法则篇 2
法则一:赶早不赶晚 2
法则二:操作OTC市场信心第一、策略第二、方法第三 7
法则三:运作TOC市场必须得有人、有资金,二者缺一不可 13
法则四:正确看待渠道的力量 18
法则五:分销!分销!分销! 26
法则六:终端 33
法则七:找对人 40
法则八:说对话 46
法则九:怎么说 55
法则十:赢在执行 63
案例篇 70
从八千万到八个亿—21金维他的品牌复苏和崛起 70
飓风行动—500金天从不足亿元到2.6亿 110
异数的意义—脑白金在骂声中岿然不动 122
打下江山如何坐稳江山—发现我的父亲发现父亲的补酒 147
新品亮剑中国—一年从九千万到三个亿从双跨品种诺迪康谈起 166
青春常在的奥秘—青春宝片三年翻三番 187
抓住主要矛盾飞跃新“膏”度 201
崛起从颠覆细分理论开始—颠覆“金科玉律”黄氏响声丸从三千万到一个亿的崛起 218
直销+分销“杂交”的生命力—橡果国际的特殊运营模式 229