冰与火 王老吉营销风暴PDF电子书下载

第一章　王老吉的发展史第一节　王老吉的诞生　 2

凉茶的由来　 2

王老吉的典故　 4

王老吉的功效　 6

第二节　王老吉的成长　 8

势均力敌的格局　 8

不温不火的“头7”　 10

大江南北的红罐　 11

第三节　王老吉的扩张　 14

立足粤浙　 14

全国开花　 15

海外扩张　 17

第二章　树立品牌第一节　品牌创建　 22

品牌策略　 22

模糊认知　 23

品牌识别　 26

第二节　品牌定位　 28

品牌困惑　 28

草本植物　 29

预防上火　 31

独特定位　 32

第三节　品牌保护　 38

品牌纷争　 38

危机公关　 41

成功申遗　 45

第三章　品牌推广第一节　产品包装　 50

包装艺术　 50

色彩艺术　 51

“土气”艺术　 52

第二节　广而告之　 54

媒体轰炸　 54

户外宣传　 58

隐性推广　 60

跟随策略　 61

推广成效　 65

第三节　推广点评　 66

意识决定方向　 66

细节决定成败　 68

策略决定效果　 71

第四章　营销渠道第一节　渠道管理　 78

营销模式　 78

团队编制　 80

费用管理　 83

第二节　渠道结构　 84

长度结构　 84

宽度结构　 85

广度结构　 86

第三节　渠道终端　 87

K/A树形　 87

批发上规模　 88

小店建网络　 88

餐饮搞拉动　 89

特通找突破　 90

第四节　如何建渠道　 92

产品招商　 92

选择经销商　 94

选择渠道模式　 95

设计渠道结构　 95

管理渠道　 96

完善渠道政策　 97

有计划渠道建设　 97

第五章　凉茶行业第一节　凉茶之道　 100

凉茶文化　 100

民族文化　 106

多元文化　 109

市场拓展　 110

行业整合　 112

第二节　凉茶改良　 114

良药苦口　 114

口感改良　 115

“始祖”改良　 116

第三节　王老吉的对手　 118

凉茶行业： “百事可乐”　 118

王老吉：谁与争锋　 121

凉茶品牌：市场细分　 123

第四节　王老吉的陷阱　 125

王老吉：凉茶神话　 125

“二弟”：迷宫寻路　 126

“三弟”：混迹江湖　 128

兄弟们：前途未卜　 129

第五节　凉茶行业的启示录　 131

老字号：新生代　 131

老字号：扛大旗　 132

老字号：活市场　 133

老产业：营销点　 135

第六章　王老吉的国际之路第一节　王老吉：斗法可口可乐　 138

王老吉：中国第一罐　 138

凉茶与可乐之争　 141

可口可乐：缘何失败　 144

第二节　王老吉：志在海外　 149

王老吉：“变身”　 149

王老吉：剿可乐老巢　 150

凉茶：走出国门　 152

第三节　走出去的独特优势　 154

王老吉：核心技术　 154

传统文化：健康潮流　 156

中国元素：国际影响力　 159

第七章　王老吉的未来第一节 内外王老吉　 164

历史遗留　 164

兄弟同心　 166

期满续租　 168

第二节　第四者出现　 170

包办的婚姻　 170

瞩目的签约　 171

博弈的格局　 173

第三节　突围之路　 176

突围猜想　 176

合纵连横　 177

资本博弈　 178

回归迎娶　 179

提前决裂　 180

后记　 182