《八闪十二翻》PDF下载

  • 购买积分:10 如何计算积分?
  • 作  者:崔自三著
  • 出 版 社:北京:经济管理出版社
  • 出版年份:2009
  • ISBN:9787509604830
  • 页数:202 页
图书介绍:本书介绍了中小企业营销的思路和方法。

第一章 第一式:站桩翻——运通自身任督二脉 1

第一节 SHOW出优秀的自己 1

第二节 潜力是挖出来的 7

第三节 求人不如求己 12

第四节 营销人,你不比别人卑微 16

第五节 燃起不灭的激情之火 18

第六节 张开发现美的眼睛,享受营销的点点滴滴 24

第七节 可持续发展观——做一个“环保型”的营销人 30

第二章 第二式:釜底翻——追根溯源,查得市场金矿 35

第一节 追根溯源——市场调查 35

第二节 征服——市场开发 41

第三节 优质客户层层选——客户的优化筛选 53

第四节 优中选优——最合适经销商的八大标志 56

第三章 第三式:燕青翻——引渠浇水,新市场中求天地 63

第一节 炼出市场火眼金睛——为首战做足准备 63

第二节 旺季冲刺——“蛙跳”战术在新市场中的运用 77

第三节 明修栈道,暗度陈仓——智取企业资源 84

第四章 第四式:化惑翻——抽丝剥茧,选配资源 89

第一节 SWOT分析——自我分析 89

第二节 营销人,生意人——看准时机,投其所好 92

第三节 做得好不如做得巧——及时追踪与沟通 99

第四节 把脉市场,打造“示范田” 104

第五节 整合“亮剑”——经销商的产品管理 109

第五章 第五式:意拳翻——掘地三尺,产品源头找费用 115

第一节 瞄准新产品——“要”费用 115

第二节 看紧经销商——“借”费用 118

第三节 变换操作模式——“生”费用 125

第六章 第六式:通幽翻——借水行舟,渠道商处得宝藏 133

第一节 故作姿态“要”资源 133

第二节 威胁恐吓“逼”资源 136

第三节 抛砖引玉“引”资源 140

第四节 目标设定“生”资源 142

第五节 销售总监如何在“博弈”中掌控促销资源 144

第六节 厂家如何防止促销截留 151

第七章 第七式:柔化翻——逆市涨价求生计,谨防自掘坟墓的游戏陷阱 157

第一节 涨价,“涨”出一片蓝海 157

第二节 自掘坟墓的掠夺性开发 165

第三节 掠夺性市场开发的种类 169

第四节 顺藤摸瓜找原因,除病根 172

第五节 唯有源头活水来 175

第八章 第八式:波浪翻——惊涛骇浪,智破营销危机 179

第一节 营销“过冬”,如何调整策略组合 179

第二节 市场不温不火,市场增量如何提高 189

第三节 经济滞胀,企业市场如何瘦身 193

第四节 二三线营销品牌被打压,如何扭转势态 195