第一部 谈判 7
第一章 零和与整合的谈判 7
第二章 大胆开口、要的更多 13
第三章 耐心和定力 31
第四章 时间 39
第五章 权力 49
第六章 资讯和情报 69
第七章 僵局 81
第八章 厚黑谈判法 93
第九章 退路-最佳替代方案 109
第十章 立场与利益的谈判 115
第十一章 美好的结局 125
第二部 策略性谈判与游戏理论 133
第十二章 威协 133
第十三章 策略性行动及威协的可信性 143
第十四章 两难困境 165
第十五章 资讯的策略性运用 189
第十六章 自私和合作 201