第一章 小户型住宅 1
第一节 中国房地产的“小户型”时代小户型市场现状及发展趋势 5
中国房地产的“小户型”时代 7
小户型在未来住宅消费中的发展趋势 8
第二节 小户型项目运作特点研究小户型城市空间分布 9
小户型居住方式 10
最受欢迎小户型项目八大标准 11
小户型项目发展潜力 12
第三节 小户型规划设计的问题与对策小户型开发中遇到的问题及对策 15
“90/70”下的小户型设计创新 18
第四节 先发制人的营销策略小户型住宅的八大客户群体 25
小户型产品市场定位策略 27
小户型产品常用营销控制手段 28
装修房营销策略 32
小户型产品的文化营销 34
案例1 金地名津项目开发背景分析 38
项目总体开发策略 41
项目总体规划特色——流线型规划布局 43
园林景观规划特色——以水作为主线的立体式园林设计 44
项目建筑设计 45
创新科技的运用 46
项目配套设施及服务 47
深度思考 48
案例2 乐模LOMO营销策略 51
传播策略 54
整合营销传播方案 59
前期入市整合传播方案 63
案例3 蜂鸟社区蜂鸟社区项目前期调查 71
蜂鸟社区项目营销方案 82
第二章 中心城区高层住宅 96
第一节 城市中心区住宅市场分析土地资源稀缺性促进高层住宅的开发 97
房市政策助推城市高层住宅进程 98
中国奢侈品市场崛起拓展高层住宅的发展空间 98
设计不断完善使产品更受消费者欢迎 98
新技术新材料得到大量应用 98
高层住宅向城市边缘挺进 99
第二节 高品位的产品规划设计选址要求 100
城市中心区高层住宅产品六大设计要点 101
第三节 城市中心区住宅营销策略项目锁定五大目标客户群 104
高层开发理念设计 105
高品味营销推广手法 107
第四节 旧城改造的模式和策略旧城改造成为现阶段城市建设主流 110
旧城改造开发模式分析 111
案例1 万科紫台项目概况 118
项目开发背景 118
项目总体定位策略 119
诠释皇家气质的规划设计 120
把握阳光和空间尺度的建筑设计 121
“文武七艺”园林景观设计 122
注重视觉和功能的配套设施 125
紫台项目给开发商的启示 126
结论 127
案例2 东方尊峪制定均价参考因素 129
东方尊峪现状分析价格确定 134
东方尊峪一期价格策略 141
案例3 合生国际花园项目概况：20万平方米的CBD高档公寓 148
项目开发背景 148
项目定位 149
项目总体规划 150
产品设计 151
项目面对的营销环境 157
项目营销推广策略 158
案例4 富力银禧花园项目概况 165
项目周边环境 166
户型特点 166
项目的七大优势 167
项目定位 168
第三章 郊区大盘 172
第一节 郊区大盘市场特征郊区大盘是城市发展的必然结果 173
郊区大盘六大开发模式 176
第二节 郊区大盘运作攻略郊区大盘的产品策略 179
郊区大盘开发的八大规律 182
第三节 郊区大盘规划设计郊区大盘五大创意规划原则 187
郊区大盘规划两大分类 191
郊区大盘规划设计五大要点 191
郊区大盘户型设计四大要点 195
社区配套的商业演变规律和特点 197
第四节 郊区大盘营销策略分析郊区大盘消除陌生感的四大措施 199
郊区大盘两大分期规律 200
郊区大盘营销七大手法 200
案例1 东丽湖·万科城项目介绍：极具异国风情的低密度高尚住宅 204
地块介绍：具备得天独厚的自然生念环境 204
项目分析：住宅郊区化将会大规模出现 208
项目定位：功能齐全的生念新市镇 212
项目规划：可持续发展的生态社区 214
建筑设计：现代简约的建筑风格 218
运用生念技术使项目更具可持续发展性 225
拔高项目高度的营销策略 234
点评 236
案例2 广州万科城广州万科城项目概况 238
项目开发背景分析 239
项目总体开发策略：与周边项目拉开差距 242
项目建筑设计 247
案例3 万科·第五园万科创建的深圳首个中式现代别墅 251
开创全新居住文化的创造性产品设计 254
