第一章 绪论 1
第一节 市场营销学的性质及研究对象 1
第二节 市场营销学的产生、发展和传播 3
第三节 学习和研究中药市场营销学的意义和研究方法 7
案例 10
第二章 中药市场的特点 13
第一节 市场其及特征 13
第二节 中药市场的特点 18
第三节 我国中药市场的现状及发展趋势 21
第四节 市场营销观念 26
案例 33
第三章 中药企业战略规划 35
第一节 中药企业战略规划的特征 35
第二节 制订中药企业战略规划的意义 37
第三节 中药企业战略规划的主要步骤 39
案例 53
第四章 中药市场营销环境 57
第一节 中药市场营销的微观环境 57
第二节 中药市场营销的宏观环境 61
第三节 中药市场营销环境变化的对策 69
案例 71
第五章 中药市场消费需求分析和消费者购买行为研究 75
第一节 中药市场消费需求特点 75
第二节 影响中药市场需求和购买行为的因素 77
第三节 消费者购买行为研究 80
案例 86
第六章 中药市场信息系统 89
第一节 中药市场营销信息系统的概念及分类 89
第二节 中药市场营销信息系统的构成 91
第三节 中药市场信息的搜集 97
第四节 中药市场信息的分析和处理 101
第五节 我国中药市场信息工作的现状及发展趋势 103
案例 107
第七章 中药市场调查与预测 109
第一节 中药市场调查的内容和分类 109
第二节 中药市场调查的步骤 115
第三节 中药市场调查的方法 117
第四节 中药市场调查的技术和问卷设计 122
第五节 中药市场预测的内容和步骤 125
第六节 中药市场预测的方法 129
案例 146
第八章 中药市场细分与目标市场选择 151
第一节 市场细分的一般原理 151
第二节 中药市场细分的方法 153
第三节 中药目标市场的选择 159
案例 164
第九章 中药市场竞争与营销组合 167
第一节 中药市场竞争 167
第二节 中药市场营销组合 178
案例 185
第十章 中药产品策略 188
第一节 中药产品策略的制定原则和构成 188
第二节 中药产品市场寿命周期 201
第三节 中药新产品开发 208
案例 222
第十一章 中药产品的包装与商标策略 223
第一节 中药产品的包装与包装策略 223
第二节 中药产品的品牌和品牌策略 235
第三节 商标与商标策略 242
案例 251
第十二章 中药价格策略 255
第一节 研究中药定价策略的意义 255
第二节 价格理论 258
第三节 我国的市场商品价格体系 265
第四节 定价目标与定价方法 270
第五节 定价策略 276
案例 282
第十三章 中药商品销售渠道策略 284
第一节 中药商品销售渠道的概念和作用 284
第二节 中药商品销售渠道的结构和类型 286
第三节 批发商与零售商 289
第四节 中药商品销售渠道策略的选择 291
案例 296
第十四章 中药市场促销策略 300
第一节 促销和促销组合 300
第二节 人员推销 305
第三节 中药广告 317
第四节 营业推广 333
第五节 公共关系 338
案例 346
第十五章 中药市场营销的组织、实施与控制 349
第一节 中药市场营销组织 349
第二节 中药市场营销的实施 355
第三节 中药市场营销的控制 359
案例 368
第十六章 中药国际市场营销 372
第一节 中药国际市场营销的含义和特点 374
第二节 中药国际市场营销的环境 377
第三节 中药国际市场的目标选择 381
第四节 中药进入国际市场的方式 383
第五节 中药国际市场营销策略 385
案例 392
参考书目 394