房地产营销新法 地产名企标杆项目全案策划PDF电子书下载

第一章　小户型住宅 1

第一节 中国房地产的“小户型”时代小户型市场现状及发展趋势 5

中国房地产的“小户型”时代 7

小户型在未来住宅消费中的发展趋势 8

第二节　小户型项目运作特点研究小户型城市空间分布 9

小户型居住方式 10

最受欢迎小户型项目八大标准 11

小户型项目发展潜力 12

第三节　小户型规划设计的问题与对策小户型开发中遇到的问题及对策 15

“90/70”下的小户型设计创新 18

第四节 先发制人的营销策略小户型住宅的八大客户群体 25

小户型产品市场定位策略 27

小户型产品常用营销控制手段 28

装修房营销策略 32

小户型产品的文化营销 34

案例1　金地名津项目开发背景分析 38

项目总体开发策略 41

项目总体规划特色——流线型规划布局 43

园林景观规划特色——以水作为主线的立体式园林设计 44

项目建筑设计 45

创新科技的运用 46

项目配套设施及服务 47

深度思考 48

案例2　乐模LOMO营销策略 51

传播策略 54

整合营销传播方案 59

前期入市整合传播方案 63

案例3　蜂鸟社区蜂鸟社区项目前期调查 71

蜂鸟社区项目营销方案 82

第二章　中心城区高层住宅 96

第一节　城市中心区住宅市场分析土地资源稀缺性促进高层住宅的开发 97

房市政策助推城市高层住宅进程 98

中国奢侈品市场崛起拓展高层住宅的发展空间 98

设计不断完善使产品更受消费者欢迎 98

新技术新材料得到大量应用 98

高层住宅向城市边缘挺进 99

第二节　高品位的产品规划设计选址要求 100

城市中心区高层住宅产品六大设计要点 101

第三节　城市中心区住宅营销策略项目锁定五大目标客户群 104

高层开发理念设计 105

高品味营销推广手法 107

第四节　旧城改造的模式和策略旧城改造成为现阶段城市建设主流 110

旧城改造开发模式分析 111

案例1　万科紫台项目概况 118

项目开发背景 118

项目总体定位策略 119

诠释皇家气质的规划设计 120

把握阳光和空间尺度的建筑设计 121

“文武七艺”园林景观设计 122

注重视觉和功能的配套设施 125

紫台项目给开发商的启示 126

结论 127

案例2　东方尊峪制定均价参考因素 129

东方尊峪现状分析价格确定 134

东方尊峪一期价格策略 141

案例3　合生国际花园项目概况：20万平方米的CBD高档公寓 148

项目开发背景 148

项目定位 149

项目总体规划 150

产品设计 151

项目面对的营销环境 157

项目营销推广策略 158

案例4　富力银禧花园项目概况 165

项目周边环境 166

户型特点 166

项目的七大优势 167

项目定位 168

第三章　郊区大盘 172

第一节　郊区大盘市场特征郊区大盘是城市发展的必然结果 173

郊区大盘六大开发模式 176

第二节　郊区大盘运作攻略郊区大盘的产品策略 179

郊区大盘开发的八大规律 182

第三节　郊区大盘规划设计郊区大盘五大创意规划原则 187

郊区大盘规划两大分类 191

郊区大盘规划设计五大要点 191

郊区大盘户型设计四大要点 195

社区配套的商业演变规律和特点 197

第四节　郊区大盘营销策略分析郊区大盘消除陌生感的四大措施 199

郊区大盘两大分期规律 200

郊区大盘营销七大手法 200

案例1　东丽湖·万科城项目介绍：极具异国风情的低密度高尚住宅 204

地块介绍：具备得天独厚的自然生念环境 204

项目分析：住宅郊区化将会大规模出现 208

项目定位：功能齐全的生念新市镇 212

项目规划：可持续发展的生态社区 214

建筑设计：现代简约的建筑风格 218

运用生念技术使项目更具可持续发展性 225

拔高项目高度的营销策略 234

点评 236

案例2　广州万科城广州万科城项目概况 238

项目开发背景分析 239

项目总体开发策略：与周边项目拉开差距 242

项目建筑设计 247

案例3　万科·第五园万科创建的深圳首个中式现代别墅 251

开创全新居住文化的创造性产品设计 254

