国际市场营销理论与实务PDF电子书下载

第1章 市场营销与国际市场营销概述 1

1.1 市场营销的概述 2

1.1.1 市场营销的基本知识 2

1.1.2 营销观念的演变 3

1.2 国际市场营销概述 4

1.2.1 国际市场营销的概念 4

1.2.2 企业参与国际市场竞争的动因 5

1.2.3 国际市场营销的发展阶段 9

1.2.4 全球化环境下国际市场营销的地位 10

1.2.5 国际市场营销观念 10

1.3 国际市场营销与国内市场营销的异同 11

1.3.1 国际市场营销与国内市场营销的相同之处 11

1.3.2 国际市场营销与国内市场营销的不同之处 12

1.4 国际市场营销与国际贸易的联系与区别 13

1.4.1 国际贸易与国际市场营销的联系 13

1.4.2 国际贸易与国际市场营销的区别 13

1.5 国际市场营销与国际投资的联系与区别 14

1.5.1 国际市场营销与国际投资的联系 14

1.5.2 国际市场营销与国际投资的区别 16

1.6 国际市场营销理论与实务的研究内容和研究方法 17

1.6.1 国际市场营销理论与实务研究的主要内容 17

1.6.2 国际市场营销理论与实务研究的方法 18

第2章 国际市场营销环境（上） 22

2.1 国际市场营销宏观环境概述 22

2.2 国际市场营销的经济环境 24

2.2.1 人口环境 24

2.2.2 收入及动态的发展变化 26

2.2.3 经济周期 27

2.2.4 经济结构与基础设施 27

2.2.5 国际及地区经济合作与发展组织 29

2.3 国际市场营销的文化环境 30

2.3.1 文化及国际及地区间的文化差异 31

2.3.2 国际市场营销的主要文化因素 32

2.3.3 国际市场营销应对文化差异的策略 35

2.4 国际市场营销的政治法律环境 37

2.4.1 国际市场营销的政治环境 37

2.4.2 国际市场营销政治风险的评估与防范 37

2.4.3 国际市场营销的法律环境 40

第3章 国际市场营销环境（下） 48

3.1 国际市场营销的技术环境 49

3.1.1 技术变化对企业行为的影响 49

3.1.2 技术变化对消费者行为的影响 50

3.1.3 技术的发展趋势 51

3.2 国际市场营销的自然环境 51

3.2.1 国际市场营销的自然环境 52

3.2.2 国际市场营销的自然环境对消费的影响 53

3.2.3 国际市场营销的自然环境对生产及营销的影响 54

3.3 国际市场营销的微观环境 56

3.3.1 微观环境的含义及特征 56

3.3.2 微观环境的因素 57

3.3.3 行业状况分析 59

3.3.4 企业内部环境分析 60

第4章 国际市场营销调研 64

4.1 国际市场营销调研的概述 65

4.1.1 国际市场营销调研的概念 65

4.1.2 国际市场营销调研的特点 65

4.1.3 国际市场营销调研的主要内容 66

4.1.4 国际市场营销信息的主要来源 68

4.2 国际市场营销调研的程序与方法 70

4.2.1 国际市场营销调研的程序 70

4.2.2 国际市场营销调研的主要方法 73

4.3 国际市场营销调研信息系统 76

4.3.1 国际市场营销信息系统的构成 76

4.3.2 国际市场营销信息系统的作用 78

4.3.3 建设与完善国际市场营销信息系统的注意事项 79

4.4 国际市场预测 79

4.4.1 国际市场预测的内容 80

4.4.2 国际市场预测的方法 80

第5章 国际目标市场营销策略 85

5.1 国际市场细分 87

5.1.1 国际市场细分的含义及作用 87

5.1.2 国际市场宏观细分的标准 88

5.1.3 国际市场微观细分的标准 90

5.1.4 国际市场细分的原则 92

5.2 国际目标市场选择 93

5.2.1 国际目标市场的评估标准 93

5.2.2 国际目标市场的选择过程 94

5.2.3 国际目标市场的选择模式 98

5.2.4 国际目标市场营销策略 99

5.2.5 选择国际目标市场策略时应考虑的因素 101

5.3 国际目标市场定位 102

5.3.1 国际目标市场定位的含义 102

5.3.2 国际市场定位的程序 103

5.3.3 国际目标市场定位方式 104

5.4 国际目标市场进入策略 106

5.4.1 国际目标市场进入障碍 107

5.4.2 出口进入策略 108

5.4.3 投资进入策略 109

5.4.4 契约进入策略 109

第6章 国际市场营销战略 115

6.1 国际市场营销战略概述 116

6.1.1 企业战略体系的构成 117

6.1.2 国际市场营销战略概述 118

6.1.3 营销战略管理的流程 119

6.2 国际市场营销组合 124

6.2.1 国际市场营销组合概念 124

