序一 1
序二 3
第一章 梦想品牌 1
案例评析 5
变革的本质：从产品营销到品牌营销的模式转型 5
转型：先走一小步 7
品牌营销，分销管控是核心 8
观点·工具 9
企业的活路：从产品营销向品牌营销转型 9
第二章 种瓜得豆 23
案例评析 28
行业经验与学习创新力孰轻孰重 28
品牌营销分销中的品牌商的责任 30
有思路未必有出路 35
战略的实施需要与之相匹配的考核方案 36
观点·工具 37
民企老板如何选用高级营销管理人才 37
第三章 品牌早孕 45
案例评析 52
战略决策中的“难得糊涂” 52
企业政策的稳定是一种信用 54
十月怀胎与品牌孕育 55
观点·工具 57
像养育孩子一样孕育品牌 57
第四章 借力解难 65
案例评析 70
战略规划和模式创新中借力的必要性 70
如何寻找战略模式研究的外脑 71
观点·工具 74
咨询与策划辨析 74
战略模式创新中如何寻找外脑 78
第五章 “知己”研究 85
案例评析 91
营销战略研究中的内部调研范围 91
引起轩然大波的原因所在 91
第三方做内部调研的优点 96
观点·工具 98
营销战略模式创新的“知己”研究 98
第六章 “知彼”研究 109
案例评析 113
消费者调查问卷的局限性 113
“德尔菲”渠道专家调查法 116
品牌加盟犹如现代版的“一夫多妻” 117
观点·工具 119
营销战略创新的“知彼”研究 119
第七章 咨询报告不动听 131
案例评析 137
战略、策略、战术方案报告会之间的差异 137
营销战略、策略制定和执行中信息沟通的组织工作 142
战略咨询报告不同于培训 144
观点·工具 146
咨询式培训及其操作方法 146
第八章 转型之争 151
案例评析 157
如何面对改革 157
打造高档品牌的难点 159
新品牌与新渠道 161
观点·工具 166
从生产商到品牌连锁零售运营商的12个变身 166
第九章 执行 183
案例评析 191
战略的解读是模式创新的第一步 191
组织体制建设是保障战略执行的基础 192
与策略相匹配的考核方案是战略执行的决胜条件 193
观点·工具 194
与营销战略相匹配的组织体制设计要诀 194
第十章 再议连锁新品牌 203
案例评析 212
产品开发是“走质”而非“走量” 212
许力的失误：没有建立新的组织体制 214
品牌不是英雄的舞台 214
许爽的结果：竞争只有“快半步”者才能获得先机 215
观点·工具 217
品牌力时代的品牌营销管理 217
尾声 227
后记 229