第一章 互联网时代,银行营销趋势与布局 1
“互联网+金融”对传统银行业的颠覆 3
互联网时代,传统网点vs新网点 6
互联网时代客户对银行服务需求的改变 9
“互联网+”带来的银行营销模式创新 12
互联网时代,银行转型布局趋势 15
互联网时代,银行存量客户“金矿”挖掘 18
第二章 银行存量客户的定位与分类 21
存量客户成银行竞争的关键 23
银行存量客户的识别与定位 25
银行存量客户的分层管理 28
银行存量客户的分群管理 31
银行存量客户的分级管理 34
哪些银行存量客户利于盘活 37
盘活银行存量客户的三大核心 41
第三章 大数据营销:存量客户的价值挖掘 45
互联网时代,银行业的数据优势 47
全方位采集客户金融数据 49
建立银行存量客户价值模型 52
对存量客户进行忠诚度细分 56
善于利用非银行数据 59
利用大数据促进网点营销 62
利用大数据推动产品创新 65
第四章 精准营销:存量客户的价值提升 69
摸清用户现状,挖掘用户痛点 71
梳理产品体系,优化产品 74
推荐精准产品,给客户正确的产品 77
开展宣传造势,引发客户购买欲望 81
制造饥饿营销,让客户哄抢 84
及时追销,提供更优质的产品和服务 87
深度捆绑,添加增量追售奖品 90
发动优质客户转介绍 93
第五章 内容营销:攻破存量客户的心理防线 97
内容营销:挖掘银行品牌背后的价值 99
借势热点,或者制造热点 102
满足存量客户炫耀的心理需求 108
幽默的内容人人都爱看、爱传播 111
故事:最易引发传播的内容 113
第六章 体验营销:让你的存量客户尖叫 117
关注客户体验,塑造“粉丝”客户 119
一对一定制化营销服务 122
提升银行网点服务体验 125
在产品设计中融入体验 128
关注客户消费过程中情感体验 130
塑造银行品牌的文化体验 133
第七章 联动营销:全维度突破存量客户 137
联动营销:为客户提供一揽子金融服务 139
公私联动:挖掘客户深层次需求 142
岗位联动:根据客户需求提供专业服务 145
跨网点联动:全面完善产品体系 148
异业联动:满足客户的非金融需求 150
线上线下联动:全渠道协同打造极致体验 153
第八章 社群营销:存量客户互联网式圈养管理 157
互联网时代,得社群者得天下 159
社群营销的关键点:以好聚之 162
微信:亲密互动增加客户黏性 165
微博:把存量客户变成“粉丝” 168
QQ社群:年轻存量客户的营销利器 171
银行App:建立你的自媒体阵地 174
百度社群:品牌营销的重要工具 178
支付宝:不可忽视的社群新贵 181
知乎:知识分享增强信赖感 184
参考文献 188