案例4 万科·蓝山项目的五种产品类型 261
蓝山案名释义——提供平衡城市生活居住模式 262
选址研究——避开与广州本地开发商的正面竞争 264
定位研究——万科建筑代表作 267
规划设计——独创运用街庭、院落元素 269
集合性项目的建筑设计 271
广州万科·蓝山V-HOUSE设计深度剖析 275
蓝山项目特色——现代凹凸院落 286
案例5 金地·梅陇镇项目概况 294
项目选址分析 294
项目总体开发策略 295
项目产品设计策略 296
第四章 低密度住宅 308
第一节 低密度住宅市场研究分析 低密度住宅内涵破解 309
低密度住宅的四大市场优势 311
低密度住宅的发展趋势和瓶颈 312
第二节 低密度住宅项目特点研究低密度住宅的结构、布局和特征 314
低密度住宅与中式传统住宅的差异与比较 316
第三节 产品规划设计的要点与关键低密度住宅区规划八大设计要点 318
增值规划设计提升低密度住宅的价值 319
增值规划设计的四大技术手段 320
分析低密度住宅社区商业街配套 328
第四节 产品的市场战略与营销策略低密度住宅五大市场战略 331
低密度住宅八大营销策略 333
案例1 万科·17英里项目概况 340
项目选址考究 340
项目定位研究 343
项目规划设计——富有时代感的海岸建筑群 347
项目建筑设计——相拼相叠的住宅组群 349
项目景观设计——烟波浩瀚的大鹏湾一览无遗 352
营销策略——“低调营销＋氛围营销” 353
点评 356
案例2 中海·半山溪谷项目开发背景分析 360
项目总体开发策略 365
项目规划设计 368
项目建筑设计 371
项目营销推广策略 374
案例3 金地·荔湖城项目开发背景分析 379
项目总体开发策略 384
项目规划设计 386
项目建筑设计 391
项目的配套设施及服务 397
项目营销推广策略 400
第五章 别墅 406
第一节 纯别墅市场研究别墅的分类 407
中国别墅市场的发展现状 408
第二节 别墅市场项目运作分析别墅产品开发重点 411
别墅产品设计重点 413
第三节 别墅市场的规划设计研究别墅社区规划设计的人文特点 417
别墅社区的个性和风格 419
别墅规划设计实例及原则 422
别墅户型设计基本组成及设计要点 423
第四节 别墅营销策略分析别墅消费者共性 427
别墅目标客户群分析 429
别墅营销策略 432
案例1 碧桂园假日半岛项目介绍 439
项目规划与设计特色 440
产品特色 442
市场推广 447
案例2 万科兰乔圣菲营销解密项目概况 451
项目两大特色 451
项目五大困难挑战 452
对应策略 453
兰乔圣菲营销点评 456
案例3 万科红郡项目背景分析 459
全过程营销模式 460
万科红郡的全过程营销 461
万科红郡营销点评 466
案例4 中海·半岛华府整合营销策略定价策略建议——差异化竞争 469
目标客户群定位 470
营销推广总体思路 471
行销推广节奏总体规划 474
各行销期诉求内容及传播通路规划 475
第六章 城市综合体 494
第一节 城市综合体开发历程梳理城市综合体的概念与典型特征 495
城市综合体的发展历程 497
第二节 城市缘合体运作特点分析大型城市综合体的分类与功能剖析 500
城市综合体价值平台及效应 502
城市综合体的开发 503
案例1 泛海国际居住区项目概况——260万平方米的城市综合体 507
项目开发背景分析 508
项目开发策略分析 509
项目产品设计分析 510
结论 515
案例2 北京国瑞城北京国瑞城开发背景分析 518
北京国瑞城的总体开发策略 522
北京国瑞城的规划设计 528
北京国瑞城的建筑设计 536
北京国瑞城的交工标准 539
北京国瑞城的营销推广策略 541
案例3 世茂·蝶湖湾项目概况 550
世茂·蝶湖湾的开发背景分析 550
世茂·蝶湖湾的总体开发策略 554
世茂·蝶湖湾的规划设计 557
世茂·蝶湖湾的建筑设计 560
世茂·蝶湖湾的营销推广策略 564