《7步签单 让你大跌眼镜的销售法》PDF下载

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  • 作  者:(美)大卫·桑德拉(David H. Sandler)著
  • 出 版 社:北京:中信出版社
  • 出版年份:2018
  • ISBN:9787508686080
  • 页数:279 页
图书介绍:本书中是一本论述桑德拉销售理论体系的经管销售类书籍,适合销售人员和销售管理者阅读。书中所介绍的销售方法,能为任何个人或团队提供最终的竞争优势。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位关系、预先谈判、协议和承诺、使双方接受和履行等,不仅适用于销售领域,也适用于每一个企业和个人。遵循桑德拉的原则将能为个人和企业带来优越的收入和利润,它能化腐朽为神奇,将本可能表现平庸的结果变成耀眼的明星。本书的内容务实、循序渐进,是指导销售人员、销售经理和企业家挑战传统销售观念,改变现状,并使他们的销售业绩更上一层楼的行动指南。

第一章 五步学会 销售之舞 1

第二章 输掉所有 从头再来 19

第三章 不断探索 形成体系 37

第四章 训练自己 获得成功 63

第五章 打破常规 达成交易 81

第六章 所知伤己 不妨“装傻” 93

第七章 反向提问 助你成功 105

第八章 消极反向销售:最强大的销售技巧 121

第九章 亲和信任,让客户感觉良好 135

第十章 事先约定 尽在掌控 149

第十一章 停止兜售特性和价值 165

第十二章 谈钱伤感情?我不这么认为 177

第十三章 验证潜在客户的决策能力 199

第十四章 履行约定,让潜在客户结束销售 215

第十五章 做好后售,别让煮熟的鸭子飞了 227

第十六章 要想成功 全面发展 237

附录A 案例研究 257

附录B 将桑德拉准则应用到企业大客户销售环境中 269

致谢 279