目 录 1
前言 1
第一章战略的概念和意义 1
一战略和战术 1
二战略的主要因素 2
三 目的和手段的连锁反应 3
四企业战略和经营战略 3
五环境和能力的平衡 5
第二章安绍夫的战略论 6
第一节产品——市场战略的意义 7
第二节环境——战略——组织 8
一环境的湍流 8
二战略模式 10
三组织（为环境服务的组织） 10
四 组织对环境变化的“转变行为” 13
第三节战略决策的特征 16
第四节战略决策的程序 17
一确定企业目的 17
二能力概况和协同作用 21
三战略计划 23
四评选战略 25
第三章新产品开发与产品生命周期战略 30
第一节新产品开发战略 31
一新产品构思 33
二筛选构思 35
三产品设计与鉴定 37
四市场战略的开发 38
五经济效益分析 40
六产品试制 41
七市场试销 42
八投放市场 45
九关于新产品普及过程理论领域的主要研 46
究成果 46
十开发新产品的一般组织体制 47
第二节产品生命周期战略 48
一投放期 51
二增长期 51
三成熟期 52
四衰退期 54
五式样、时兴、流行产品的生命周期 57
第四章关于产品、商标、包装和服务的战略 60
第一节关于产品组合的决策 61
第二节关于产品系列的决策 62
第三节关于产品项目的决策 69
第四节关于商标的决策 76
第五节关于包装的决策 87
第六节关于服务的决策 90
第七节关于产品的战略决策与公共政策 96
第一节产品的四种特性——四种产品 98
第五章产品差异战略 98
一物的产品 101
二期望的产品 101
三扩大的产品 102
四潜在产品 104
第二节市场管理的作用 105
第六章价格战略 111
第一节市场学上的价格战略理论 111
一市场学上价格战略的地位 111
二价格战略的目标 113
三决定价格所需的信息和各种因素 115
第二节决定价格的各种方法 121
一费用中心型订价方法 122
二需求中心型的订价方法 124
三竞争中心型的订价方法 125
四市场中心型的订价方法 127
第三节价格战略的实质 127
一降低价格的实质 127
二关于提高价格的形式和实质 131
第一节产品系列管理的基本结构 132
第七章产品系列管理的战略意义 132
一经验曲线 133
二市场占有率 134
三产品生命周期 136
第二节产品系列矩阵及其战略意义 138
一产品系列矩阵 138
二战略的意义 140
第三节产品系列管理 142
一系列管理的前提条件 142
二竞争战略 145
第八章市场战略 150
第一节市场战略活动的结构 150
一市场战略活动的结构 150
二市场战略环境 151
三市场机会与威胁 152
四市场战略活动 153
第二节市场战略环境 153
一间接环境 153
二直接环境 160
第三节市场战略措施 163
一竞争战略 163
二市场战略 168
第九章现有企业的竞争战略 174
第一节企业战略和竞争战略 174
一企业间的竞争 174
二经营范围和项目的确定 175
三竞争和对抗 176
一积极而有意义的竞争与自杀竞争 177
二回避竞争 177
第二节如何对待竞争 177
三产业间的物资流通系统和限制竞争 179
四非价格竞争 180
第三节竞争战略的基本类型 182
一成熟产品争取生存的战略 182
二竞争战略的三种类型 184
三竞争战略带来的风险 186
四产业的变化 188
一产业分析的范围 189
第四节产业的分析 189
二长期动向 190
三决定产业内部竞争的因素 192
四产业内的战略分析 194
第十章市场战略对企业收益影响的研究 200
第一节市场战略对企业收益影响研究的重要意 200
义 200
第二节市场战略对企业收益影响研究的成果 202
一概念 202
二主要研究成果 203
管理概念 206
第三节市场战略对收益影响的研究和产品系列 206
第十一章市场占有率在经营战略中的价值 208
第一节扩大市场占有率是提高收益的关键 208
一市场占有率高、收益率也高么？ 210
二市场占有率与投资收益率如何联系 211
三市场占有率与投资收益的关系对制订市 218
场战略的意义 218
第二节提高市场占有率的因素与战略 222
一市场占有率模式的创立 223
二市场占有率的变动模型 227
三新产品对市场占有率的贡献 228
四产品质量对市场占有率的贡献 229
五市场费用对市场占有率的贡献 230
六扩大市场占有率的战略 233
第三节市场占有率低的企业应该采取的战略 236
一三个市场地位薄弱企业超过同行业规模 238
大的企业 238
二三个市场占有率低的企业的共同战略 240
三单单企业成长不是目的 244
第十二章国际市场与对外贸易战略 246
第一节掌握国际市场环境 248
一国际贸易体制 248
二经济环境 249
三政治法律环境 251
四文化环境 252
第二节决定向哪个国家发展贸易 253
第三节决定进入哪个市场 253
四预测费用及收益 254
三预测可能实现的销售额 254
二预测将来可能实现的市场规模 254
一预测现在可能实现的市场规模 254
五推算投资收益率 255
第四节决定如何进入市场 255
一输出 256
二合资经营 257
三直接投资 259
第五节关于市场计划纲要的决策 260
一产品战略 260
二推销战略 262
四流通渠道战略 263
三价格战略 263
第十三章向国外发展战略 266
第一节企业的国际化与向国外发展战略 266
第二节 向国外发展战略在总体战略中的地位 268
一多国公司的企业战略类型 268
二多国公司的发展战略与管理组织的变动 271
三多国公司企业战略展开的程序 274
第三节商品出口战略 277
一商品出口的四种类型 278
二商品出口与“企业国际化” 282
