第一部分 江湖纷争篇 3
胃药 十年间品牌轮流坐庄斯达舒以诡计取胜 3
吗叮啉独养其尊占据中心城市市场 9
丽珠得乐亦将情感诉求进行到底 14
谓尔舒非主流的胜出 16
感冒药 同质化与USP 24
通用名与商品名 24
来找卖点吧 25
卖点的跃进 27
卖点与消费互动 29
卖点与情境的结合 30
市场后来者 33
妇科药 一个畸形心态蔓延的市场市场格局 38
恐吓与卖药 40
寻找新定位 43
期待更大的市场 46
渐入佳境的新概念 49
保健品 走在药品市场的边缘 52
专一的形象与独占的市场 52
农村市场与城市市场之争 55
传统与现代的交战 60
自用市场与礼品市场 76
口腔用药 小产品做出大市场避重就轻的算帐法 83
取得信任之道 90
一招鲜吃遍天之再演 97
安神药 灵魂不安的市场 108
大张旗鼓与慢慢渗透 108
功夫在睡眠之外 117
有人做广告有人做终端 120
维生素类 众人拾柴火焰高消费者教育 125
长线还是短线 128
必要的突围 136
市场跟进与市场打击 142
心血管类 在成功与失败之间探寻市场的迷局 150
点到消费者的死穴 153
复合型功效诉求 159
咨询中心风行的背后 162
镇咳药 焕发可贵的儿童精神简单就是力量 172
专注的力量 175
品牌与企业 182
处方药 大打堡垒攻坚战 192
医院里的广告 192
推拉战略 195
动力三角 198
集体尿床 202
第二部分 高手论坛篇 210
包装设计 药品包装设计十问&胡晓宇 210
创意 品牌八字及其它&卢小龙 220
影视制作 实效广告片制作宝典&傅敏 228
营销管理 如何创造第二个产品的成功&何坊 234
活动策划 把赞助进行到底&陈双全 谈伟峰 240
新闻宣传 不用付费的新闻宣传&罗建法 248
终端管理 企业一头扎进终端&郑新安 258
媒介投放 媒介投放的新问题&谭泽薇 266