科学策略营销PDF电子书下载

第一部分 前言 1

第一章 中国营销30年 3

第一节 从无营销到简单营销的“黄金时期” 3

第二节 从神话到争霸 再到后神话时代 6

第三节 市场进入超理性阶段 高手博弈时代来临 11

第二章 科学策略营销 13

第一节 我们为什么要写《科学策略营销》 13

第二节 成功营销有秘诀 15

第三节 营销人需要注意的三个问题 15

第二部分 成功市场营销策略 17

第一章 如何成功选择“好产品” 19

第一节 新开发市场产品选择 19

新开发市场产品选择需要考虑的四个关键问题 19

案例解析：1.汉林清脂——市场分析不透，“风光太太”败走麦城 21

2.盛大盒子——过于时尚的“早产儿” 24

第二节 成熟市场产品选择 29

成熟市场产品选择的三个关键问题 29

案例解析：1.商务通隐形手机——“安全是金”成功突围国产手机低谷 30

2.奇瑞QQ——低端细分市场突围 成就国产汽车新辉煌 34

3.云南白药牙膏——“牙龈出血”突围牙膏市场 38

4.海尔“不用洗衣粉”洗衣机——有差异化无优势 41

第二章 如何成功做“好策划” 44

第一节 新开发市场的新产品策划 44

新开发市场新产品策划的科学策略要点 44

案例解析：1.脑白金——成功教育、引导 再创巨人新神话 45

2.21金维他——成功教育、引导 杭州民生腾飞 50

第二节 成熟市场的新产品策划 54

成熟市场新产品策划的科学策略要点 54

案例解析（细分市场）： 55

1.白象方便面——大骨头熬汤 熬出市场“探花郎” 55

2.水井坊——“中国白酒第一坊”高档白酒新诸侯 59

3.农夫果园——差异化策划出果汁饮料行业新贵 62

4.几个成功运作的差异化优势案例 65

案例解析（替代升级市场）： 68

1.养生堂——升级之战颠覆饮用水市场格局 68

2.格兰仕——价格风暴改写微波炉市场格局 71

3.五谷道场——未完成的升级革命 76

第三节 老产品策划 80

老产品策划的科学策略要点 80

案例解析：1.参花消渴茶——“倚老卖老”重夺青岛市场霸主 地位 81

第四节 衰退市场产品策划 83

衰退市场产品策划的科学策略要点 83

案例解析：1.好记星——衰退市场造就第二个脑白金 84

2.北大青鸟——2006年衰退的IT培训市场 如何再度实现腾飞 88

第三章 如何成功做“好品牌” 96

第一节 品牌实质的科学认识 96

第二节 成功品牌的奥秘——充满魅力的偶像标准 97

第三节 成功品牌的密码 98

案例解析：1.万宝路——充满魅力偶像的牛仔掀起疯狂 99

2.李宁——空洞的“一切皆有可能” 101

3.青岛啤酒——找不到激情 拿什么成就梦想 104

第四章 如何成功带领“好团队” 108

第一节 决策层要做好的三件事 108

案例解析：1.柯达——市场预测失误 影像老大地位遭遇颠覆 109

2.文曲星——轻视对手 不做大哥好多年 111

第二节 老板需要具备的能力 113

第三部分 成功营销的三个重要问题 117

第一章 差异化优势使你成为市场赢家 119

第一节 成功营销的核心问题 119

第二节 经典营销大师的差异化优势思想 120

第二章 如何创作“好广告” 126

第一节 把握好广告营销这把利器 126

第二节 怎样让广告达到最佳效果 128

第三节 广告的两个重要认识 131

案例解析：1.脑白金送礼广告 市场业绩坚持下来的广告 134

2.为什么做比较的广告有效、实用 136

第三章 如何选好名人代言 138

第四部分 专栏文章精选 141

1.广告人不要再继续玩文字游戏了 143

2.做广告一定要学会换位思考 144

3.做广告需要科学的说服消费者 146

4.做广告千万不要只会烧钱 148

5.广告诉求表现一定要简明 150

6.产品广告千万不要做成没有价值的公益广告 152

7.做广告请不要把产品给丢了 153

8.报纸广告单纯硬广告已有些难度 154

9.为什么要借鉴医药报纸广告的经验 155

10.做卖场广告需要学习国美家电卖场 160

11.教育培训机构广告应学习北大青鸟、新华电脑 162

12.分析广告、营销不要只看到皮毛 165

13.企业不懂行非常可怕 167

14.学习营销不要有太多的行业界限 168

后记 171