第一章 王老吉的发展史第一节 王老吉的诞生 2
凉茶的由来 2
王老吉的典故 4
王老吉的功效 6
第二节 王老吉的成长 8
势均力敌的格局 8
不温不火的“头7” 10
大江南北的红罐 11
第三节 王老吉的扩张 14
立足粤浙 14
全国开花 15
海外扩张 17
第二章 树立品牌第一节 品牌创建 22
品牌策略 22
模糊认知 23
品牌识别 26
第二节 品牌定位 28
品牌困惑 28
草本植物 29
预防上火 31
独特定位 32
第三节 品牌保护 38
品牌纷争 38
危机公关 41
成功申遗 45
第三章 品牌推广第一节 产品包装 50
包装艺术 50
色彩艺术 51
“土气”艺术 52
第二节 广而告之 54
媒体轰炸 54
户外宣传 58
隐性推广 60
跟随策略 61
推广成效 65
第三节 推广点评 66
意识决定方向 66
细节决定成败 68
策略决定效果 71
第四章 营销渠道第一节 渠道管理 78
营销模式 78
团队编制 80
费用管理 83
第二节 渠道结构 84
长度结构 84
宽度结构 85
广度结构 86
第三节 渠道终端 87
K/A树形 87
批发上规模 88
小店建网络 88
餐饮搞拉动 89
特通找突破 90
第四节 如何建渠道 92
产品招商 92
选择经销商 94
选择渠道模式 95
设计渠道结构 95
管理渠道 96
完善渠道政策 97
有计划渠道建设 97
第五章 凉茶行业第一节 凉茶之道 100
凉茶文化 100
民族文化 106
多元文化 109
市场拓展 110
行业整合 112
第二节 凉茶改良 114
良药苦口 114
口感改良 115
“始祖”改良 116
第三节 王老吉的对手 118
凉茶行业： “百事可乐” 118
王老吉：谁与争锋 121
凉茶品牌：市场细分 123
第四节 王老吉的陷阱 125
王老吉：凉茶神话 125
“二弟”：迷宫寻路 126
“三弟”：混迹江湖 128
兄弟们：前途未卜 129
第五节 凉茶行业的启示录 131
老字号：新生代 131
老字号：扛大旗 132
老字号：活市场 133
老产业：营销点 135
第六章 王老吉的国际之路第一节 王老吉：斗法可口可乐 138
王老吉：中国第一罐 138
凉茶与可乐之争 141
可口可乐：缘何失败 144
第二节 王老吉：志在海外 149
王老吉：“变身” 149
王老吉：剿可乐老巢 150
凉茶：走出国门 152
第三节 走出去的独特优势 154
王老吉：核心技术 154
传统文化：健康潮流 156
中国元素：国际影响力 159
第七章 王老吉的未来第一节 内外王老吉 164
历史遗留 164
兄弟同心 166
期满续租 168
第二节 第四者出现 170
包办的婚姻 170
瞩目的签约 171
博弈的格局 173
第三节 突围之路 176
突围猜想 176
合纵连横 177
资本博弈 178
回归迎娶 179
提前决裂 180
后记 182