7步签单 让你大跌眼镜的销售法PDF电子书下载

第一章 五步学会 销售之舞 1

第二章 输掉所有 从头再来 19

第三章 不断探索 形成体系 37

第四章 训练自己 获得成功 63

第五章 打破常规 达成交易 81

第六章 所知伤己 不妨“装傻” 93

第七章 反向提问 助你成功 105

第八章 消极反向销售：最强大的销售技巧 121

第九章 亲和信任，让客户感觉良好 135

第十章 事先约定 尽在掌控 149

第十一章 停止兜售特性和价值 165

第十二章 谈钱伤感情？我不这么认为 177

第十三章 验证潜在客户的决策能力 199

第十四章 履行约定，让潜在客户结束销售 215

第十五章 做好后售，别让煮熟的鸭子飞了 227

第十六章 要想成功 全面发展 237

附录A 案例研究 257

附录B 将桑德拉准则应用到企业大客户销售环境中 269

致谢 279