市场透析篇 3
第一章 香港市场透析 3
●典型的自由市场经济环境 3
●注重引进科学技术 5
●优越的地理位置和基础设施 6
●香港的社会文化环境 8
●香港进出口市场 11
第二章 澳门市场透析 15
●澳门经济概况 15
●澳门工业品出口市场 15
●澳门旅游娱乐市场 17
●澳门的社会文化环境 18
第三章 台湾市场透析 21
●台湾经济概况 21
●海峡两岸间接贸易的发展 22
●台湾进口贸易 24
●台湾的消费者市场 24
●内地产品的市场机会 30
营销策略篇 37
第四章 规划企业营销策略 37
●营销规划——找到进入港澳台市场的切入口 37
●确定企业的任务 38
●确定企业目标 39
●安排公司的业务或产品组合 41
●制定公司的战略规划 43
第五章 产品策略 45
●由“狗不理”成名之秘引发的思考 45
●创造高附加值的产品和服务——树立产品整体概念 50
●发展精品名牌，创造市场竞争优势——产品品牌策略之一 54
●建立名牌产品的全面性销售计划——产品品牌策略之二 58
●抓住重点营造形象——产品定位及重定位策略 61
●“先发制人”与“后发制人”的产品策略 65
●人靠新妆，货靠金装——产品包装策略 67
●“边缘商品”市场无边——以小商品赚大钱的营销策略 76
第六章 促销策略 81
●港澳台重视促销策略的应用 81
●香港经济发展的催化剂——香港广告 82
●要把商品卖出去——广告创意的主旋律 84
●放眼望去尽是她——店头广告效果非凡 88
●连销式促销法——印花公司 90
●主题式专卖柜——台湾商界新思路 91
●挂自己的头，卖别人的肉——台湾商店热衷推销“自有品牌商品” 93
●抓住孩童，掌握未来——汉堡包文化的成功所在 94
●利用公共关系，树立企业声誉——公关促销法 96
●墙内开花墙外香——“宝中宝”现象值得深思 104
●几种特殊的促销形式 107
第七章 营销渠道策略 111
●香港——海峡两岸的桥梁 111
●间接出口——中小企业的外销渠道 113
●出口联营——充满希望的贸易方式 114
●直接出口——必须慎重选择的出口方式 115
●直销——风靡香港的现代行销方式 117
●连锁店——高效益的商业组织 119
●授权生产——海外生产的捷径 120
●合资经营——跨国营销的捷径 121
●独资生产——高风险的外销方式 122
●跨国经营——全球的行销趋势 123
●零售业——国际营销的最后环节 126
●各显神通的行销方式 127
●销售渠道的选择 128
第八章 定价策略 131
●高价致胜策略 132
●中价策略的巧妙运用 135
●低价市场渗透——香港“拾宝城” 136
●原价销售——岛村的麻绳生意 139
●何时可以降价 142
●理解价值定价法 147
●竞争定价法 149
●声望定价法 150
●心理定价法 151
●铁价不二法 152
●定价，要盯准目标群 153
●价格，要有稳定性 154
●低成本，低价取胜之道 155
●出口产品如何报价 156
第九章 台、港、澳电子市场 161
●台湾电子市场 161
专题商品篇 161
●香港电子市场 164
●澳门电子市场 169
第十章 港、台纺织品市场 172
●香港纺织品市场 172
第十一章 港台鞋市 191
●概况 191
●港、台鞋市趋势 192
●内地制鞋业进入港、台市场的策略 194
●港、台食品市场 198
第十二章 食品与饮料市场 198
●港、澳、台饮料市场 206
●港、澳、台茶市 213
第十三章 港、台医药市场 219
●台湾中药市场 219
●香港的药材业 222
第十四章 港、台烟酒市场 226
●港、台烟草市场 226
●港、台酒业 227
第十五章 其他商品市场 231
●香港家居饰品市场 231
●香港鲜花市场 234