第一课 认识法律谈判 4
把法律谈判作为训练自己的重要内容 4
谈判就是讨价还价 7
我点菜，你埋单 9
决定法律谈判的关键是谈判策略 18
法律谈判的六个组成部分 20
第二课 法律谈判的策略 27
“一盘棋”如何下得有个总打算 27
“三招”走遍天下 29
不要被个性风格所迷惑 37
有没有最厉害的招式 44
第三课 如何选择谈判策略 52
正确的策略选择是成功的一半 52
认识你的对手 54
找出隐藏的共赢局势 61
弄清所处阶段：阶段不同，策略不同 63
增加谈判筹码 67
山不转水转，水不转人转 71
尊重当事人的意见 75
正确认识你自己 78
第四课 做好谈判准备 84
好运总是垂青有备而来的人 84
当事人究竟想要什么 92
当事人究竟想怎么谈 95
什么是当事人的真正利益 98
天下没有独吞的交易 105
应对不可避免的对抗 113
小结：谈判是准备出来的，不是设计出来的 123
第五课 开局 129
何谓开局 129
进攻型开局 130
协作型开局 142
解决问题型开局 152
第六课 报价 159
何时报价 159
谁先报价 161
进攻型报价 163
协作型报价 175
解决问题型报价 179
第七课 了解对方需求 192
谈判都是从了解需求开始 192
不同谈判策略中的信息交换 193
如何收集信息 196
隐瞒信息 212
如何披露信息 216
第八课 讨价还价 222
珍惜好开局 222
进攻型讨价还价 223
协作型讨价还价 242
解决问题型讨价还价 248
第九课 终局 258
香槟酒已备好了吗 258
进攻型终局 262
协作型终局 266
解决问题型终局 271
你可以坐上谈判桌了 275
第十课 多边谈判 280
什么是多边谈判 280
找到你的盟友 282
驾驭复杂的局面 289
“一揽子”解决多边问题 290
第十一课 热爱交流 298
清楚当事人的利益所在 298
让当事人自己做出决定 300
谈判过程中与当事人的交流 303
谈判后与当事人的交流 306
第十二课 调解 317
打破僵局的好办法 317
怎样进行调解 321
踏上征程 330