第一章 市场 1
1－1 市场的产生与发展 1
第一篇 市场营销导论 1
1－2 市场学基础理论 8
第二篇 市场营销环境 17
第二章 市场营销及其组合 17
2－1 市场营销 17
2－2 工业品市场营销 30
第三章 目标市场 40
3－1 市场环境因素分析 40
3－2 工业品市场细分 44
3－3 市场运动规律 54
4－1 市场调查的意义及其内容 71
第三篇 市场营销实务 71
第四章 市场调查 71
4－2 市场调查的方法 77
4－3 市场调查技术 81
4－4 市场调查的步骤和组织 95
第五章 产品决策 102
5－1 产品的概念与三层次理论 102
5－2 产品市场生命周期 105
5－3 产品组合与定位策略 112
第六章 市场新产品 126
6－1 市场新产品开发 126
6－2 市场产品的品牌、商标与包装 140
7－1 产品价格的一般原理 154
第七章 市场产品定价 154
7－2 产品价格的构成 161
7－3 产品定价程序与方法 166
7－4 市场产品定价策略 175
第八章 工业品分销渠道 182
8－1 工业品分销概述 182
8－2 工业品中间商 190
8－3 分销渠道策略与适用 196
第九章 工业品实体分配 203
9－1 实体分配概述 203
9－2 工业品实体分配的主要决策 209
第十章 工业品市场销售促进 224
10－1 市场促销概念及其组合 224
10－2 人员推销 232
10－3 广告 246
10－4 公众宣传与营业推广 255
第四篇 国际营销简介 273
第十一章 国际市场营销 273
11－1 国际市场与我国外贸战略 273
11－2 国际市场营销决策 277
11－3 开发国际市场的困难与条件 279
11－4 “入关”对我国外贸的展望 282
第十二章 国际贸易方式与谈判 291
12－1 国际市场营销方式 291
主要参考书目 308
12－2 外贸谈判及其技巧 530