第四节企业向国外发展的战略 284
一企业向国外发展的四种类型 284
二企业向国外发展与“企业国际化” 288
第十四章市场信息交流战略 294
第一节市场信息交流的主要方式 294
第二节信息传递的过程 296
第三节市场信息传送者的决策 297
益 305
第十五章协调广告宣传战略与价格政策产生最大收 305
第一节价格与宣传关系的剖析 307
一收集资料 307
二对结果的评价 308
第二节宣传和价格与其他因素的关系 309
一质量的影响 309
二产品生命周期阶段的影响 310
三产品风险的影响 312
四市场占有率与竞争的影响 313
第三节关于投资收益率 314
第四节可以预料的反应和最后结论 316
第十六章多种经营战略 323
第一节什么是多种经营战略 323
第二节多种经营战略的种类 324
第三节 日、美两国企业多种经营战略的动向及其内容 328
一多种经营战略的动向 328
二多种经营战略变化的内容 332
第四节决定多种经营战略的因素 334
一促进多种经营战略的外部因素 334
二促进多种经营的内部因素 336
三关于决定多种经营程度的因素分析 338
四多种经营战略和企业环境 341
第五节多种经营战略和经济效果 343
一经济效果和多种经营战略的假设 343
二多种经营战略和经济效果 346
第十七章企业永存的经营战略 348
第一节诱因与贡献的平衡 348
一诱因与贡献的平衡 348
第二节蜕变的经营哲学 349
企业自我革新—— 349
二诱因内容与提供方式的变革—— 349
第三节转产体制 352
第四节中小企业的转产 353
第五节今日的时代特质及经营战略 354
一经济结构性不景气时代——紧缩经营战 354
略 354
战略—— 355
四恢复人性时代——全体市民战略、集团主义 355
战略—— 355
生活权利的经营战略、国际协调的经营 355
战略—— 355
采取节省资源的经营战略和生产耐用产品 355
二资源有限、节约资源型的消费时代—— 355
三调整权利、保护生活环境的时代——保护 355
第六节防止倒闭与紧缩经营战略 357
一倒闭的主要原因 357
二紧缩经营 358
一战略决策的重要性 359
二职工参与决策 359
第七节经营战略与决策 359
三组织对决策的影响力 360
第十八章科学技术发展战略 361
第一节科学技术发展规律及其预测 361
第二节企业的科学技术开发战略要求 364
一扩大产品市场 364
二与科学技术革新的发展相适应 365
第三节综合经营计划中企业和单项技术开发 367
计划 367
一企业技术开发计划 367
二单项技术开发计划 369
一科学技术开发过程的层次及其特征 370
第四节科学技术开发层次和职能 370
二各个层次的职能内容 375
第五节努力进行基础研究 380
第十九章外购与自制战略 383
第一节外购与自制战略的意义和概念 383
一外购与自制战略 383
二外购与自制战略的重要性 384
三外购与自制战略的对象 385
日本汽车产业发展的历史及趋势 386
第二节外购与自制的趋向和实际状况 386
二外购与自制的现状 388
三美国汽车产业的外购与自制 391
四外购与自制的实际状况 392
第三节外购与自制战略的决定因素 393
一决策的基本因素 393
二企业内部因素 397
三外部因素 400
第四节与外购和自制战略有关的问题 402
一外购与自制战略对中小企业的影响 402
二企业向国外发展与部件供应政策 403
第二十章战略的财务管理特征 405
第一节企业目的与财务决策 406
一财务体系中的企业 406
二最大限度增加收益的企业目的 407
第二节投资决策 410
一投资种类与投资决策 410
二设备投资与现价净额法 411
三设备投资与内部收益率法 413
四设备投资与收回时间法 414
一资本费用的作用与决策 415
第三节资本费用 415
二资本费用的传统观念 420
三 资本费用与MM理论 421
第四节资本的筹集与运用及分红政策 422
一资本的筹集与运用 422
二分红政策 424
第五节财务理论的发展趋势 425
第二十一章为制订企业战略进行环境扫描 426
第一节环境扫描的重要性 426
第二节利用环境扫描搜集信息 427
第三节理想的扫描和决策 431
一信息和信息源的类型 437
第四节信息的流动 437
二信息流动和战略的确定 441
第五节扫描方式方法 443
第六节小结 447
第二十二章测定市场战略效果 449
一对顾客的态度 450
二统一的组织 450
三完善的情报信息网 450
五市场活动的改进与提高 451
四制订战略及其实施 451
六小结 453
附测定市场效果检查票 455
第二十三章怎样做一个经理 460
第一节有创造与发展的胆略 460
——雄心壮志与信心—— 460
第二节守成的道路 461
一 经营战略计划书——守成的武器 461
二 交班与守成 462
一事业发展与培养管理者 463
第三节 培养管理者 463
二 深入群众广泛接触 464
三分阶层培养人才 464
四调动与变更业务范围 465
五教育与培养接班人 466
第四节把事业传给有决心的朴实人 466
一仅仅有才干不一定能接班 466
二物色朴实的接班人，但不能忽视才能 467
第五节培育认识人生意义的职工 468
一教育职工学什么 468
二职工是经理的缩影 470
第六节失败的教训是事业成功之母 471
一吸取成功的经验也要吸取失败的教训 471
二成功路标的旁边有七条失败的歧途 472
第七节兼收并蓄，广求师友 477
一作出高瞻远瞩的决策 477
二向专家学者学习 477
三向机关干部求教 478
四向经营者和事业家学习 480
五向经营顾问请教 481