港澳台市场营销策略PDF电子书下载

市场透析篇 3

第一章 香港市场透析 3

●典型的自由市场经济环境 3

●注重引进科学技术 5

●优越的地理位置和基础设施 6

●香港的社会文化环境 8

●香港进出口市场 11

第二章 澳门市场透析 15

●澳门经济概况 15

●澳门工业品出口市场 15

●澳门旅游娱乐市场 17

●澳门的社会文化环境 18

第三章 台湾市场透析 21

●台湾经济概况 21

●海峡两岸间接贸易的发展 22

●台湾进口贸易 24

●台湾的消费者市场 24

●内地产品的市场机会 30

营销策略篇 37

第四章 规划企业营销策略 37

●营销规划——找到进入港澳台市场的切入口 37

●确定企业的任务 38

●确定企业目标 39

●安排公司的业务或产品组合 41

●制定公司的战略规划 43

第五章 产品策略 45

●由“狗不理”成名之秘引发的思考 45

●创造高附加值的产品和服务——树立产品整体概念 50

●发展精品名牌，创造市场竞争优势——产品品牌策略之一 54

●建立名牌产品的全面性销售计划——产品品牌策略之二 58

●抓住重点营造形象——产品定位及重定位策略 61

●“先发制人”与“后发制人”的产品策略 65

●人靠新妆，货靠金装——产品包装策略 67

●“边缘商品”市场无边——以小商品赚大钱的营销策略 76

第六章 促销策略 81

●港澳台重视促销策略的应用 81

●香港经济发展的催化剂——香港广告 82

●要把商品卖出去——广告创意的主旋律 84

●放眼望去尽是她——店头广告效果非凡 88

●连销式促销法——印花公司 90

●主题式专卖柜——台湾商界新思路 91

●挂自己的头，卖别人的肉——台湾商店热衷推销“自有品牌商品” 93

●抓住孩童，掌握未来——汉堡包文化的成功所在 94

●利用公共关系，树立企业声誉——公关促销法 96

●墙内开花墙外香——“宝中宝”现象值得深思 104

●几种特殊的促销形式 107

第七章 营销渠道策略 111

●香港——海峡两岸的桥梁 111

●间接出口——中小企业的外销渠道 113

●出口联营——充满希望的贸易方式 114

●直接出口——必须慎重选择的出口方式 115

●直销——风靡香港的现代行销方式 117

●连锁店——高效益的商业组织 119

●授权生产——海外生产的捷径 120

●合资经营——跨国营销的捷径 121

●独资生产——高风险的外销方式 122

●跨国经营——全球的行销趋势 123

●零售业——国际营销的最后环节 126

●各显神通的行销方式 127

●销售渠道的选择 128

第八章 定价策略 131

●高价致胜策略 132

●中价策略的巧妙运用 135

●低价市场渗透——香港“拾宝城” 136

●原价销售——岛村的麻绳生意 139

●何时可以降价 142

●理解价值定价法 147

●竞争定价法 149

●声望定价法 150

●心理定价法 151

●铁价不二法 152

●定价，要盯准目标群 153

●价格，要有稳定性 154

●低成本，低价取胜之道 155

●出口产品如何报价 156

第九章 台、港、澳电子市场 161

●台湾电子市场 161

专题商品篇 161

●香港电子市场 164

●澳门电子市场 169

第十章 港、台纺织品市场 172

●香港纺织品市场 172

第十一章 港台鞋市 191

●概况 191

●港、台鞋市趋势 192

●内地制鞋业进入港、台市场的策略 194

●港、台食品市场 198

第十二章 食品与饮料市场 198

●港、澳、台饮料市场 206

●港、澳、台茶市 213

第十三章 港、台医药市场 219

●台湾中药市场 219

●香港的药材业 222

第十四章 港、台烟酒市场 226

●港、台烟草市场 226

●港、台酒业 227

第十五章 其他商品市场 231

●香港家居饰品市场 231

●香港鲜花市场 234