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工业品市场营销
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经济

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  • 作 者:吴仲,匡健群主编
  • 出 版 社:重庆:重庆大学出版社
  • 出版年份:1994
  • ISBN:7562408394
  • 页数:308 页
图书介绍:高等工科院校系列教材:本书分为:市场营销导论、工业品市场环境、工业品市场营销实务、国际营销4部分。
《工业品市场营销》目录

第一章 市场 1

1-1 市场的产生与发展 1

第一篇 市场营销导论 1

1-2 市场学基础理论 8

第二篇 市场营销环境 17

第二章 市场营销及其组合 17

2-1 市场营销 17

2-2 工业品市场营销 30

第三章 目标市场 40

3-1 市场环境因素分析 40

3-2 工业品市场细分 44

3-3 市场运动规律 54

4-1 市场调查的意义及其内容 71

第三篇 市场营销实务 71

第四章 市场调查 71

4-2 市场调查的方法 77

4-3 市场调查技术 81

4-4 市场调查的步骤和组织 95

第五章 产品决策 102

5-1 产品的概念与三层次理论 102

5-2 产品市场生命周期 105

5-3 产品组合与定位策略 112

第六章 市场新产品 126

6-1 市场新产品开发 126

6-2 市场产品的品牌、商标与包装 140

7-1 产品价格的一般原理 154

第七章 市场产品定价 154

7-2 产品价格的构成 161

7-3 产品定价程序与方法 166

7-4 市场产品定价策略 175

第八章 工业品分销渠道 182

8-1 工业品分销概述 182

8-2 工业品中间商 190

8-3 分销渠道策略与适用 196

第九章 工业品实体分配 203

9-1 实体分配概述 203

9-2 工业品实体分配的主要决策 209

第十章 工业品市场销售促进 224

10-1 市场促销概念及其组合 224

10-2 人员推销 232

10-3 广告 246

10-4 公众宣传与营业推广 255

第四篇 国际营销简介 273

第十一章 国际市场营销 273

11-1 国际市场与我国外贸战略 273

11-2 国际市场营销决策 277

11-3 开发国际市场的困难与条件 279

11-4 “入关”对我国外贸的展望 282

第十二章 国际贸易方式与谈判 291

12-1 国际市场营销方式 291

主要参考书目 308

12-2 外贸谈判及其技巧 530

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