汽车营销PDF电子书下载
- 电子书积分:12 积分如何计算积分?
- 作 者:刘志忠主编;杨朝英副主编
- 出 版 社:北京:清华大学出版社
- 出版年份:2013
- ISBN:9787302300120
- 页数:322 页
项目一汽车市场环境与调研 1
一、市场、市场营销和汽车市场 2
二、汽车市场营销环境 12
三、汽车市场调研 20
四、汽车市场需求预测 32
五、汽车市场细分及市场定位 36
项目二汽车销售模式 45
一、汽车销售渠道的基本概念 46
二、汽车销售渠道的职能与作用 47
三、中间商 49
四、汽车销售渠道的参数 56
五、汽车分销渠道的类型 56
六、影响分销渠道选择的因素 60
七、汽车销售方式 62
八、我国汽车市场营销模式 76
九、汽车4S店概述 79
十、汽车4S店的组织架构 80
十一、运营管理 88
项目三 汽车产品与定价 97
一、汽车产品与组合 98
二、汽车产品定价 108
三、汽车产品品牌策略 121
项目四 汽车销售流程 137
一、汽车市场与用户购买行为 138
二、汽车4S店销售 149
三、车辆展示 154
四、车辆介绍 157
五、走访式(顾问式)汽车销售流程 164
六、客户异议处理 168
七、汽车客户开发 173
项目五汽车市场促销 185
一、汽车促销概述 186
二、人员推销 190
三、网络营销 197
四、售后服务 204
五、媒体促销 213
六、营业推广 220
七、公关促销 224
项目六 二手车销售 229
一、二手车的评估与鉴定 230
二、二手车的营销 259
项目七 汽车营销职业素质 281
一、汽车营销专业知识与技能 282
二、汽车销售人员的心理素质 299
三、汽车销售人员的形象礼仪 304
四、汽车营销谈判 312
五、汽车营销团队与合作 317
参考文献 322
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《大众汽车维修资料全书 2008-2018款车型》瑞佩尔主编 2019
- 《汽车行业绿色发展报告 2017版》中国汽车技术研究中心 2017
- 《21世纪市场营销系列教材 国际市场营销 第5版》王晓东 2019
- 《汽车王 一部关于福特美国的小说》辛克莱(美)撰;蒋学楷译 1942
- 《新编实用化工产品配方与制备 汽车用化学品分册》李东光 2019
- 《汽车排放污染控制系统简明教程》李孟良,周华主编 2015
- 《科特勒的营销哲学》陈姣著 2019
- 《体育市场营销》陈林祥主编;徐茂卫,谢英副主编;全国体育院校教材委员会审定 2015
- 《汽车设计》赵振东主编 2019
- 《高考快速作文指导》张吉武,鲍志伸主编 2002
- 《建筑施工企业统计》杨淑芝主编 2008
- 《钒产业技术及应用》高峰,彭清静,华骏主编 2019
- 《近代旅游指南汇刊二编 16》王强主编 2017
- 《汉语词汇知识与习得研究》邢红兵主编 2019
- 《东北民歌文化研究及艺术探析》(中国)杨清波 2019
- 《黄遵宪集 4》陈铮主编 2019
- 《孙诒让集 1》丁进主编 2016
- 《近代世界史文献丛编 19》王强主编 2017
- 《激光加工实训技能指导理实一体化教程 下》王秀军,徐永红主编;刘波,刘克生副主编 2017
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019