案例4　万科·蓝山项目的五种产品类型 261

蓝山案名释义——提供平衡城市生活居住模式 262

选址研究——避开与广州本地开发商的正面竞争 264

定位研究——万科建筑代表作 267

规划设计——独创运用街庭、院落元素 269

集合性项目的建筑设计 271

广州万科·蓝山V-HOUSE设计深度剖析 275

蓝山项目特色——现代凹凸院落 286

案例5　金地·梅陇镇项目概况 294

项目选址分析 294

项目总体开发策略 295

项目产品设计策略 296

第四章　低密度住宅 308

第一节　低密度住宅市场研究分析　低密度住宅内涵破解 309

低密度住宅的四大市场优势 311

低密度住宅的发展趋势和瓶颈 312

第二节　低密度住宅项目特点研究低密度住宅的结构、布局和特征 314

低密度住宅与中式传统住宅的差异与比较 316

第三节　产品规划设计的要点与关键低密度住宅区规划八大设计要点 318

增值规划设计提升低密度住宅的价值 319

增值规划设计的四大技术手段 320

分析低密度住宅社区商业街配套 328

第四节　产品的市场战略与营销策略低密度住宅五大市场战略 331

低密度住宅八大营销策略 333

案例1　万科·17英里项目概况 340

项目选址考究 340

项目定位研究 343

项目规划设计——富有时代感的海岸建筑群 347

项目建筑设计——相拼相叠的住宅组群 349

项目景观设计——烟波浩瀚的大鹏湾一览无遗 352

营销策略——“低调营销＋氛围营销” 353

点评 356

案例2　中海·半山溪谷项目开发背景分析 360

项目总体开发策略 365

项目规划设计 368

项目建筑设计 371

项目营销推广策略 374

案例3　金地·荔湖城项目开发背景分析 379

项目总体开发策略 384

项目规划设计 386

项目建筑设计 391

项目的配套设施及服务 397

项目营销推广策略 400

第五章　别墅 406

第一节　纯别墅市场研究别墅的分类 407

中国别墅市场的发展现状 408

第二节　别墅市场项目运作分析别墅产品开发重点 411

别墅产品设计重点 413

第三节　别墅市场的规划设计研究别墅社区规划设计的人文特点 417

别墅社区的个性和风格 419

别墅规划设计实例及原则 422

别墅户型设计基本组成及设计要点 423

第四节　别墅营销策略分析别墅消费者共性 427

别墅目标客户群分析 429

别墅营销策略 432

案例1　碧桂园假日半岛项目介绍 439

项目规划与设计特色 440

产品特色 442

市场推广 447

案例2　万科兰乔圣菲营销解密项目概况 451

项目两大特色 451

项目五大困难挑战 452

对应策略 453

兰乔圣菲营销点评 456

案例3　万科红郡项目背景分析 459

全过程营销模式 460

万科红郡的全过程营销 461

万科红郡营销点评 466

案例4　中海·半岛华府整合营销策略定价策略建议——差异化竞争 469

目标客户群定位 470

营销推广总体思路 471

行销推广节奏总体规划 474

各行销期诉求内容及传播通路规划 475

第六章　城市综合体 494

第一节　城市综合体开发历程梳理城市综合体的概念与典型特征 495

城市综合体的发展历程 497

第二节　城市缘合体运作特点分析大型城市综合体的分类与功能剖析 500

城市综合体价值平台及效应 502

城市综合体的开发 503

案例1　泛海国际居住区项目概况——260万平方米的城市综合体 507

项目开发背景分析 508

项目开发策略分析 509

项目产品设计分析 510

结论 515

案例2　北京国瑞城北京国瑞城开发背景分析 518

北京国瑞城的总体开发策略 522

北京国瑞城的规划设计 528

北京国瑞城的建筑设计 536

北京国瑞城的交工标准 539

北京国瑞城的营销推广策略 541

案例3　世茂·蝶湖湾项目概况 550

世茂·蝶湖湾的开发背景分析 550

世茂·蝶湖湾的总体开发策略 554

世茂·蝶湖湾的规划设计 557

世茂·蝶湖湾的建筑设计 560

世茂·蝶湖湾的营销推广策略 564