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第一章 营销战略案例 5
[案例一]尤伯罗思:经营奥运会 5
[案例三]虎飞自行车营销策略的全面规划和重点实施 24
[案例四]大众汽车:怎样走俏美国市场 36
[案例五]A·C吉尔伯特公司的惨败 43
[案例六]杜邦公司:开发可发姆的失利 54
[案例七]精工石英表的冲击:产品十谋略 67
第二章 产品策略案例 67
[案例八]“日清”成长的秘诀:不断进行研究开发 81
[案例九]Comshare公司推出“DSS软件”的策略 89
[案例十一]吉列公司:观望的代价 109
[案例十二]Coors库尔斯公司的没落 117
[案例二]日立市场营销企划 121
第三章 价格策略案例 129
[案例十三]大洋公司廉价攻势的恶果 129
[案例十四]丰田的价格策略 144
[案例十五]1000X 计算机:怎样报价 152
[案例十六]阿尔迪公司:低价促销成大业 159
[案例十七]全美最成功的航空公司——西南航空公司的低价营销 171
[案例十八]泰怀SA:应该建立怎样的分销渠道 181
第四章 分销渠道策略案例 181
[案例十九]加勒特卡车公司:再增加一名推销员 195
[案例二十]肯德基的选点投资 200
[案例二十一]可口可乐公司的锦囊妙计 208
[案例二十二]太阳桔汁有限公司 217
第五章 广告、促销与企业文化案例 239
[案例二十三]万宝路的成名之路 239
[案例二十四]野狼摩托:未曾上市、先吊胃口 256
[案例二十五]索尼“KOTOBUKI”促销大作战 264
[案例二十六]“普乐林”药的公关促销 271
[案例二十七]“七喜”的广告营销策略 277
第六章 服务、品牌与形象案例 287
[案例二十八]IBM:最佳服务的象征 287
[案例二十九]Parker·派克制笔公司 293
[案例三十]当太阳升起的时候——“太阳神”如何运用CI塑造品牌 299
[案例三十一]娃哈哈的品牌营销 308
[案例三十二]内斯特尔:公众怎么了? 317
第七章 营销综合案例 329
[案例三十三]行销巨人P&G在中国的营销策略 329
[案例三十四]可乐双雄的交锋 345