务1人身保险核保工作的阶段 125

活动1学会填写个人投保书 125

任务2人身保险的核保流程 136

活动1对非标准体的核保处理 137

模块2人身保险的财务核保 139

任务1如何进行财务核保 140

任务2实战演练——高端客户的核保 147

项目八 专业化的售后服务 149

模块1人身保险的售后服务 149

任务1寿险保单保全 151

模块2保险理赔案例分析 158

任务1人寿保险理赔 159

任务2健康保险理赔 161

任务3人身意外伤害理赔 163

模块3保险理赔单证管理 167

任务1填写领取保险理赔款所需的单据 167

附录一 有关人身保险发展的各项政策 176

附录二 人身保险经典产品总汇 191

附录三 伤残等级与给付比例 199

参考文献 201