6.2.2 国际市场营销组合的特点 125

6.3 常用的国际市场营销战略 126

6.3.1 国际市场营销战略种类 126

6.3.2 总成本领先、差异化和专一化战略 127

6.3.3 四类竞争者的营销战略 131

6.3.4 国际市场发展方式战略 135

6.4 国际战略联盟 137

6.4.1 国际战略联盟概念及优势 137

6.4.2 国际战略联盟的主要形式 140

6.4.3 国际战略联盟的建立 141

6.4.4 国际战略联盟的管控 142

第7章 国际市场营销产品策略 147

7.1 国际市场产品 148

7.1.1 国际市场产品概念 148

7.1.2 国际市场产品整体概念 148

7.2 国际产品生命周期及新产品开发 150

7.2.1 产品生命周期 150

7.2.2 国际产品生命周期及策略 152

7.2.3 国际新产品开发 153

7.3 国际产品的标准化与差异化策略 161

7.3.1 国际产品的标准化策略 162

7.3.2 国际产品的差异化策略 163

7.3.3 差异化与标准化策略的选择 164

7.4 国际市场营销产品的商标、包装和品牌 166

7.4.1 国际市场营销产品的商标 166

7.4.2 国际市场营销产品的包装 168

7.4.3 国际市场营销产品的品牌 171

第8章 国际市场营销定价策略 178

8.1 国际市场价格 179

8.1.1 影响国际市场价格的主要因素 180

8.1.2 国际市场价格与国内市场价格异同 182

8.1.3 国际市场定价的目标与程序 182

8.2 国际市场定价的基本方法 185

8.2.1 成本导向定价法 185

8.2.2 需求导向定价法 187

8.2.3 竞争导向定价法 189

8.3 国际市场定价策略 190

8.3.1 统一定价与多元定价 190

8.3.2 新产品定价策略 191

8.3.3 其他常用定价策略 194

8.4 国际转移定价及国际定价的政策与法律问题 199

8.4.1 国际转移定价 199

8.4.2 倾销及反倾销问题 201

8.4.3 国际间定价的发展趋势 202

第9章 国际市场营销渠道策略 207

9.1 国际市场营销渠道概述 209

9.1.1 国际市场营销渠道概念和特点 209

9.2 国际市场营销渠道成员 215

9.2.1 经销商与代理商 215

9.2.2 出口国中间商 216

9.2.3 国外中间商 218

9.2.4 国际市场营销渠道成员的选择 222

9.3 国际市场营销渠道决策 224

9.3.1 渠道长度与宽度决策 224

9.3.2 营销渠道的标准化与差异化决策 225

9.3.3 新建与使用现有营销渠道决策 227

9.3.4 营销渠道的创新 228

9.4 国际营销渠道管理 230

9.4.1 国际营销渠道冲突及对策 230

9.4.2 国际营销渠道成员激励 232

9.4.3 营销渠道控制 234

第10章 国际市场促销策略 239

10.1 国际市场促销概述 240

10.1.1 国际市场促销的含义 240

10.1.2 营销信息沟通 241

10.1.3 国际市场促销组合 242

10.1.4 国际市场促销组合的基本策略 243

10.2 国际广告策略 245

10.2.1 国际广告概述 245

10.2.2 影响国际营销广告的因素 246

10.2.3 国际广告决策 249

10.3 国际市场人员推销 253

10.3.1 国际市场人员推销的概述 253

10.3.2 国际市场人员推销的组织模式 255

10.3.3 国际市场人员推销的管理 256

10.4 国际市场营业推广 259

10.4.1 国际市场营业推广概述 259

10.4.2 营销推广的方式和类型 261

10.4.3 国际市场营业推广的管理 264

10.5 国际公共关系 265

10.5.1 国际市场公共关系的概念及特点 265

10.5.2 国际市场公共关系的作用和任务 267

10.5.3 国际市场公共关系策划 267

10.5.4 国际市场的危机公关 270

第11章 国际市场营销管理 276

11.1 关于营销管理 278

11.2 国际市场营销组织 279

11.2.1 国际市场营销组织结构设计 279

11.2.2 国际市场营销组织结构形式 283

11.3 国际市场营销计划 289

11.3.1 国际市场营销计划的含义 289

11.3.2 国际市场营销计划的种类 290

11.3.3 国际营销计划的制订 290

11.3.4 国际市场营销计划的实施 292

11.4 国际市场营销控制 294

11.4.1 国际市场营销控制程序 295

11.4.2 国际市场营销控制的方法 298

11.4.3 国际市场营销控制的内容 303

参考文献 308