市场学 理论与实践 下PDF电子书下载

（下册） 217

第三部份　销售 217

第十章　零售的作用 217

第一节　零售业务的类型 219

第二节　美国的商业 221

第三节　零售机构的结构 222

第四节　选择零售店 229

第十一章　商品所有权的流转 237

第一节　消费品的传统销售渠道 240

第二节　批发商和代理中间商 242

第三节　零售点分布的形式 246

第四节　影响零售点分布形式的因素 247

第五节　产品控制与产品敞开 248

第六节　纵向联合销售渠道 251

第七节　销售渠道策略：推的策略与拉的策略 253

第八节　渠道的选择标准 255

第十二章　实物商品的流转 259

第一节　存货管理——消费者需求量的变化 260

第二节　储备商品 267

第三节　储存设备的类型 268

第四节　运输 269

第五节　分配的改进 275

第四部分　推销宣传 278

第十三章　推销的信息传递 278

第一节　信息传递与推销宣传 279

第二节　推销组合的概述 285

第三节　推销组合与产品寿命周期 288

第十四章　推销组合：广告 295

第一节　广告的目的 297

第二节　广告的类型 299

第三节　广告宣传工具 302

第四节　广告预算的确定 305

第十五章　推销组合：人员推销、特种推销方法、公共关系 310

第一节　人员推销 311

第二节　特种推销方法 320

第三节　公共关系 326

第五部分　定价 329

第十六章　定价的目标和策略 329

第一节　定价时需要考虑的各种因素 331

第二节　价格在美国经济中的作用 332

第三节　消费者对价格的态度 334

第四节　渠道成员对价格的态度 334

第五节　定价目标，政策和程序 334

第十七章　价格，市场与成本 340

第一节　经济学定价方法 341

第二节　会计学定价方法 359

第十八章　市场学定价方法 368

第一节　制造商的定价政策和定价目标 370

第二节　零售环节的定价政策 375

第三节　价格和商品质量 381

第四节　单位定价 382

第五节　对渠道成员的价格级差 382

第六部分　市场销售的外部环境 388

第十九章　法律，消费者第一主义和物资短缺价格上涨 388

第一节　市场销售的法律环境 390

第二节　市场法规的执行机构 404

第三节　消费者第一主义 407

第四节　物资短缺 409

第五节　工业买主和消费者行为的新动向 412

第二十章　国际行销的环境 414

第一节　国际市场的重要性 416

第二节　国际经济集团 423

第三节　卡特尔 426

第四节　影响国际行销的其他因素 427

第五节　国际市场的业务经营 434