（下册） 217
第三部份 销售 217
第十章 零售的作用 217
第一节 零售业务的类型 219
第二节 美国的商业 221
第三节 零售机构的结构 222
第四节 选择零售店 229
第十一章 商品所有权的流转 237
第一节 消费品的传统销售渠道 240
第二节 批发商和代理中间商 242
第三节 零售点分布的形式 246
第四节 影响零售点分布形式的因素 247
第五节 产品控制与产品敞开 248
第六节 纵向联合销售渠道 251
第七节 销售渠道策略：推的策略与拉的策略 253
第八节 渠道的选择标准 255
第十二章 实物商品的流转 259
第一节 存货管理——消费者需求量的变化 260
第二节 储备商品 267
第三节 储存设备的类型 268
第四节 运输 269
第五节 分配的改进 275
第四部分 推销宣传 278
第十三章 推销的信息传递 278
第一节 信息传递与推销宣传 279
第二节 推销组合的概述 285
第三节 推销组合与产品寿命周期 288
第十四章 推销组合：广告 295
第一节 广告的目的 297
第二节 广告的类型 299
第三节 广告宣传工具 302
第四节 广告预算的确定 305
第十五章 推销组合：人员推销、特种推销方法、公共关系 310
第一节 人员推销 311
第二节 特种推销方法 320
第三节 公共关系 326
第五部分 定价 329
第十六章 定价的目标和策略 329
第一节 定价时需要考虑的各种因素 331
第二节 价格在美国经济中的作用 332
第三节 消费者对价格的态度 334
第四节 渠道成员对价格的态度 334
第五节 定价目标，政策和程序 334
第十七章 价格，市场与成本 340
第一节 经济学定价方法 341
第二节 会计学定价方法 359
第十八章 市场学定价方法 368
第一节 制造商的定价政策和定价目标 370
第二节 零售环节的定价政策 375
第三节 价格和商品质量 381
第四节 单位定价 382
第五节 对渠道成员的价格级差 382
第六部分 市场销售的外部环境 388
第十九章 法律，消费者第一主义和物资短缺价格上涨 388
第一节 市场销售的法律环境 390
第二节 市场法规的执行机构 404
第三节 消费者第一主义 407
第四节 物资短缺 409
第五节 工业买主和消费者行为的新动向 412
第二十章 国际行销的环境 414
第一节 国际市场的重要性 416
第二节 国际经济集团 423
第三节 卡特尔 426
第四节 影响国际行销的其他因素 427
第五节 国际市场的业务经营 434