第三版前言 6
第二版前言 7
致谢 9
导言新世纪的出版业 11
第一章 图书销售的有效方法和最佳场所 17
大多数图书是如何售出的 18
当前英国出版产业的格局 19
两极分化对小型经营者的影响 19
图书净价销售协议 21
图书贸易中的主要角色 22
引起买书人关注的宣传信息 33
图书贸易中的折扣 34
出版商与图书销售 35
图书出口贸易 39
图书交易会 44
图书贸易信息 45
有关贸易的新闻报刊 45
第二章 策划有效的出版营销活动 47
做营销计划的依据 47
营销的含义 48
出版中的营销 49
更好地理解营销的一览表 49
如何草拟市场营销计划 52
营销预算 63
信息沟通 64
第三章 撰写广告的技巧 65
针对合适的读者做出可信的承诺 65
四个基本原则 67
怎样获得撰写广告的技巧 69
首字母缩略词及相关理念 69
成功撰写广告的技巧 73
根据不同的意见修改广告 80
促销材料的开头与结尾 80
第四章 各类促销模式 87
预告单 87
目录 89
册子和广告传单 94
直销广告 94
新闻稿 95
赠单 95
海报、招贴和销售点 95
版面广告 96
社论式广告 96
电话销售活动 96
电台广告 96
电视广告 98
分类广告 98
半展示广告 99
图书护封文字的撰写 99
第五章 促销材料的设计与印刷 101
什么是好的设计 101
怎么读广告 102
怎么找设计人员 103
设计人员的看法 104
设计和印刷的各个阶段 106
要求印刷商作估价 114
接受什么报价 115
出错时怎么做 115
完工后做什么 116
第六章 直销 117
直销的好处 118
直销消费的增长量 120
直邮市场的分布 121
直销与出版产业 123
邮寄优质服务中心 135
数据保护法案 136
制定直销活动计划 136
邮寄广告的内容 141
外信封 142
相关的信函 143
小册子 146
回复手段 147
收集信息 149
使订购业绩更为有效的措施 149
将订购单编码 151
保持一个标准订购单 151
在邮寄广告中应考虑的其他因素 152
如何处理退回信件 152
卡片邮寄 153
另一些直销形式 157
审定邮寄广告时需考虑的主要问题 158
如何测算直销是否成功 159
进一步进行直销预算 162
电话销售 163
第七章 网上图书销售 172
建立网站 174
维护网站 175
为网站开拓市场 176
测试并开放网站 177
经营网站 177
在线书店 178
E-mail 179
第八章 “免费”广告 182
如何成功地与媒体打交道 182
何时开始新闻报道 183
记录联系人的姓名 183
怎样有效地撰写新闻稿 184
联系记者的最佳时机 185
安排特写 185
采访作者 186
用电话推销观念 187
对专业产品作新闻报道 189
书评 190
杂志的评论和广告的关系 194
第九章 做广告和组织促销 195
在哪里做广告 196
成本 196
研究媒体 197
在哪里展示 197
说什么 198
在广告文案里列出信息清单 199
怎样订货 199
专业出版商的版面广告 200
组织促销 202
第十章 安排营销事务 207
销售会议 207
促销会谈和图书推广 209
新闻招待会 213
作者巡回促销和签名售书 213
展览 214
颁奖典礼和文学奖 215
第十一章 图书促销的成本与预算 216
销售预算的来源 216
编制预算 217
花费 217
如何分配预算 218
什么时候花钱 220
如何监控预算 221
省钱的技术 222
把握住合理的预算 225
第十二章 对具体图书市场的探讨 227
一 向公共图书馆出售图书 227
图书馆员对出版业的重要性 227
借阅什么 229
图书借阅量下降 229
图书馆市场的规模 232
图书馆的经费来源 232
图书馆员如何决定要买哪些书 233
怎样向图书馆传送信息 234
公共借阅权 236
二 学术图书和科学图书的促销 237
大学市场的变化 237
从何处着手 240
大学教师订购图书的情况 241
大学教师购买图书的类别 242
从最小的投入中获取最大收益 245
给内容不熟悉的图书编写促销材料 246
向高等院校图书馆员发送出版信息 251
自学类图书市场 252
三 向教育系统售书 252
教师们怎样决定用钱 253
与教师取得联系的方法254学校是怎样订购图书的 255
怎样进入这个市场 255
四 销售期刊和连续出版物 263
经营期刊的好处 263
需要掌握的基本信息 265
接触订户 266
会见编辑 267
期刊社与图书馆员 268
图书馆员怎样看待连续出版物 268
图书馆员怎样选择期刊 270
订购代理商 271
行业协会 272
准备促销材料 273
促销材料的版式 275
公共关系 277
样刊 278
追踪续订者 279
向国外促销杂志时的特别提示 279
五 少儿L图书的营销 280
市场规模 281
大众市场 282
安排特色图书的出版 283
为图书竞争 283
重版书的作用 283
买书者一般不是最后的使用者 284
必须精打细算 285
少儿图书出版和传统的图书贸易 286
争取免费的公共宣传 287
图书博览会、展销会和相关会议 288
六 向专业和工业类市场出售图书 289
购买的主要图书类别 289
市场规模 291
出版商和贸易关系 291
网上书店 292
进入此类图书市场的方法 293
此类促销材料的内容 295
附录一 词汇 296
附录二 作者调查表 302
译后记 304