第一章 赚取利润：钱都是“计算”出来的 3
1．掌控利润核心，提升收入控制成本 3
2．增加附加价值，不要降低价格 6
3．清理库存，别让产品“死”在仓库里 9
4．按等级服务：20％的客户带来80％的利润 12
5．开发大客户，赚大钱比赚小钱容易 15
6．坐销变行销，走出去才能引进来 18
7．降低人员费用，确定绩效考核标准 22
8．目标精准，学会聚焦高利润产品 25
9．不断开发供应商，有选择就有话语权 28
10．清应收，把欠款“追”回来 31
11．加项目，让老客户永远围着你转 34
第二章 商业模式：规划企业未来发展版图 34
1．企业顶层设计：定位定天下 41
2．在模仿中创新，找到适合自己的路 44
3．打造最强动力，不可忽视的企业DNA 47
4．顺势而为：善于把握时空角的变化 51
5．借大平台之势，实现快速飞跃 54
6．互联网＋的时代，不能只走传统模式 58
7．培训员工，人才成长促企业快速发展 61
8．抱团成长的时代，决不能单枪匹马 64
9．学会耐心“扎根”，先求生存再谈发展 67
10．想在商战中胜出，学习竞争对手必不可少 70
11．圈道模式，打造消费圈 73
第三章 产品策略：打响进军市场第一枪 73
1．起名学问，好名字是成功的一半 79
2．饥饿营销，只要会玩就会赚 82
3．避免同质化竞争，打造差异化产品 85
4．打造唯一性产品，你就是行业标杆 88
5．打造独家品牌，提高产品自身影响力 92
6．利用产品互补性，促进销售 95
7．独家定制，尊重消费者的个性选择 98
8．抛出诱饵，先解决客户体验问题 101
9．不断创新，留住消费者的新鲜感 104
10．分化模式，巧妙开创一片蓝海 107
11．捆绑销售，强强联合创双赢 110
第四章 玩转资本：从根本上解决钱的问题 110
1．寻找股东，干大事少不了友盟军 117
2．绑定会员，钱在哪里客户心在哪里 120
3．寻找天使投资，获得更多支持力 123
4．招揽同行，使用资源“拿来主义” 126
5．增加造血功能，打造企业的免费资金池 129
6．招收代理，实现区域渠道“全面开花” 132
7．出色员工的背后，是有形的利润 135
8．外包业务，实现灵活动态配置 138
9．思维转一转，先收货品再付费 141
10．整合资源，下寻分支为企业揽客 144
11．潜在客户预售，先收钱再出货 146
第五章 解码人性：永远不缺客户的秘密 146
1．像对待新客户一样，对待你的老客户 151
2．勇闯商海，别忽视消费者的参与感 154
3．引领客户思维，你就占据主动 157
4．占不占便宜不重要，感觉占便宜才重要 160
5．勾起好奇心，销售就成功一半 163
6．调动老客户积极性，增加转介绍 166
7．价值到位，就有人愿意主动买单 169
8．贴心服务，最能留住客户的心 172
9．口碑营销：一种不可忽视的力量 175
10．巧借名人效应，帮助自己成交 179
11．运用“黑白配”策略，助你顺利成交 182
第六章 广告营销：让消费者与你产生链接 182
1．赠送促销券，实现线上精准引流 189
2．举办新闻发布会，利用媒体一炮打响 191
3．开办展览会，邀约准客户 194
4．氛围营销：一个最“有感觉”的广告 196
5．异业合作，达成战略联盟 199
6．新媒体推广，适当与大咖进行合作 201
7．免费策略，占有终端者就是赢家 203
8．大数据时代，快速获取准客户清单 206
9．举办研讨会，提高消费者的认知 208
10．广告迎合时空角，消费者才会买账 211
11．投放广告要精准，贪图便宜没有效果 213
第七章 优化人才：得一将才者得天下 213
1．打造标杆，给员工树立榜样 219
2．想提高业绩，就别把销售员“喂太饱” 222
3．好人才别错过，大胆引进来 225
4．目标导向，以员工能力为标准 228
5．奖励要及时，不要让员工等到心凉 231
6．永远要留“备胎”，避免业务受损 234
7．对“刺头员工”，必要时要下狠手 237
8．学会信任员工：用人不疑，疑人不用 240
9．调动优秀资源，让客户变成业务员 243
10．化繁为简，用人贵在精而不滥 246
11．离职感恩，杜绝坏话传染源 249