第一章 第一式：站桩翻——运通自身任督二脉 1
第一节 SHOW出优秀的自己 1
第二节 潜力是挖出来的 7
第三节 求人不如求己 12
第四节 营销人，你不比别人卑微 16
第五节 燃起不灭的激情之火 18
第六节 张开发现美的眼睛，享受营销的点点滴滴 24
第七节 可持续发展观——做一个“环保型”的营销人 30
第二章 第二式：釜底翻——追根溯源，查得市场金矿 35
第一节 追根溯源——市场调查 35
第二节 征服——市场开发 41
第三节 优质客户层层选——客户的优化筛选 53
第四节 优中选优——最合适经销商的八大标志 56
第三章 第三式：燕青翻——引渠浇水，新市场中求天地 63
第一节 炼出市场火眼金睛——为首战做足准备 63
第二节 旺季冲刺——“蛙跳”战术在新市场中的运用 77
第三节 明修栈道，暗度陈仓——智取企业资源 84
第四章 第四式：化惑翻——抽丝剥茧，选配资源 89
第一节 SWOT分析——自我分析 89
第二节 营销人，生意人——看准时机，投其所好 92
第三节 做得好不如做得巧——及时追踪与沟通 99
第四节 把脉市场，打造“示范田” 104
第五节 整合“亮剑”——经销商的产品管理 109
第五章 第五式：意拳翻——掘地三尺，产品源头找费用 115
第一节 瞄准新产品——“要”费用 115
第二节 看紧经销商——“借”费用 118
第三节 变换操作模式——“生”费用 125
第六章 第六式：通幽翻——借水行舟，渠道商处得宝藏 133
第一节 故作姿态“要”资源 133
第二节 威胁恐吓“逼”资源 136
第三节 抛砖引玉“引”资源 140
第四节 目标设定“生”资源 142
第五节 销售总监如何在“博弈”中掌控促销资源 144
第六节 厂家如何防止促销截留 151
第七章 第七式：柔化翻——逆市涨价求生计，谨防自掘坟墓的游戏陷阱 157
第一节 涨价，“涨”出一片蓝海 157
第二节 自掘坟墓的掠夺性开发 165
第三节 掠夺性市场开发的种类 169
第四节 顺藤摸瓜找原因，除病根 172
第五节 唯有源头活水来 175
第八章 第八式：波浪翻——惊涛骇浪，智破营销危机 179
第一节 营销“过冬”，如何调整策略组合 179
第二节 市场不温不火，市场增量如何提高 189
第三节 经济滞胀，企业市场如何瘦身 193
第四节 二三线营销品牌被打压，如何扭转势态 195