第1章 “意见一致”的过程 7
隈研吾 10
[事例学习]长冈活动中心:布局突破常规,克服议会传讯实现方案 10
[风格]“让步、贯通”软硬皆施,双管齐下 18
原田哲夫 24
[事例学习]阿倍野HARUKAS:调整真实的利害关系,实现复合型超高层建筑 24
[风格]积累认同,诞生新意 32
SALHAUS 38
[事例学习]鹤川的集合住宅:敢于碰撞两种方案,借机寻找对话开端 38
[风格]培养选择方视角作为竞赛的砝码 46
东利惠 52
[事例学习]Seapalpia女川:利用简单的图片与视频迅速对应振兴事项 52
[风格]特意制作“有推翻余地”的图示 60
内藤广 66
[事例学习]安云野市政厅:舍弃形式,坚守本质,灵活前进 66
[风格]利用“蒸汽”升腾式图示慢慢获得信赖 74
第2章 获得“认同感”的技巧 81
西田司 84
[事例学习]东五反田樱花台:精密模型是事业的推动力 84
[风格]用“1案主义”讲述故事 92
Coelacanth K&H 98
[事例学习]千叶商科大学The University DINING:重视使用方法,借“有家具”展开讨论 98
[风格]倾听利用方法,做出真实回应 106
大谷弘明 112
[事例学习]京都丽思卡尔顿酒店:以文化论为基础,坚持设计方针 112
[风格]话不多言,用图画与音乐来传达 120
中村拓志 126
[事例学习]丝带教堂(Ribbon Chapel):以解决问题为起点,“进攻性”的“重新推敲” 126
[风格]理解对方的话语,展示形态的意义 134
SUPPOSE DESIGN OFFICE 140
[事例学习]关东马自达目黑碑文谷店:即使形式被否定,也要在思考过程中找到共鸣 140
[风格]用简洁的图纸彰显高雅品位 148
第3章 “获得信赖”的秘诀 153
伊东丰雄 156
[事例学习]大家的森林岐阜媒体空间:严谨讨论,简洁传达 156
[风格]引出要求中没有的“行为” 164
奥雅纳公司 170
[风格]用简洁的结构表达说服客户 170
[风格]客观数据诉说温馨话语 177
青木茂 184
[事例学习]千驮谷绿苑住宅:通过先行提案消除经营方不安 184
[风格]整理列表明确选项 192
克莱因·戴瑟姆建筑事务所 198
[事例学习]湘南T-SITE:与客户共享体验是创新的动力 198
[风格]通过亲自实践获得“认同”的方法 206
山梨知彦 212
[事例学习]On the water:培养伙伴意识,引出客户的冒险欲望 212
[风格]连接四方利益推动说明会顺利进行 220