赢在药业PDF电子书下载

第一部分　江湖纷争篇 3

胃药　十年间品牌轮流坐庄斯达舒以诡计取胜 3

吗叮啉独养其尊占据中心城市市场 9

丽珠得乐亦将情感诉求进行到底 14

谓尔舒非主流的胜出 16

感冒药　同质化与USP 24

通用名与商品名 24

来找卖点吧 25

卖点的跃进 27

卖点与消费互动 29

卖点与情境的结合 30

市场后来者 33

妇科药　一个畸形心态蔓延的市场市场格局 38

恐吓与卖药 40

寻找新定位 43

期待更大的市场 46

渐入佳境的新概念 49

保健品　走在药品市场的边缘 52

专一的形象与独占的市场 52

农村市场与城市市场之争 55

传统与现代的交战 60

自用市场与礼品市场 76

口腔用药　小产品做出大市场避重就轻的算帐法 83

取得信任之道 90

一招鲜吃遍天之再演 97

安神药　灵魂不安的市场 108

大张旗鼓与慢慢渗透 108

功夫在睡眠之外 117

有人做广告有人做终端 120

维生素类　众人拾柴火焰高消费者教育 125

长线还是短线 128

必要的突围 136

市场跟进与市场打击 142

心血管类　在成功与失败之间探寻市场的迷局 150

点到消费者的死穴 153

复合型功效诉求 159

咨询中心风行的背后 162

镇咳药　焕发可贵的儿童精神简单就是力量 172

专注的力量 175

品牌与企业 182

处方药　大打堡垒攻坚战 192

医院里的广告 192

推拉战略 195

动力三角 198

集体尿床 202

第二部分　高手论坛篇 210

包装设计　药品包装设计十问&胡晓宇 210

创意　品牌八字及其它&卢小龙 220

影视制作　实效广告片制作宝典&傅敏 228

营销管理　如何创造第二个产品的成功&何坊 234

活动策划　把赞助进行到底&陈双全　谈伟峰 240

新闻宣传　不用付费的新闻宣传&罗建法 248

终端管理　企业一头扎进终端&郑新安 258

媒介投放　媒介投放的新问题&谭泽薇 266