第1章 成功，从推销自己开始 1
1 镜中的你，是否是最好的自己 16
是什么导致了合作失败 16
大师之言 16
改写人生的5个字 17
印象价值11000美元 18
对容貌负责 19
心思写在脸上 19
笑容的力量 20
“名牌”西服 20
柴田和子的圆扁帽 21
练习笑容 21
不忍心拒绝 22
最有魅力的微笑 23
最后一个骑士 23
推销减肥药的胖女人 24
强装没有好效果 25
入乡随俗 25
让衣服替你说话 26
看起来更专业 26
买件红衣服穿 27
自信飞扬 28
你要做国王 28
每天充满干劲的人 30
2 把自己推销出去 31
不该先打退堂鼓 31
虚掩之门 32
信心产生更大的信心 32
交费单上的名片 33
一点都不困难 33
推销《圣经》的故事 34
瀑布人生 35
5次踏进门 36
我要为你修剪草坪 37
站出来的只有她 38
转败为胜 38
偶然“事故” 39
只能减价5％ 40
打招呼 41
处处留名片 42
毒誓 42
穿鞋子的机会 43
赢运气 44
第2章 智慧是一棵“摇钱树” 44
1 脑袋灵，钱路通 46
小区里的生意人 46
侯紫薇和“男人世界” 47
热狗的故事 47
袖珍图书赢大利 48
打赌 49
大水坑也赚钱 49
买轿车送轿车 50
口香糖销售杰作 51
毛发再生精的经销权 52
丰田公司的汽车销售策略 53
一石三鸟之计 53
傻到极处是精明 54
爱溜冰的“耳套大王” 55
卖笑话 55
12美元和8美元 57
玩转衬衣纸板 57
一样的橙子 58
取消总经销 58
售卖颜色 59
给马达换新装 60
卖声音 61
把积压商品销出去 61
冒充汽车的摩托车 62
挣钱的主意 63
这创意“绝”了 64
赢的是大脑 65
“疑似”瘟疫 66
点铜成金 66
迂回术 67
骑马思维 68
你淘金，我卖水 69
抛砖引玉 69
2 放准眼光，找到客户 70
看到什么？ 70
差别 70
同样是罢工 71
聪明的报童 72
哪些人愿意掏口袋？ 72
量身定做的化妆品 73
到坟场里找客户 73
有钱先生 74
车号 75
举手之劳 75
就是他 76
我就在您的车库边 77
“幸运”牌糖果 77
婴儿手足印 78
顺藤摸瓜 79
“50+”老人超市 79
擒贼先擒王 80
谁是最需要你的人 80
一百倍和一千倍 81
瞅准大客户 81
拆零销售 82
骄傲的铁匠 82
第3章 读懂心语——把话说进心窝里 82
1 首先让别人接受你 84
初次惊恐 84
别害怕 84
征服“挡驾”秘书 85
10元两张 86
超级预约 87
最好的搅蛋器 88
两个买报人 89
打开顾客的“心防” 89
100万美元的支票 90
只要5分钟 91
一来就走的人 91
如何抓住顾客的目光 92
事前侦察 93
一模一样的西装 93
见人说人话 94
海边的房子 95
式样陈旧的手表 96
你在哪儿学会开飞机？ 97
先为他做点什么 98
提建议 98
你还想说什么 99
不推之销 100
打开心门 100
大众会抢什么 101
一块钱存款 101
请你帮一个小忙 102
你真敢切腹吗？ 103
我比他英俊潇洒吧？ 104
真好笑 104
你好粗心 105
意外和不意外 105
你想不想多赚点钱 106
生财秘诀 107
他是造螺丝的 107
送你一束玫瑰花 108
价格问题 109
2 赞美有术，恰到好处 110
没付账溜了 110
您的女儿真漂亮 110
请务必赐见 111
你十分喜爱阅读 111
阿虹服装店 112
做错了 112
解除武装 113
让他出主意 114
真是不敢当 115
雅量之人 115
你们的帐篷真好 115
您真是位好领导 116
独一无二的名字 117
说不出没钱的理由 118
魔法销售 118
赚钱语言 119
别让舌头控制大脑 120
照常进行好了 121
为什么要有一条狗？ 121
3 当好思路的引导者 123
超级推销员 123
我来为你割草 124
农夫买小马 124
两家小店 125
4把斧子 125
神秘东西 126
顶好服装店 127
美女不见了 128
换地方 129
每人只准买1件 129
关键的一笔买卖 130
把冰卖给爱斯基摩人 131
把冰箱卖给爱斯基摩人 132
两个问题 133
对得起员工 134
触动人心 135
让你动情的话 136
高崎山的猴子 136
人生路上的红灯 137
是的，是的 138
您银行里有存款吗 139
划不划算 140
提醒客户发现其他需要 141
你看这值多少钱？ 141
我只带了样品 142
您同意，他就没问题 143
我没钱怎么办 144
礼物无价 144
我代表客户 145
4 开口是银，闭口是金 146
没机会说话 146
分神之错 147
坚持到最后 148
负责人的高招 148
推销员的嗓子哑了 149
苦恼 150
听她说 151
真搞不懂 152
超过5分钟 152
第4章 适时来点“表演术” 152
1 制造新奇的卖点 154
饭店中的菜园 154
“非正宗”餐馆 155
无字饭店 155
欢迎涂鸦 156
卖石头的青年 156
出卖“落后” 157
牛仔裤的诞生 158
你吃的是第几只鸭？ 160
卖酸桃 161
高原苹果 161
雕像的名字 162
他为什么往天上看？ 163
“疑是熊猫”和“不许偷看” 163
葫芦里卖的什么药 163
5000元一杯咖啡 164
大象耕地 165
热情销售法 165
预约服务 166
在车上背会一首诗 167
寻宝去 167
我卖的是祝福苹果 168
卖的是文化 169
雌雄虾 169
居出来的奇货 170
宝石猫眼和金猫身 171
应有尽有的商店 172
来两份恐龙肉 173
奇货可居 173
丑的更受欢迎 174
敞篷小汽车再战江湖 174
将缺点变成卖点 176
猫窝里的财富 177
2 事实说话最算话 178
推销秘诀 178
打一枪试一试 178
1次示范胜过1000句话 179
现场测试 180
结实的手表 180
粘得真牢 181
一拍即得 181
到底贵不贵？ 182
什么是人寿保险？ 183
我撕你的钱 184
攻心上上策 185
毒品法则 186
3 广而告之 187
活广告 187
女人戴男帽 188
男球星穿上女丝袜 188
泰勒穿的黑色雪衣 189
谜底 189
借我500元钱 190
用缎带打扮小猪 190
善用巧合 191
幽默广告 191
妙喻得人心 192
请君上当 192
沉默时间 193
与顾客共享广告费 193
挖到珍珠算您的 194
可怜的孤儿 194
稻草人的告白 195
歌剧台词里的肥皂广告 196
折扣销售 196
起死回生的12个字 197
换个说法 197
麦当娜效应 198
协助警方 198
你有&吗？ 199
小铜牌，大收益 199
4 巧借东风，从中谋利 201
密尔顿题词 201
告出来的名牌 201
欢迎控告 202
神奇的紫色棉被 202
捡“吉利” 203
引客术 204
无偿试穿 204
“设想”很值钱 205
广告做到卫星上 205
借冠军用一用 206
“卖总统” 206
尿出了啤酒 207
愿者上钩 208
跟风术 208
柯达为什么放弃 209
对手 209
合作双赢 210
甘居第二 210
对比促销术 211
卖鸡蛋 211
迂回招术 212
第5章 第101次敲门 212
1 天道酬勤 214
人生不是表演 214
省略了阳光 215
勤奋是成功的基础 216
坚持追问的勇气 217
代价 218
一周9天 218
玩转时间 219
如何保持旺盛的精力 220
真的不能完成吗？ 220
只要成交3件 221
每次被拒绝的收入 222
勇于敲门 222
多多接触 223
推销大王的“数量定律” 224
职业态度 225
制订就要恪守 226
一个都不能少 226
不进则退 227
今天肯定会成功 228
登上销售第一宝座 229
2 抓住重点，百折不挠 230
二八法则 230
成绩出在哪里？ 230
从推销10本图书起步 231
跟踪，跟踪 232
当一只不闭眼的青蛙 233
击中要害 233
机会是万分之一 234
卖报男孩 234
摩根的信誉 236
多努力一次 236
挫折免疫力 237
走侧面路线 238
“为什么”的价值 239
成功从被拒绝开始 240
他已经光顾了71次 241
你遭遇过1849次拒绝吗？ 241
我12点半再来 242
暂时停止成功 243
咬定不放手 243
一定要见到 244
守车待人 245
论文与保险 246
你为什么要这样做？ 246
不只是一文钱 247
第6章 当个财富和友情的收获者1 卖完了也不要忘记顾客 250
人间蒸发了 250
没吃亏 250
真心感动 251
老农夫和柜台小姐 252
公牛队大胜湖人队 253
建议你不要买 254
每次都是初交 254
重视小客户 255
得意不忘形 256
留“心”术 257
神奇的格言 258
猎犬计划 259
连锁介绍法 259
一碗汤的学问 260
如何使用一封信 261
匿名介绍人 261
250定律 262
尊重顾客意愿 263
你可真了不起 264
28000美元够吗？ 264
打碎的瓷瓶 265
天上掉下个维修员 266
推销员和老太太 267
上帝赏赐的翅膀 267
一句谢谢 268
人间至爱 269
2 心与心相通，钱和钱自然相融 270
生意经 270
多说一句话 271
卖“人情” 271
两辆巴士的命运 272
钓到大鱼 273
泰国曼谷的酒店 273
明天来买吧 274
为什么不向我介绍？ 275
最出色的律师 275
阿莲的介绍 276
存不得侥幸 277
高登的服务精神 278
12张卡 280
夜半电话 281
按要求做的只他一人 282
只有一次机会 282
顾客为什么喜欢你？ 284
不买也不要紧 284
两家商店 285
礼轻动人心 285
每日一得 286
绝不卖相同的米 286